淘宝新店会不会很难做?

薛定谔的猫 入门文章 6

新店一般要多久才能盈利?比如说,新店两个月后,想要每个月盈利10000,会不会很难?

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    薛定谔的猫
    电商耕耘者~
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    新店当然难做了,毕竟什么优势都没有。

    至于盈利,前几个月能维持收支平衡就很好了,还想做两个月就月入过万。

    要是挣钱这么容易,也不会那么多人收入还在3000左右徘徊了。

    大家都开店得了。。。

    第一难:难在坚持学习

    经常遇到这类的卖家来诉苦,求解决方法,他们过去生意还做得不错,但是在生意好的时候没有布局,所以现在行业竞争惨烈。

    他们很痛苦,因为在他们行业,除了头部卖家还有饭吃,后面的都混不下去。现在让他们转型,又没有方向,再多资金也拿不出来,还有员工要养。关键是思路僵化,新的玩法短期也学不会。

    我一直不否认现在做电商越来越难,并且门槛会不断提高,尤其是能力方面,能力不达标的,不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰,这点也不难理解。

    在淘宝刚兴起时,很多人运气比较好,选了个不错的产品,后期就做起来了,有的人在赚钱之后,开始在产品和运营上下功夫,去不断学习,在自己的类目里不断深耕,最终规模也越来越大。

    另一种,忙着赚眼前的钱,不去学习也不在店铺上下功夫,等再过一段时间,市场竞争变激烈了,店铺流量和订单急剧下降,才开始心慌,到处找原因,但为时已晚。

    因此,我认为现在判断一个电商从业者有没有未来,看他的学习力就行了。

    因为电商变化太快,一个流量红利半年一年就没。所有卖家的第一桶金,都是因为抓住了红利。但是,你如果在后来,没有形成成功方法论(复制成功项目的能力),那么早晚就会落伍。

    身边的优秀电商人,都已经拥有适合自己的方法论,并且还一直在不断学习。

    总结:开淘宝店,其实就是做生意,纵使早些年做的积累了一些优势,但俗话说的好“长江后浪推前浪”,总会有肯拼、爱琢磨、喜欢思考的新手做得更好。

    第二难:难在找到合适的产品

    现在的80%的新手之所以淘宝没做起来,都败在了选品上。

    为什么这么说?在淘宝起初几年,非常好做,基本货上了就能卖,也不拘着卖啥,但今时不同往日,在竞争如此激烈的情况下,你还很随意的选择一个类目进入,随便选择一个产品,万一进入的类目竞争异常激烈,你这个新人不就是白白送人头的嘛。

    有句俗语“柿子要挑软的捏”,在这说可能不大恰当,但意思差不多,要挑好欺负的进去,这样大家都弱,你也不怕,再使使劲,你自然在这个类目就能稳扎下来了。

    主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

    其中,搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;

    在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;

    商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

    我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

    关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

    给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。(类目不同,可以酌情调整)

    这里的沐浴露竞争度=42514/2703234=0.015,很明显不符合,为了更方便计算,我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中,分别计算出每个关键词的竞争度,再进行筛选。

    这里需要注意的是:如果遇到品牌词,记得排除掉。除非拿到品牌方的授权,不然很容易被打假人发现投诉,这就得不尝失了。

    在选好产品之后,我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些,再做最后的决策。

    我这里也提供4种选品的方向,大家可以参考:
    ①细分

    细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

    以鞋子为例,可以按照性别(男女)、年龄(婴儿、儿童5-6、中年等)、材质(布、牛皮等)、价格(低、中、高)、颜色、尺码、功能(保健、防臭)、场景(登山鞋、舞鞋等)、品牌等等进行细分,可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

    ②冷门

    冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?就是你可能看到之后就觉得,“卧槽,还有这种产品”。

    ③热门周边

    电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说现在哪个平台又刚刚火了,哪个产品又火了。

    卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧,催生了一系列产品,在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。

    比如,之前很火的剧《隐秘的角落》,淘宝上也出现了很多相关周边产品,销量也不错。

    不过这些产品的红利期比较短,对卖家的供货能力要求比较高。

    ④季节性、节日类产品

    季节性产品,比如T恤、手套、棉服等等。

    节日产品就更好理解,比如端午节,的七夕,教师节,中秋节等等。在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。

    也可以根据季节、节日因素来进行选品,不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前。

    第三难:难在推广费用高

    很多人,说电商现在没钱就不能进入了,举例说明就是自己这个行业,现在大家每天花多少广告费,竞争多激烈。

    他们说的部分正确。

    其实,这个只能说明某些行业竞争激烈流量贵,但是电商是一个大平台,每天都在出现若干的新产品。如果草根去做那些流量非常贵的行业的产品,那么当然死定了(任何牛逼战术也没用)。而其实仍然有很多产品,流量足够便宜获得,草根当然要挑这些产品切入市场。

    相信没人现在说“生意现在不能做了”,因为就算很多行业,竞争激烈,有很多行业仍然有的是机会。电商只是做生意的地方而已,每天都在产生新的生意机会。

    关于推广这块,我们公司是这样玩的:每拿到一个产品,先去思考哪些渠道可能可以玩,然后给每个渠道定下来策略,每个策略执行大概就几百到几千块广告费。测试失败后就换下一个渠道,只要一个渠道成功,可以几百倍赚回前面测试费。比如这个店直通车测试成功后,一周内就放大到了几千一天的广告费。

    也就是说只要一款产品有竞争力,我们都可以测试到总会有一个渠道成功。而且我们团队策略能力强,最终都能够拿到比同行更便宜的流量。一般找到一个流量渠道后,这个流量渠道,可以帮我们一直赚下去。

    这几年每年我们大概会测试成功3款以上产品(精心选品),通过这样的思路帮助公司一路发展。一个产品的成功可以覆盖10个产品的亏损,这个是电商有意思的地方。

    并不是像行外人想的,一味的用钱砸,那是土豪的玩法,我们测试新产品,比如用直通车,基本花费100元没效果就直接放弃了,并不死磕。

    当然,如果你是想做电商平台排名的,前期是不要考虑赚钱的。

    给大家算一笔账。比如说一个产品1000单可以排名前几位,你先算一下前几位大概利润多少?比如说一单利润100块,那么月毛利润就是10万块。也就是意味着,你只要能够堆出来1000单,后面就会有10万利润。你如果可以投资10万干这个事情(以后每月毛利润10万,所以值得),意味着一单亏100块,也没问题。剩下的方法就自己去想了。

    另外,能不能保住这个排名,也得看你的综合实力。

    2021年9月29日 下午3:12 0条评论
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