拼多多开车也不出单？一招教你正确开车！

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• 2021年8月22日上午9:22 • 拼多多

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经常看到很多商家朋友们在哀叹，店铺没流量没订单咋办，天天开车也没单咋办？

今天就和大家来分享一下，要怎么正确开车，才能拯救店铺流量。

首先大家要知道，多多搜索也就是我们常说的直通车背后的逻辑，直白来说就是花钱买坑位买排名，你买的只是流量，但流量并不一定能转化成订单。所以大部分只花钱不出单的原因就是，转化不行。我们也不急着讲优化转化，我们就完整地讲解一下，开好搜索推广的关键点：

一、好主图帮你带来点击

大家知道，卖产品一大部分就是在卖主图，主图是展示给用户的第一面貌，所以主图首先决定了客户是否点击进店，主图和点击数据直接挂钩,而搜索流量的质量分和关键词出价就是根据点击率来的，你的点击率越高，你以后的花费也能越便宜，主图=点击率，那就说明你的主图越吸引人，你的推广花费也能越便宜。

因此，大家一定要重视主图，在主图上投入一点钱也是可以的，是为了在以后开车的时候省更多的钱。

你们去搜索或者在创意榜里参考同行的也可以，选出3-5张不错的图片。

自己有能力就自己美化一下，要么花点钱找个设计或者美工帮你做一下图，一套图可能也就200左右的价格。比你自己每天开车不出单要省钱多了。

这样主图的问题就基本解决了。当然，更有钱的老板可以再去测一下图。但针对小卖家，测一次图的成本也要几百块，累积下来还是挺大的。

二、评价和人群提升转化

主图帮你带来点击之后，具备了吸引流量的能力，就要解决前面朋友提到的不出单的问题。也就是转化，影响转化的因素有很多，可能是流量不精准，也有可能是你的价格没有竞争力。

1、评价

主图和价格是外露的门面，评价可以说是商品内页的门面了。如果光秃秃的什么评价也没有，即使你的详情把产品描述的再好，顾客也是会怀疑犹豫的。所以评价就是让顾客安心下单的重要因素。

大家建议通过多多进宝、新品活动等方式，或者发动亲朋好友，一定要积攒够50个评价，分享一个论坛里的商家给的建议：

也可以在详情里加上引导评价的通知

2、精准人群

还有一种可能没转化就是人群流量不够精准，导致转化不高。这里推荐大家优先开的人群是：访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向，这几个人群的流量是比较精准的。。如下图，在多多搜索计划里的人群设置能添加。

还有一个原因导致转化不高就是自身产品的价格没有优势，比不过别人家，其实也有一招小技巧，今天拿来分享给大家，就是去开高消费人群，可以看情况设置个10%溢价。高消费人群吸引的就是消费金额比较高的顾客，所以针对高消费人群，这部分人群相对更看重品质而不是价格，你的价格劣势就不会那么在意了。

毕竟拼多多现在有接近八亿的用户，不可能每个人都是只看便宜的吧，肯定有不那么介意价格的消费者，所以去开高消费人群，能多少弥补一些你价格上的劣势，当然前提是你本身的产品和服务也得做好。

后续曝光量少就加基础出价，临近亏本就不要加了，可以找一些便宜的关键词。

转化不高，就再去调整人群溢价、增加好评和销量，吸收更精准的流量。

等你把这些个优化了，投产稳定了。就可以去开多多场景了，开场景就是为了让你的消费人群变得更广，能接触到更多的消费者，拉高产值GMV，突破店铺层级，触碰到更大的流量池。这一系列步骤下来，你的店铺没流量没订单的问题也就解决了。