SHEIN拿什么对抗拼多多TEMU

一、拼多多平台盯上SHEIN

汹汹的拼多多平台，早已变成SHEIN较大的敌人。

自去年9月北美推出以来，拼多多的TEMU一路高歌猛进，仅用了不到两个月，就超过了SHEIN走上北美地区买东西类APP排名榜第一。2022年12月，TEMU注册量也是提升一定，变成注册量最高APP，屠榜迄今。

与此同时，TEMU已经四处出击，连续“占领”更多国际性地域。现在2月，TEMU发布加拿大站，3月13日，开始进入澳大利亚销售市场，下一站似乎要在美国登录。

更为关键的是，TEMU的诸多姿势简直是专业对着SHEIN的。

关键在于类目，和淘宝靠品牌女装发家一样，SHEIN在国外得到高速增长也要靠品牌女装品类。而TEMU从LOGO就可以看出主营业务鞋子包包服饰类目，与SHEIN如出一辙，还采用主动进攻很强的上新趋势：但凡是SHEIN相同，Temu都优先选择发布。

其次廉价，SHEIN狂扫北美地区靠的是极低价格，为了把价钱放低SHEIN的毛利率仅有7%。TEMU乃是还原拼多多平台在中国的路经，不仅免除了开实体店门槛费和保证金，并且还免除了抽成，缩短付款时间，物流运费也给予巨大补助，商家只要承担准时达配送花费就可以。

除此之外，拼多多平台将TEMU的总部位于广州市，与SHEIN同在一个城市比赛，与此同时给出2-3倍薪水从SHEIN那边挖墙脚，可以说争锋相对。乃至据媒体报道TEMU制定了一个令人惊讶的业绩目标，需在在今年的9月前单天GMV要大于SHEIN。

与亚马逊平台对比，TEMU对SHEIN危胁大得多。由于SHEIN的兴起本来就是瞄上了低线城市，属于一种“检漏”式差异化竞争。而TEMU乃是和SHEIN在同一个一条跑道，且同为出海企业，对我国的那一套玩法十分熟悉，了解自己对手才算是最恐怖的。

那样，应对拼多多的TEMU，SHEIN手上有什么牌能打呢？

二、SHEIN还怎么抵抗拼多多平台？

做为比拼多多平台出航更早“老前辈”，SHEIN并没忍让，一上来就把TEMU告上法庭。

2022年12月，SHEIN对 TEMU提出诉讼，控告TEMU根据社交网络网络红人营销推广TEMU过程中对 SHEIN 发布“虚报和欺诈性观点”，并用假借SHEIN的社交网络，诱发顾客免费下载TEMU的APP。

用简单的话说，便是SHEIN猜疑TEMU找网红抵毁自身，并趁机宣传策划TEMU。

但是，这种起诉通常最后就是没有下文，掀不起大的大风大浪，不得超过表述SHEIN强硬心态，起不到实质上的功效，谈不上狙击TEMU的有效途径。

应对TEMU的进攻，SHEIN靠绝对是本身扎实的供应链管理。

尽管TEMU在各个方面对比SHEIN，但两者的方式有非常大的区别，TEMU的常见的平台电商，而SHEIN乃是自建站。为了能能把自建站干起来，SHEIN实施了“小单快返”方式，走出了一条属于自己路面。

所说小单快返，是先小批生产不一样样式的设备进行市场测试，然后根据市场反应对这其中的“爆品”进行返单，完成利益最大化的从而降低库存风险，一举两得。

在小单快返模式中，SHEIN 的生产商从产品、制版、生产制造，更快仅用7天就可以完成，且由于回款上资金周转迅速，SHEIN 的协作生产商通常还是愿意接几百件的小单生产制造，因而速度与协调能力得到远高于H&M 及其 ZARA 等企业，从快时尚品牌行业中突围。

更值得一提的是，SHEIN还有自己研发的MES加工工艺智能管理系统，根据这个系统，SHEIN能够把原本零散的、工艺要求不统一的数千个经销商开展规范化管理。并且这个模式是以供应商角度去研制的，使用感受非常舒服。

比较之下，TEMU的海外市场需求管理体系尚未成熟，短时间攻不出SHEIN的环城河。

除开供应链管理，SHEIN的另一张牌乃是会员制度。会员制度早已被证实能够平稳销售量、增加用户粘性，已经成为电子商务平台标准配置。

以亚马逊平台举例，亚马逊会员平均年购买为1400美金，为亚马逊平台带来了平稳的收益增长曲线，而非VIP仅是600美金。现如今亚马逊会员充值已突破2亿。

2022年12月，SHEIN在国外上线了其第一个会员权益“SHEINCLUB”VIP每个季度订阅费为6.99美金，可以享受10万余件产品的专属95折优惠以及其它折扣优惠。

假如SHEIN能拥有足够多VIP，不但能平稳投资者的自信心，能防止客户流失到TEMU。因此VIP这一仗，SHEIN迫不得已打。

三、工欲善其事必先利其器

牢固的碉堡一直从内被攻克。相比拼多多的攻击，SHEIN自身问题更需要被关注。

在电商评价服务平台Trustpilot上，国外消费者对于SHEIN的描述十分两极化，61%的消费者给4星和5星认可，32%的消费者给1星和2星恶意差评，其中差评主要体现在产品质量问题上。

许多用户满意度，SHEIN产品质量良莠不齐，例如买四五件低价衣服裤子，在其中俩件品质很好，但是其他的穿几回就没有了。

这类问题的根源可能会在供应链上游。有SHEIN的服务商表明，SHEIN的研发订单信息周期5天，5天内务必供货。但是他们工作人员比较有限，需要按期供货，只有一直赶工期。如果想多招人，以SHEIN给的价钱，就赚不到钱可谈了。

从结论上来说，这类系统性问题给SHEIN增添了不小的影响。2022年4月SHEIN的估值也有1000亿美金，但现在仅有640亿美金，公司估值蒸发掉三分之一。

与此同时，2020年SHEIN的营收增长速度迅速，达到211%；到2022年也仅有52.8%，增长速度显著变缓。乃至，SHEIN的纯利润第一次出现降低，2022年SHEIN纯利润为7亿美金，同比减少36%。

自然，SHEIN也不是没有想要方法突破。上年SHEIN逐渐拓展服装之外的品类，然后进行尝试性的涨价以掌控品质。但是现在拼多多平台这一强敌的诞生让SHEIN陷入左右为难：如果跟拼多多平台价格战，这么低毛利率难以获得资本青睐；假如转型发展，因此很有可能被拼多多平台占领市场，丧失基盘。

SHEIN的境地，与十年前的淘宝网十分相似，一边要走特色化，一边又不想放弃低线城市，最后间接性造就了拼多多的兴起。

不知道这一次拼多多平台如何在国外还原从前的路经，在SHEIN地盘上虎口夺食呢？