详解Wish的PB烧法

PB的核心算法公式

优化好的首图,跟附图的新品(对于Wish算法来说是新品), 我们每个单品,都可以通过PB来加速他的展现跟上线。

我们要操作PB,就必须先深度了解他怎么扣款,什么样的展现是不扣款的,什么是扣款的,并且投放PB跟投资股票一样,要设置一个止损点,直接放弃。

我们先来了解PB的几个核心知识点:

设置一个PB活动,我们只需要做好几个决策

1)一个活动的时间多长 – 新品我们设置7天最多,不自动续费

2)一个活动的总投入预算 – 新品我们设置20美金,最高止损点

3)一个活动的关键词 – 最多设置5个,新品最好3个精准一点的关键词,不要大流量词

4)产品的关键词出价 – 最低价格高一点,绝对不要烧高价

基本上同时最多5个PB活动,每个活动一个单品,活动名字就以产品SKU命名,这样看报表不会搞错,当你把一个产品放入到PB活动里面,他就立刻会跟着PB活动快速通过审核,并且加上黄钻,你就没法再修改任何东西了!所以开PB之前,必须确保你100%的优化都完成了,才报名活动。

在开始烧之前,了解PB的扣费算法,都说PB是烧钱,既然是烧钱,我们就必须了解他怎么扣我们的钱的。

一个PB活动5个状态,当你所有都设置好了,就进入预设状态,等待活动开启,活动一但开启后,你就只能取消活动,或者调整关键词,要玩转PB,只需要了解下面几个概念。

1)展现量 – 付费流量 跟 自然流量

2)出价

3)首图竞争力

4)ROI

我们把这及个概念来详细的说明

1)展现量 – 付费流量 跟 自然流量

一个产品,当1000个买家通过Wish看到你的首图,就叫一个 CPM,也就是展现1000次才扣除你的一个出价,如果你出价 0.4 美金一个CPM,那么当PB的付费流量今天给你了2000个,你就会被收取 0.4 * 2000/1000 = 0.8 美金的广告费,付费流量越多,你被扣费就越多,或者是,免费流量占比越高,你的平均流量成本就越低!

平均流量成本 = 总付费 / 总流量

总付费 = 付费流量/1000 * 出价

总流量 = 付费流量 + 免费流量

所以烧PB的关键,是拉高免费流量,降低付费流量,就能在展现上面降低成本!

我们看下这个单品的流量结构

详解Wish的PB烧法

总浏览数27万(这个是已经突破流量阈值2层的店铺)

付费流量8.4万,自然流量19万,基本上付费流量达到 30% 的标准,只要付费流量占比低于50%,你的投入产出比就会不错。

引流款烧PB的目的是获取买家用户信息,所以只要做到不亏本,甚至小亏本,都算赚!

通常一个1+1,2+1的款,只要你的首图优化好,跟大部分开PB的对手首图差异化,就可以快速获得订单,因为1+1的决策是非常轻的,并且1+1,2+1的目标人群,通常都是新手用户,加上Wish会主动推送邮件,所以出单很快!

有了一组爆款流量款,你全店的其他 5美金的,10美金的也会开始自然出单,因为你能够应付Wish的流量跟发货,就会给你带来精准的客户。

2)出价

了解了CPM的概念,那么我们来看看,Wish是怎么扣款,Wish的展现机制,是通过下面几个步骤来判定是否扣款,你们一定觉得奇怪,为什么刚才那款,总共27万流量一天,为什么Wish只扣了8万的CPM?剩下的19万都是自然流量没付钱的,为什么她不收钱呢?,你们可能认为,只要烧了PB的款,只要展现就跟你收费?

错了!

我们来研究什么情况下,Wish会跟你收钱。

1)你烧PB的款,本身就会在你的展现分里面加权

同款产品,一个有烧PB,一个没烧PB,初始的展现权重就不同,比如说,所有口红的新品的初始展现权重都是 100,然后算法会根据你的店铺历史数据跟最近表现,来给你加分或者扣分,表现差的(发货质量,退货率,仿品率,时效)就扣分,表现好的就加分,然后再把所有的产品,区分出有开通PB的,跟没有开通的,开通PB的,会再展现权重再加一把分(为了保证你出单,不然PB没人报名了),这个就是你的初始展现权重。

假设我们的产品A,现在的展现权重是 150,其他同类型的对手的展现权重是

A 150 (我的)

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他没有投放PB的产品,权重是50

这个时候,我们同时都投放了同一个关键词,一个买家进来Wish,搜索了这个关键词,Wish的算法就开始进行展现排序跟计价,怎么排序呢?排序权重根据下面几个核心因素进行加分。

1)关联性(你的产品最近成交的用户,跟这个搜索的用户的特征关联性有多高)

2)收藏,近期浏览,购物车同款,WishList内存在款,加分

3)其他因素加分

好,这个时候,Wish已经把大家的分数加好了!表格变成

A 150 (我的)

B1 220

B2 120

B3 190

B4 90

这个时候根据自然展现分进行排序:

B1 220 -第一页

B3 190 – 第二页

A 150 (我的)- 第三页

B2 120 – 第四页

B4 90 – 第五页

我们假设每页只有一个PB产品,我现在自然展现是在 3页,下一步,Wish的扣费引擎,开始计算,到底这次展现,该不该算付费流量,还是自然流量,怎么判断是付费流量?还是自然流量?我们以我们的产品A来看,如果我们的出价是如下表:

B1 220 – 出价 0.3

B3 190 – 出价 1.0

A 150 (我的)- 出价 0.4

B2 120 – 出价 0.7

B4 90 – 出价 2.0

我出价 0.4 , 别人出价1美金,Wish根据出价最高优先展现的原则,根据出价重新调整了展现页,

B4 90 – 出价 2.0, 原来再 第五页 – 跳到第一页 (付费流量)

B3 190 – 出价 1.0, 原来再第二页,跳到第二页(付费流量)

B2 120 – 出价 0.7,原来再第四页,跳到第三页(付费流量)

A 150 (我的)- 出价 0.4,原来再第三页,PB出价再第四页,所以自然展现比PB排名高(自然流量)

B1 220 – 出价 0.3 – 原来再第一页,PB是第5页,还是展现再第一页,不扣费(自然流量)

所以一个产品的自然展现排名,是不会受PB的付费影响,你只要想法把数据质量做好,付费流量的占比就会快速下降,PB出价的目的,就是帮助你2点:

1)给你初始的自然展现权重比没烧PB的款高(起跑点高)

2)如果你的自然展现能力弱,通过PB,可以强迫系统帮你展现在前面页面

因为Wish是瀑布流展现,所以在100页,跟在前面10页,展现量会有很大的差别,但是如果你的自然展现本来就高,再烧高价PB,就是白浪费钱。

所以记住一个核心:

出价低 – 自然流量就会高(前提是有流量)

出价高 – 自然流量占比就会低

停掉PB – 自然展现权重会大大的降低

当你停掉PB,就是放弃这款,不用坚持

款很多,每个店开始只会有最多2个大流量款,不用坚持自己的感觉

你觉得好看的,买家觉得难看!一切以买家说了算!既然每个店只有2款机会,那么就从几百款里面开始找出来是哪2款有机会,最怕的就是自我感觉良好的卖家,你做的人家不要,再好吃也只有扔掉!一切以数据来说好。

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