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很多人都觉得拼多多就是做低价的，不错，低价是拼多多人群的共识，所以很多商家拼价格，觉得低价就好卖，但问题来了，如若你只是一个中小型商家，一没资源二没工厂，你能拼多久？
低价或者降价固然能给店铺带来一定好处，但这并不是长远发展的策略，因为说不定你自损一千敌方都毫发无损，所以我们要跳出这种共识，找到属于自己的出路。
而在运营店铺的过程中，定价起到了至关重要的作用。有策略有规划的定价，会比你主观臆想给出的价格更能让客户喜欢。
比如说top榜上排名第一的商品：
Top1排名上升了60名，销量增长速度也非常迅猛，下图为该商品7天的销量变化图：
那么它在价格方面又是有怎样的变动呢？我们继续来看：
从8月20到9月13，该商品的价格依然在13.44，到9月18已经为16.8了。并且伴随而来的是日销量过万。
他在价格这一块也是微调，幅度并没有很大。但价格越高，销量却越大了，也有可能是加大推广力度的原因。
看下图，10-19.9这个价格区间的竞争度是比较大的，要把点击和销量搞上去确实是需要费点功夫。不过『逍遥』也不太建议走低价，成本这一块的要是要算的。新品这一块也是如此，前期基本是要曝光冲销量的，也会有所亏损，所以要综合考虑一下。
接下来就跟大家讲这个成本定价、市场定价：
一、成本定价
相信很多商家都会优先考虑成本定价，比如：产品成本、包装物料成本、快递成本、人工成本、平台服务费、推广成本、其他的成本等等。但很多商家只考虑到了前面三种，其他根本没考虑到。这种情况的话，后面可能会血亏。
为什么？
因为如果你用成本定价法，不综合考虑各项成本，最后就只能慢慢亏。如果是自己做店铺，那么自己的工资也必须算进去，这样才更有意义。
二、市场定价
对于市场定价，就拼多多的竞争环境而言，如果没有垄断优势，那么定价跟销量就直接挂钩。
如下图，定价高，受众小，销量也少，反之；当然也有些价格区间是不受欢迎的，消费者的胃还是要好好琢磨。但这三者之间没有好坏，没有对错，取决于你的定位。
市场定价这个会比较广泛，如果我们还没有商品，可以选择自己向经营的类目去参考分析，然后找出比较有潜力的子类目（商品）去做。
比如我想做女帆布鞋，那我们可以去APP里看一下女帆布鞋的基本定价在哪一个范围内：
发现低价总是有优势的。12.8的商品和16.57的商品相对价格在35和40.5的布鞋中，前两者的价格会更高，不过第一款参加了9块9特卖，猫和老鼠涂鸦这款鞋在直播，赋能肯定要多一些，当然品牌的加持也是有一定流量的，但前提是你的这个价格消费者能不能接受，受不受欢迎。总之多看一些商品，把价格和销量做一个表格统计起来，再确定价格区间，然后根据这个价格找商品。
假设我们已经确定了商品，可以直接利用第三方辅助软件去找最受欢迎的价格。还是那句话，认准自己的定位。
很多商家对竞品是又爱又恨，但『逍遥』觉得我们应该爱他，因为他会在你安于现状的时候告诉你还有哪些地方需要改进，还有哪些地方可以做得更好，他是我们最好的老师。
竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价，不要意气用事跟人家拼什么低价。
对于竞品定价，『逍遥』建议先定价格后选产品。
因为如果有了产品再去定价，那就只能根据竞品价格去定价，如果这款产品的定价很高呢？怎么卖？再或者这款产品市场定价普遍低，怎么办？跟人家拼低价？咱们开店不是做慈善的吧！
若咱们先定价，就可以自由选择产品，找某个价格区间运营能力较为弱的竞品，通过改进产品，打造更多给客户购买的理由，去满足这部分价格段的客户，这样不是很好吗？
其他的具体不多说，大家可以想一下。
三、定价PS
我们确定好产品和产品的价格区间之后，可以利用尾数定价法的方式来制定最后我们商品的价格，也就是商品价格以零头数结尾，而不要整数结尾。
比如9.9、39.98、59.9、168、99等等，像6、8、9这样的数字建议灵活使用。
这样定价有两种好处：
给人一种便宜的感觉图个吉利，促进畅销
大家可以根据自己综合的情况定！
那么以上就是关于商品定价的两种基本方法了，关于定价希望商家朋友们好好斟酌。错误的定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；所以我们要看数据和所面对的消费群体，知道自己需要的是高价客户还是低价客户，可以为他们提供什么样的价值、质量和体验等；同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。
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