[鹿人说]如何做好微博营销?

-鹿人说的第387篇原创-

我想,对于微博大家都不陌生。在现在的状态下,已经进入到2020年最可能赚到钱,或者说是可能错过赚到钱的时间段,很多人都全心投入到了店铺的运营当中。但是,大家莫要忘记老马曾经说过的,是内容运营的时代啊。

老马在我们的淘宝APP里搞了一个微淘,为的是什么?

为的就是要做内容运营,或者说白了就是想要抢微博的相关粘度和关注,把客人牢牢的锁在自己这里,免得去京东,拼多多。。。。但是理想是美好的,现实是残酷的,这个事情还是没做起来,于是拿下了微博的股份的马云又还是再去微博上面化缘。

你们还记得支付宝的锦鲤游戏吗?那就是一次去年双十一的眼球关注争夺战。今年,大家都在说李佳琦,薇娅,那他们又在哪儿吆喝呢?

[鹿人说]如何做好微博营销?

他们不是靠淘宝的自身流量做起来的,其实他们是靠微博做起来的。对他们来说双十一内部的一些促销流量渠道已经塞满了,需要的是更大的人群影响地。

那么对于我们普通商家来说,淘宝站内的流量价格已经有点吃不消了,需要更便宜的单价来人,还有锁住人群更多的方法。

在短短近两年里,抖音起来了,拼多多起来了,但是他们依然没有干掉新浪微博。甚至他们还是在靠这里引流然后才迅速壮大的自己。那要怎么做呢?

首先不得不说这是一个有门槛的平台,你参与、玩,都是容易的,但要在里面赚钱还是有点要求的。

第一个,对自己内省的问题,自己合适吗?

如果你卖的东西是自己家的东西就合适,如果你卖的东西是别人家的就不太合适。有人会说了,李佳琦卖的都是别人家的呀。打个比方,你是南极人的经销商,你卖南极人的内衣,你上微博做宣传可能就没什么优势。因为南极人这个产品,你有,别人也有。别人在微博上看到了你的这个宣传的内容,并不能直接在微博上直接下单购买成交。

于是就要再次二转平台。而这一跳转,一般消费者就会产生疑问了,我这个真的一定非要在说的这家买吗?是东西特别便宜还是特别好呢?这种一般大家都是表面上唯护统一的品牌价格的,就没有特别明显的价格优势。暗地里呢?你便宜五元优惠券,另一家送一对毛线袜,你觉得消费者会去哪儿呢?

所以,说到底不能对你产生归宿感之前,是没法确定在谁这里成交的。你吆喝了半天可能是为别人做嫁衣。

这时候你自己的个人魅力越强,就相对成交的可能越高,比如你是代父还债的李震南。这个时候粉丝来你这里买南极人就是带着一种我愿意把这个钱就给你的精神,别说你和别人的价格一样的了,就是贵这么十块八块也是没问题的。

这个事情是真实发生的,在之前肖战的数字单曲上,粉丝们不是买一首听一下,而是不买个十首不好意思说我是粉。

所以这时候我们就会发现,要么你的产品有绝对的优势,或者是唯一性的你是产品品牌唯一持有者;要么你的个人影响力有着绝对的优势,是能够让人愿意盲目追随的。

李佳琦也好,薇娅也好,其实都是从微博达人变成淘宝商家带货达人,变成现在的直销巨头的。

[鹿人说]如何做好微博营销?

[鹿人说]如何做好微博营销?

[鹿人说]如何做好微博营销?
两年前李佳琦就是一个在微博上有着千把个粉丝,然后为他们找货源,自己也在日本韩国跑来跑去,晒着吃喝玩乐的普能的达人。

不过他抓住了淘宝直播的红利,在直播行业升起的时候,从女性单品口红入手,成了这个行业里有名有姓的口红一哥。然后就又再把自己这些流量进来的淘宝的客人变成自己的粉丝,再次壮大。

[鹿人说]如何做好微博营销?

他很勤劳也很聪明,会知道蹭当下的热度,与明星找关系挂钩。现在的他是能直接请杨幂来直播间了,而两年前的他,是要靠这样关键词的曝光来让自己的推荐有更多人看到。

这时候大家有没有发现,这里出现了如何做好微博的第二第三点呢?

第二点,就是要争取曝光,有一些内容与时俱进,这样才能让你得到更大的流量。
第三点,就是坚持。你可能要默默坚持两年,才能感觉到成功的味道。

不过时代是在变化,变化的一大特点就是催化。

如果是无心插柳,那么可能要两年。但如果是有心栽花呢?可能一年就会有花开了。这时候又有人来嘀咕了,呀,一年啊,一年我自己的淘宝店还开不开着都是个问题了。

这就是又回到了第一点,对自己的自我判断了,是否真的是能够合适的呢?

如何做好经营好自己的微博,成为一个达人,是一门学问,因为当你成为了这样的一个人物的时候,不是你是卖产品的问题,而是你是有了发言权的问题。

你对一部电视剧的评价,你对一个产品的评价,大家都会关注。你就成了所谓的“自媒体”人,你自己就是一个媒体。这是一个单独的要深入执行,还有考验个人魅力,挖掘自我闪光点的课程。

那么我们如果只是想借着微博直接赚赚看呢?当然也是可以的!

[鹿人说]如何做好微博营销?

[鹿人说]如何做好微博营销?
微博上有很多这样的已经做起来,靠着微博做淘客的白菜达人。我们可以直接通过寻找这些帐号合作,然后来让他们推广我们的产品。这速度就是不用养不用个人魅力,立即付点广告费就见效了。

那么我们所需要做的就是找到这些帐号,并判断哪些帐号是粉丝购买活跃度高的无论如何反正是可以肯定的,比淘宝的直接推广的引流费用,这个要优惠许多。除此以外,我们还可以制造事件,然后鼓动营销号一起来发送,造成品牌的事件性传播。

[鹿人说]如何做好微博营销?

比如这一条微博,有话题有配图结合当下热点——热门的电影。你们觉得是一个什么内容呢?

我可以肯定确定的告诉大家是这家火锅店做的营销。他们不仅是拍了这个夺冠的来这里吃火锅还拍了其他的明星,操作思路就是偶遇、晒、曝光。之前还有同样操作的黑蒜,充分引起了大家的好奇心,这是什么东西为什么有人这么喜欢,有人吃、狂吐恶心。

这对于一些急于建立品牌的社会传播的商品来说,是门槛最低见效最快的操作方式。

那么我们所需要的是什么呢?

准备好相应的图片,提醒需要必带的文案话题,然后找几个牵头带着一堆营销号玩的机构,发送我们的内容,就可以了。

用来建立品牌的美誉度,或者是藏诛人之心的操作,这种方案都能见效。前者我们称为买热搜,后者我们称为买黑搜。这种操作是可以通过新浪官方的微任务来发布任务完成。也可以是通过某几个想要结交的营销号,私下沟通谈拢价格来操作。

[鹿人说]如何做好微博营销?

越来越多的商家是在各大内容平台有着自己的帐号。因为需要有一个地方“亲民”,需要有一个地方”沟通”。

[鹿人说]如何做好微博营销?

但是如果只是专注于自己的产品,还有很大的可能是变成自娱自乐。所以即使是品牌是有一些名气的也不等于你换了平台就能成功。同理也许你品牌不这么厉害,但你个人魅力强换了平台变成自己吸粉,然后就带起来了产品。

如果说一定要说当中有一个秘密的话,那就是一个“真”和“兴趣”了。

真,就是大家做了这个平台,不要端着,要有喜怒哀乐,要有真实的人在做的感觉。这样才能真的亲近起来,这是官V很容易犯的错误。

兴趣,就是你要意识到99%的时间,人家不想在你这里看到的是关于产品的内容,而是想了解你(对你有兴趣的前提下),或者是分享你所分享的他们感兴趣的东西。

刚给大家看了,做的很不好的三只松鼠。他的门槛这么低,名气这么大,发个微博才两三个人理,你们能感觉到有多差了。

然后我再给你们看一个做的成功的。‘博物杂志’,这是《博物学科普杂志》在微博上做的一个官微帐号。这年头卖杂志要你去做推广,怎么做?把杂志里放什么内容说一下?这样不是都知道是什么了,更不买了?

所以从常理上来思考是很难做的。但是这个帐号不一样,他通过不停的回答在微博上晒的奇怪的各种动物,特别是昆虫,然后红了火了。于是不但他的杂志买的很好,还有他科普的相关动物的周边也卖的很好。还有在这个年代了,还敢自己定制台历卖。

[鹿人说]如何做好微博营销?

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[鹿人说]如何做好微博营销?

大家看他的微博,涨知识,感觉语言生动有趣。

[鹿人说]如何做好微博营销?

能感觉到是活生生的人,是有性格有脾气的(比如不想再鉴定戴胜这种鸟了,烦了)。

我们也是一样,如果是要经营是要在日常程呈现我们的消费者感兴趣的内容,养着他们,维护好,让他们愿意和我们沟通扯皮。这样你偶尔推荐产品也好,大促直接放出优惠券也好,活跃的粉丝一定能让你用的时候就能见效。

[鹿人说]如何做好微博营销?

说到底,如果你每一条内容的发布都有百来人和你聊天,有几万甚至几十万人真的关注着你,你还愁什么卖不掉呢?所以,如果觉得这个事好玩的,万一真的要搞个一年也不怕的,不妨可以来试试。自己做大了,有粉丝了,还会有广告单子接的。

我今天的内容简单就先分享到这里了。谢谢大家的聆听!

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