流量是电商的命脉，对于跨境电商更是这个道理。由于各种原因，大部分品牌或卖家在跨境交易中较少布局线下渠道，所以对电商渠道来说，流量成为消费者认识品牌、转化为订单的重要指标。
如何衡量流量？对流量的衡量不止在流量多少，还有流量的质量，比如流量是否带有购买意愿、是否容易被转化、购买能力高低等。与此同时，越来越多商家开始注重流量未来的潜力，希望通过好的模式让流量闭环，能够持续地贡献价值，这在未来也会成为一项重要考量。
今天 店匠SHOPLAZZA 就与大家一起盘点做跨境电商要知道的流量规则，畅想流量的发展终局，把握跨境电商命脉。
一、流量不过是商品
1、跨境电商流量分类
在聊具体的流量规则之前，我们先了解跨境电商流量的分类。流量的分类方式其实有很多，此处只通过常用的方式来分类。
按付费/免费分类
不管是国内电商还是跨境电商，流量都可以分为「付费」和「免费」。
付费流量指广告主花一定费用交换获得的流量；免费流量则是不需要付费交换的流量，它包括了流量平台根据机制进行自然分发的流量，也包括广告主凭借自身能够触达的流量。
按公域/私域分类
消费者总是散落在不同的地方，我们在哪里触达他们呢？
一部分在公共范围的庞大流量池（目前商家主要利用聚合性流量中心*高效触达），由于每位商家都能从这里触达消费者，故这部分被称为公域流量；另一部分是商家靠自身反复触达，属于商家自己的流量池，称为私域流量。
聚合性流量中心：指将分散的流量聚合起来、流量大的中心。像 Google、Facebook、Instagram 这些搜索引擎和社交媒体就是典型的聚合性流量中心，除此之外，我们熟知的淘宝、亚马逊等第三方平台通过不同渠道将流量吸引到平台中，自带流量，所以本身也是聚合性流量中心。
2、流量的规则
从分类来看，不少商家肯定会想：免费流量和私域流量看起来不错，一个不花钱，一个靠自己就能反复触达，那做跨境电商用好这两种流量就好了。
想象很丰满，可惜现实骨感。免费流量毕竟少，付费才是流量平台的目的；私域流量需要运营和积累沉淀，并不在一朝一夕。所以在公域流量中通过支付广告费用获取流量成为跨境电商商家获取流量的常态，而如今它面临着另一个挑战。
流量终究不过是市场经济中的一个“商品”，
广告主少，流量多时，流量的价格低，盈利能力强；
广告主多，流量少时，流量的价格逐步增高，盈利能力相对减弱。
当商家在面对一个流量来源有限、广告主越来越多的状态时，结果便是僧多粥少，需要寻求新的增长方向。
跨境电商第三方平台的流量状态就是个典型的例子。
文章来源于网络，作者：27149
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