如何根据竞品情况制定竞价广告策略？
介绍竞价广告策略制定的几个方法和思路
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随着互联网时代的到来，企业们意识到了广告营销的重要性，尤其是竞价广告这种形式更是给企业带来了新的营销转型机会。竞价广告是指企业在搜索引擎上购买关键词排名展现的广告形式。在电子商务领域里，竞品分为直接竞品和间接竞品，卖家在针对销售某种商品时，必须了解并分析两种竞品的情况，才能有效地制定广告竞价策略，从而在众多广告产品中脱颖而出，获取更多的流量和营收。
一、直接竞品
直接竞品是指卖家在销售某种商品的同时，与其具有高度重合度的其他商品，因此它们之间存在直接的竞争关系。在制定竞价广告策略时，卖家需要对直接竞品的价格、销售量、评价等进行深入分析。具体的策略如下：
1.监控直接竞品的出价：首先了解对手在这一类产品上的广告投放情况，关注其出价变化，分析出价的趋势，可以采取提高竞价来提高曝光的策略。此时，卖家可以考虑提高广告预算，提高竞价的上限，从而使得广告获得更多的曝光，达到增加产品浏览量和转化量的目的。
2.定位目标客户：确定产品的目标客户是什么人群，了解他们的需求和偏好，从而能够制定出适合目标客户的广告策略。广告的文案和图片需要贴合目标客户的需求，进而提高转化率。
3.分析对手的广告文案和排版：竞品广告不仅是价格和销售量的竞争，还包括广告文案和排版的差异，分析对手广告的文案和排版后，卖家可以改进自己的广告文案和排版，从而吸引更多的流量和提高点击率。
4.提供比竞品更高性价比的产品：在竞价广告中，如果卖家提供比直接竞品更高的性价比产品，那么消费者有更多的可能性点击该广告，同时也有可能从竞品转向你的产品，这样卖家就能获得更多的订单。
二、间接竞品
所谓间接竞品，是指卖家销售的商品和其他商品之间存在相似点，但是并非完全重合，因而他们之间的竞争较为间接。各个直接竞品之间与间接竞品的关系可以分成“鱼与熊掌不可兼得”和“鸟与鱼不同天”的两种情况。
针对不同的关系，卖家应采取不同的策略：
1.针对“鱼与熊掌不可兼得”的情况：卖家在制定广告策略时，需要将重点放在产品的特色和独特价值上。卖家应该分析和总结自己产品的独特性，让消费者意识到它的独特之处，从而比其他竞争对手更有吸引力。
2.针对“鸟与鱼不同天”的情况：卖家在制定广告之前，需要了解目标客户的需求和偏好，从而制定出适合于目标客户的广告策略。卖家需清晰地表达出自己的产品与竞品所提供的产品的不同之处，并且总结出与竞品相比更为优秀的地方。
3.提供“先试后买”的服务：如果卖家提供比其他竞争者更好的质量和服务，消费者有可能会为卖家提供的购买体验而下单。因此，卖家应该在广告中提供“先试后买”的服务，让消费者可以通过试用产品后，再考虑是否购买。
4.利用间接竞品的特点优化广告文案：通过分析间接竞品，卖家可以对基于相同关键词的广告在广告文案上进行针对性的优化。卖家可以在广告中突出其产品的优势，以吸引消费者的眼球，从而使自己的广告获得更多流量和转化率。
综上所述，在竞品激烈的市场中制定竞价广告策略的过程中，需要建立我的竞品监控和分析系统，选择合适的广告平台和投放位置，并根据竞品情况制定福利和广告策略，提高产品曝光率，增加订单成交率，获得更好的效果。
2023年6月5日 上午10:10 0条评论
