对于开办第一家直销店的人,您有什么建议?

首先做什么:

首先,找出你想进入的利基市场。

然后研究那个利基市场。找出关于它的一切。找供应商,找客户。

列出您在该领域的前 50 名竞争对手。研究它们中的每一个,找出是什么让它们与众不同。他们做对了什么,做错了什么。检查每个人的社交媒体,看看公众怎么说。

找出它们的共同点。尝试与最好的竞争对手之一相同的配色方案。

然后决定您的网站将在哪个平台上。大多数人都在使用和推荐 Shopify。还有其他的,比如 Bigcommerce、Woocommerce、Magento 等 提示:Shopify 是目前最好的。

然后注册您的域,并设置您的商店。不要忘记添加博客部分。

然后为 Twitter、Facebook 商业页面、Instagram 和 Pinterest 设置您的社交媒体帐户。

营销、成长和社交媒体:

Dropshipping 业务可以在 1 天后盈利,甚至是 1 笔销售。但其他人可能需要一周、一个月甚至一年的时间。它各不相同。

实现盈利的最佳方式是制定出色的营销和广告计划,以及利用行业中我们称之为感知价值的东西。这个答案将涵盖两者。

营销任何在线电子商务商店的方式都是相同的。无论是什么类型的商店,或它所在的利基/类别,产生流量的方法都是相同的。

首先,您需要在社交媒体上保持活跃。为您的品牌增加追随者是一个长期目标,但您需要现在就开始。建立品牌信任和品牌知名度对于直销店的成功至关重要。

您想每天(就是每天)在 Twitter、Instagram 和 Pinterest 上发帖。每天在您的 Facebook 业务页面上显示 2-3 次。不要跳过任何一天,并保持一致。

你想每天都在你的网站上写博客。哪怕是小帖子。或从其他人的内容中重新发布(分享和给予学分)。

社交媒体的诀窍是为您的客户提供价值。不要只发布关于您的产品和您的公司的信息。发布您的竞争对手的内容、新闻以及您所在行业的所有内容。为您的客户提供价值(信息),以及发布新产品和有关您品牌的新闻。

接下来,Instagram 影响者。这对于让您的品牌尽早出现来说意义重大,联系 Instagram 上的所有有影响力的人并支付 5-20 美元(对更大的有影响力的人更多)以在他们的提要上发布您的产品/服务。这是最便宜的入门方式之一,最物有所值,开始为您的网站吸引流量(真实),并开始销售。

接下来,跟进 Facebook 重新定位广告。确保您的网站上有 Facebook Pixel。重新定位所有访问过您网站的人及其朋友/家人。重新定位在 Facebook 广告上非常便宜。

然后还根据将您的产品添加到购物车、发起结帐和购买的用户创建 Facebook LAA(相似受众)广告。以 Instagram 客户为起点。

利用 Facebook 上废弃的购物车消息传递应用程序,与登录您网站的 Facebook 帐户的访问者取得联系。如果人们在聊天消息中与某人交谈过,他们很可能会购买。您希望不断吸引客户返回您的网站。

最后,通过延迟弹出窗口捕获访问您网站的每个人的电子邮件,以注册时事通讯(尝试提供优惠券让他们给您他们的电子邮件。)

创建电子邮件营销活动,每周向列表中的每个人发送 2-3 封电子邮件、新产品、优惠券代码、关于您网站的新闻、您的品牌、调查,向他们提问。但不仅如此,通过给他们博客文章、youtube 视频链接以及与您的类别/利基相关的任何其他内容,给他们价值。

与所有客户互动,回复社交媒体上的每条评论/分享并表示感谢。回答所有问题。与消费者交谈,让他们感到特别。

这就是您营销任何类型的在线 shopify 业务的方式。你需要做我上面提到的所有方法,而不是一两个,全部。你的竞争对手正在全力以赴,而且他们做得很好。如果你想竞争,那就全力以赴。

执行所有这些操作会立即为您带来流量,并随着时间的推移带来流量。与所有营销任务保持一致,您会看到一个增长模式。

注意:还有其他获取流量的方法,例如 Youtube 影响者营销、其他社交媒体影响者营销、其他平台和搜索引擎(如 google adwords 和 bing 广告)上的按点击付费广告。您还可以在 Kijiji 和 Craigslist 等地方撰写免费的分类帖子。ETC

接下来是创造所谓的感知价值。

虽然确实有些利基市场比其他利基市场更拥挤,但竞争更激烈。这不一定会对您的盈利能力产生影响。

研究是一个关键组成部分。在每个细分市场中,总有一些项目比其他项目更有利可图,尤其是当该项目正在流行时。

在 Shopify 上销售涉及的很多内容是您为产品增加了多少价值。图片有多棒,描述就有多棒。你能给物品多少感知价值。

以两家商店(A 和 B)为例,它们都从 Aliexpress 销售相同的商品,它们都以相同的价格购买,比如4.59 美元,并且使用 ePacket 运费。

A)该卖家使用了“库存”照片以及供应商的基本描述。卖家做了一切基本工作,只是为了批量生产产品。该卖家的销售价格为11.99 美元 + 免费送货。因此,扣除交易费用前的利润7.40 美元。

B)这个卖家给自己订了一个,自己拍的照片。他们还花了大约 2 分钟来编写自定义描述,添加优惠券代码、安全站点印章、保修/担保等。该卖家的销售价格为 69.99 美元,但他们将其打折至 39.99美元+免费送货因此利润约为35.40 美元

由于卖家 B 赋予商品的“价值”,使其看起来更好、更详细、更专业,并赋予其更高(折扣前)的价格,因此卖家赋予了商品 Perceived Value 

有些顾客如果认为某件商品质量更高,他们会支付更高的价格。在这种情况下,如果商店在 Facebook 上以相同的广告成本基本预算相互竞争。卖家 B 会更加成功。

别人不会告诉你的:

随着过去几年企业家创业的激增,许多网上的“冒牌大师”一直在吹嘘创业,以及创业是多么容易。社交媒体上充斥着炫耀“简单”业务的人。由于网上的炒作,最近有很多人开始创业。这里有一些他们没有告诉你的事情。

“按自己的时间工作”是一句很常见的谚语和流行语。事实上,创业需要付出很多努力。大多数想要成功的人每周至少工作 70-80 小时。你真的不能按自己的时间工作。你吃、睡、呼吸你的生意。直到你找到成功并拥有一个可以接管工作量的团队,你才能削减并选择自己的工作时间。

“财务自由”是过去几年炒作中使用的另一个流行语。做生意赚钱需要一段时间。大部分资金需要重新投入到业务中以实现增长,而且你不能真的马上把钱拿出来。网上的每个人都在告诉人们,企业主赚了数百万美元,这不是真的。对大多数人来说,可能需要数月甚至数年的时间才能取出资金。同样,直到您获得成功,您才能赚到足够的钱来取出钱并获得回报。

“聪明地工作,不要努力工作” ——这是我听过的最大的废话之一。聪明地工作是不够的,努力工作是不够的。谁认为告诉企业家不要努力工作,而是聪明地工作是明智的,谁就应该被踢出互联网,因为这对企业家世界造成了如此大的损害。如果你想在商界取得成功,你需要两者兼顾。你必须每天努力工作,聪明地工作。毕竟,你的竞争对手两者都在做,如果你想竞争和生存,你需要两者都做。做一个是不够的。

“做你自己的老板” ——这只是部分正确。这对于创办小企业并保持小规模的独立企业家来说是件好事。您可以决定自己的业务。然而,一旦您的业务发展到拥有投资者或员工的地步,您就不再是真正的自己的老板了。你在为你的公司工作。你的钱不是你自己的。你犯的任何错误都会让其他人失去工作/生活,以及其他人的钱。当你接受投资者时,你的投资者就是你的老板。当你有员工时,你正在努力工作以确保你的员工有工作。对于大多数公司来说,您需要员工,需要投资者来发展/挽救您的业务。你需要他们,他们不需要你,所以他们就是你的老板。

“多么容易” – 诚然,创业很容易。任何人都可以创业。每个自封的商业大师都向每个人解释创业很容易。但这是最简单的部分,没有人会告诉你剩下的部分。他们没有告诉您的是,经营和发展企业很困难。经营企业并努力使其成功是极其困难的。对于 99.99% 的人来说,这将是您在商业/职业生涯中做过的最艰难的事情。

“机会是你会成功” – 事实上,大多数人都失败了。大多数人第一次失败,有时是第二次,有时甚至是第三次。失败是好的,失败是学习。事实上,8/10 的企业在头几年就失败了,只有 3% 的企业持续超过 5 年。人们在教/指导他人时总是忘记提及这一点,尤其是在网上和社交媒体上。他们想销售他们的产品,所以他们忽略了这一点,以鼓励每个人购买他们的产品来教他们做生意。消极和真相不会销售他们的品牌/生活方式产品。

对于开办第一家直销店的人,您有什么建议?

总而言之,如果你努力打造自己的品牌,致力于品牌信任、品牌知名度,并且做得很好,使你的商店比竞争对手更好,比竞争对手提供更好的购物体验,你可以通过充足的时间。

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上一篇 2023年2月25日 下午3:46
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