1月17日，国内角色知识产权公司德盈控股登陆港交所。虽然大多数人对于德盈控股这个公司名字有些陌生，但它旗下的IP角色“B.Duck小黄鸭”却是无人不知。
从“小黄鸭漂流事件”汲取灵感创作而来的B.Duck，在品牌创立十余年间早已渗入了消费者生活的方方面面，直至今日仍然广受欢迎。不仅如此，以B.Duck为核心创作的B.Duck家族相关的角色授权业务以及周边产品销售，更成为德盈控股的重要收益来源。
小黄鸭变身“招财鸭”
30年前，一艘从中国出发始往美国的货船在途中遭遇暴风雨，导致2万多只橡皮小黄鸭意外落水，并由此开始了一场奇幻漂流记，其中有一支“鸭子舰队”更是在海上飘了15年。
香港设计师许夏林从中受到启发，在2005年创作了B.Duck小黄鸭形象。憨态可掬又有辨识度的B.Duck，很快就收获了大批粉丝。围绕着B.Duck这一形象，许夏林创作了一系列浴室周边产品，最早推出的一款鸭子造型浴室防水收音机，更是在全球大受欢迎。
此后，在“Be Playful”设计理念的推动下，一只独身的B.Duck小黄鸭逐步扩大成庞大的B.Duck家族，包括Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck及Bath’N Duck等26名成员，各个个性鲜明。
由于B.Duck家族主要客群是15至34岁具有品牌意识、追求时尚等特质、购买力强、精通科技及热衷使用社交媒体的消费者，因此在社交平台上其颇受关注。目前，B.Duck家族在微博平台有超360万粉丝，Facebook帐号订阅量也超百万。
多元角色下，基于B.Duck家族形象创作的周边衍生产品品类不断丰富，尤其是2011年德盈控股开启IP授权业务后，B.Duck的IP开发更是成功。
德盈控股招股书显示，截至2021年6月30日，以B.Duck家族角色为特色的产品SKU超过2.5万个，品类触达服装配饰、家居生活用品、文具、电子产品、婴幼儿个人护理等多个领域。其中，服装及配饰的SKU占比最大，数量超过1.2万个。
数据显示，在B.Duck家族中，B.Duck小黄鸭本鸭最为吸金。2021年上半年，该角色的授权收入为4342.3万港元，占角色授权业务收入的73.6%。而带上它背后的家族，2021年上半年授权收益达到5897.2万港元。
上市了，然后呢？
作为国内一众原创IP的“前辈”，走过16年的B.Duck成了德盈控股的“敲门砖”，敲开了港交所大门。其创始人许夏林曾表示，“希望把B.Duck小黄鸭打造成有中国特色的原创民族IP”。但B.Duck的未来，似乎并不明朗。
就IP而言，B.Duck小黄鸭本鸭正在慢慢“变老”，而B.Duck以外的其他角色也还未能独当一面，无论是从市场反馈还是吸金能力来看，这些非B.Duck角色都没有激起太多水花。就连带有明星热度的Dong.Duck，推出至今每年的收入也在下滑。
对标国内同样做IP生意的泡泡玛特，虽然其曾因IP单一被诟病，现在也在Molly之外，培育了新的IP，逐渐摆脱“只靠Molly打天下”的局面。从泡泡玛特2021年上半年财报中可以看到，旗下有6个IP2021年上半年营收突破1亿元，Molly与Dimmo的营收则突破2亿元。
虽然德盈控股表示，还将继续创造新角色，并配以营收和推广，确保角色愈来愈受到认可，但在IP大爆发时代，能否再造一个“小黄鸭”，还需要交给时间来检验。
另外在IP运营方面，B.Duck不仅没能跳出服装IP的圈子，对于线下渠道的重视程度也不足。目前，虽然有专注于不同范畴的B.Duck产品专卖店，但都是授权商，还没有品牌直营门店，这与全球最赚钱IP“Pokémon宝可梦”形成鲜明对比。
开设官方直营店是一种最为直接的获利方式，同时也能够增强粉丝黏度，吸引新的消费群体。基于此，任天堂就在全球开设了多家不同类型宝可梦专卖店，为消费者带来多元化、一站式消费体验。
对于重拾线下渠道的B.Duck来说，其将面临的是与当下热门潮玩品牌抗衡，占据核心商圈的核心铺面。而且目前来看，对于在线下如何保持IP活力，德盈控股也应具备更加清晰的规划。
总的来说，上市之后，德盈控股还面临着诸多挑战，而B.Duck想要占据市场C位，则需要不断拓展创新IP经营与变现模式，延长自身商业生命周期。
文章来源于网络，作者：27149
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