商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

在发布会现场,商越科技创始人&CEO苗峰分享了商越的发展近况和对行业未来的想法,最后隆重发布了商越的新产品——商越千机阁PaaS平台。

商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

1、收入同比增长321%,客户续约率97%

企业采购主要分成生产采购和非生产采购两大板块,生产性采购的数字化,即采购部门和生产部门对接,采购行为主要满足企业生产所需;非生产性采购的数字化,采购部门和需要采买物资的部门配合。

国内企业采购市场规模约十万亿,非生产采购的市场规模在2020年约为4.5万亿,但数字化渗透率不足5%。

商越从一开始就定位于非生产采购环节。自2018年成立以来,商越科技先后发布了采购中台、商城采购、寻源采购、供应商管理、采购协同平台、聚贤阁开放平台等产品。

商越提供的采购数字化解决方案主要包括三个部分。

第一, 业务数字化,也就是采购品类、链路的数字化。

第二, 采购的全场景、全链路。

第三, 连接全生态。通过商越的贤阁开放平台,供客户连接外部的所有电商。

苗峰强调:“商越不是一个平台,我们是一个产品技术服务商,我们是让每个企业成为平台,这个平台是指技术范畴。我们是全球第一款云原生架构采购数字化平台,我们向客户承诺,如果我们整个系统运算超过一秒可以直接退钱。自信来自于我们整个技术平台的夯实,来自我们对于技术的投入。”

目前已为超过20个行业的100多家头部客户提供服务并创造价值。

商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

苗峰还分享了商越科技上半年的部分业务数据。

今年上半年,商越收入同比增长321%,客户续约率达97%,标杆客户市场占有率超60%,聚贤阁开放平台API调用次数达5.9亿。

商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

2、PaaS-SaaS一体化,

将是头部SaaS企业的标配

在发布会现场,苗峰宣布,本轮融资将全部投入产品研发。

商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

在产品方面,商越从一开始就有两支技术团队,一支做SaaS抽象,一支做PaaS搭建。

苗峰观察到,在全球范围内,做PaaS平台主要有三种路径。

第一是传统软件向SaaS转型的路径,也就是大平台上长出N个SaaS。这个挑战非常大,因为每个SaaS的场景不同,对底层Paas的需求需求也不同。到目前为止还没有哪家通过Paas长出SaaS。

第二是做独立的Paas平台。但是只有Paas,或者先做Paas,会遇到的问题是:当你不知道SaaS长什么样的时候,Paas方向会跑偏。

第三是做Paas和SaaS一体化,Paas作为SaaS的基础。

商越选择的是第三种实现,从创业伊始,SaaS与PaaS同时起步,平行发展,到今年5月份,实现并轨。

苗峰说:“如果我们只做SaaS不做PaaS,我们再往后服务客户时,就会非常困难,因为客户需求是鲜活多变的。所以我们在两年半的时间里面,用两条平行线分别打造SaaS和PaaS,今年5月18号并轨,实现SaaS和PaaS一体化。”

并轨之前开发完的SaaS会迁移到PaaS平台,之后的产品将会基于PaaS开发。

商越实现PaaS与SaaS一体化 上半年收入同比增长321%

至于为什么选在今年进行并轨,苗峰回答亿邦动力:“第一,SaaS业务框架的抽象没到位,如果你过早用Paas是有问题的。第二,PaaS根基没打牢就把SaaS安装上去,也是一个灾难。所以我们用了两年时间,我们认为PaaS成熟到了一个阶段,SaaS也出现得差不多了,再往下必须并轨,并轨以后对SaaS、PaaS就一体化了,共同来发展。”

商越千机阁PaaS平台的能力主要分四类:第一,赋能自己的产品团队。第二,赋能商越的交付团队。第三,赋能客户,让客户做个性化定制。第四,赋能合作伙伴。

目前,商越千机阁PaaS平台主要还是服务于内部的产品团队和交付团队,还未进行商业化。

3、时机到了,必须做伟大的事情

对采购SaaS行业的发展来说,商越的探索走在了前列。

苗峰非常喜欢思考整个时代。在他看来,改革开放40年的时间,中国企业经历了4个驱动力,从劳动力驱动,到资本驱动,到信息化驱动,到数字化驱动。

今天已经进入数字化时代,每个企业从信息化向数字化转型。20年的信息化过程,企业已经建立了内部的信息化系统,比如ERP、财务等工具已经普及。到数字化时代,企业更多专注和外部连接。这将是一个大市场,也是一个大机会。

苗峰感到自己真正在做一件有意义的事情,一件伟大的事情。创业之前,苗峰的两段职业生涯是用友11年,阿里5年。2018年,他感觉到了做To B的时候,做产业互联网的时候到了。

时机到了必须做伟大的事情。“我们商越做的事情是解决中国乃至全球企业间交易成本降低的问题。全球所有的软件和互联网给企业带来的价值主要有三个,第一是找生意,比如阿里巴巴,百度;第二是管生意,也就是把管理效率提高。未来是做生意,做生意就是基于企业之间订单流转的全链路的数字化生意,让做生意效率更高,这是未来的趋势。

我们就是在采购场景下,帮助企业和供应商提高履约效益,这是非常有意义的事情。”

对于未来,苗峰认为;“在从信息化到数字化的转型过程中,中国的企业是引领全球的,中国企业的数字化转型也将是引领全球的。

国内大型企业的需求鲜活多变,如果能够解决中国企业的个性化问题,解决中国企业数字化转型的问题,我们就能引领整个全球。”

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