要什么SD种菜,要什么神车黑搜,站外推广直接引燃新品(小红书推广小结分享)

写在前面:本人接触电商搬砖的活已有五六年,近几年几大主流平台X猫X东等流量红利逐渐退去之后,站内流量的停滞与平台商品、商家、品牌日益增长成了新的矛盾。而与此同时,站外的社交裂变(如x多多)、各自媒体不断吸粉变现、内容营销阵地成了各大品牌的必争之地(如我今天要讨论的小红书)。

据最新数据显示,小红书用户超过1亿,日活跃用户超3000万,80%以上的女性用户,95s妹纸却拥有超高消费力,她们乐于讨论、交流、分享。综上,我觉得小红书就是以女性顾客为目标人群的品牌首选的营销阵地。

接触小红书已经有4个月了,之前有幸在官方的支持下,用了官方号给我们品牌产品招募了一次试用,并且官方给选取了部门自带10w+粉丝的号,在小红书上进行了一次种草。当时所推的款,快速成为爆款,当月单品在小红书平台上销售近10w(转化到其他平台,暂时没有做详细跟踪)。相信有过一定电商经验的小伙伴都见过淘宝试用,京东试用,不同的是,淘宝京东的试用只能再站内,在该单品链接内做一个产品体验背书,而小红书平台,却是自带传播和分享属性,直接回在该平台用户上,做内容分发。

后来,官方支持少了,这次就试着自己招募了一些小红书达人(不过就没有粉丝过10w的大号了)。不过,这一波招募,依然让我体验到了小红书达人内容,强大的种草能力。

这次我选取了一款新品(销量1,默认好评1),招募了10位达人,经过对达人号的评估和与达人的沟通之后选定,赠送了10件产品(后面的图表数据是在仅有6人发布笔记后的数据表现)。而在对达人的分享要求上,我只告诉她们,要真实使用体验,坚决不要硬广告,不要自卖自夸(基于对产品的信心)。

产品寄出之后,在第一周就有3篇笔记分享出来,对笔记的点赞、收藏、评论观察,并与达人沟通,如有其他人评论询问,便引导到我所指定的“拔草”的平台去。

17号寄出产品,23号第一篇笔记发出,当天该单品访客较前一天直接翻倍(第一篇笔记的热度有点差),后来持续几天有相关笔记分享之后,该单品的访客、加购、收藏等数据就一直上涨(详细可见数据图表)。在31号晚,出现了一篇笔记,笔记内容的展现方式、描述方式都比较合适,笔记发出后半小时很快得到了大量的点赞和收藏。当天,该单品的访客、加购、收藏数开始有一个小爆发,后续5天内,就开始“拔草”了。

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经历电商这么几年,或许是我太过执着于站内,跟很多人一样乐于讨论SD种菜、什么神车黑搜,却忽视了站外的这些种草。这次的经历确实让我感受到了这种“种草阵地”的魅力。于是在上班搬砖之余,特意写下这次的经历小结来分享,希望跟同行小伙伴有更多的交流。

经验总结:

一、选款:

1.按照传统方式的测款选款即可,重点考察爆款潜力;

2.考虑库存及补货周期(温馨提示:不要小看小红书的种草能力,本次推广最痛的就是库存紧缺之痛);

3.款式必须考虑小红书用户匹配,真正适合小红书女性需求(95s,高消费力,最求好看、时髦、潮流);

二、选人:

1.明星、大号KOL更适合为品牌做背书、做调性,推产品,卖货推荐选择多个素人、普通号(粉丝门槛在1k+即可);

2.要根据自己推广产品的特点,选择适合的达人号(例如全是写健身的号,肯定不适合推母婴产品);

3.要选择会拍图,会写稿的达人(最直接的办法就是去把达人号过往的笔记看一遍,看有没有生产过爆文);

4.附本人选人考量参数表格:

要什么SD种菜,要什么神车黑搜,站外推广直接引燃新品(小红书推广小结分享)

三、内容呈现方式:

1.小红书主要以图、文、话题标签、短视频的呈现,最近也加入了语音的方式,可根据自己产品特点选择最近呈现方式(不过小红书用户还是更适应图文);

2.建议在达人发笔记之前,提前审稿,最好要求自己想推广的产品,有独立完整的方式呈现,并与笔记内容有较强关联性;

3.只适合软植,绝对不要硬广、不要谈促销,需要达人呈现其使用真实体验;

四、沟通:

1.内部沟通,推广前一定要与商品同事沟通好库存、补货周期、产品生命周期等;

2.与达人沟通,重点讨论起呈现方式(图、文、视频),其次根据自己运营节奏沟通交稿时间;

3.与达人保持良好关系,可以养成一个小圈子,长期合作;

本次纯属站外推广实操的经验分享,旨在与水友交流,不喜勿喷。

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