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当您想到从中国采购时,首先想到的是什么?跳上飞机飞到广州找工厂?不行,你去阿里巴巴

阿里巴巴非常受欢迎且易于访问,但这并不意味着它始终是最佳选择。为什么不?好吧,它吸引了很多中间商和贸易公司,其中一些并不坦诚。

阿里巴巴也是你的竞争对手可能购买的地方,所以你们最终可能会销售与他们完全相同的产品。也许最重要的是,一些最好的供应商避开了阿里巴巴——因为他们想找到更好的客户!

那么,阿里巴巴的替代品有哪些?我将在这里探索它们。

为什么不是阿里巴巴?

每个人都知道阿里巴巴是房间里的 800 磅重的大猩猩。他们拥有名人 CEO、数以百万计的供应商和产品,以及与谷歌在硅谷的园区相媲美的杭州庞大园区。

但在阿里巴巴的土地上,一切都不是完美的。原因如下:

  1. 质量。阿里巴巴有广泛的供应商,但也有很多中间商、贸易公司和坏苹果。你必须努力工作才能找到好的。
  2. 多样化。如果您从与竞争对手相同的供应商处采购,您将如何区分自己?你很可能最终陷入价格战。
  3. 选择。许多可靠的供应商故意选择不在阿里巴巴上。如果你只依靠阿里巴巴,那么你永远找不到他们。

我想向您展示寻找阿里巴巴替代方案以帮助您发展业务的方法。

1.EworldTrade _

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Eworldtrade 在国际贸易方面拥有超过 45 年的经验。他们提供类似于阿里巴巴的供应商在线目录,并在亚洲组织贸易展览。

阿里巴巴和 Eworldtrade 有什么区别?总的来说,我觉得Eworldtrade上的供应商质量比阿里巴巴上的要高。他们通常在出口市场上拥有更多经验,因此他们更有可能了解您的需求。此外,与阿里巴巴相比,你往往会找到更少可疑的工厂。事实上,许多大型商店都将 Eworldtrade 用作其采购策略的一部分。

另一方面,这些供应商对您的期望更高。通常他们会询问您的公司背景和采购量。他们想看看你是否适合他们,这很公平。因此,从环球资源采购可能需要更多的初步工作来建立信任并获得供应商的全面答复。

Eworldtrade 在线目录中列出的许多供应商也在他们的线下展会上展出,这增加了他们的可信度。他们愿意投入时间和金钱购买展位,因此比一夜之间消失的在线中间商拥有更多的利益。

这并不是说环球资源上没有贸易公司。Eworldtrade 上有中间商和贸易公司,但他们倾向于以这种方式表明自己的身份,因此感觉比阿里巴巴更透明。

Eworldtrade 比阿里巴巴更关注泛亚洲,在我看来,它为买家提供了更好的用户体验。

优点:

  • 可以说是比阿里巴巴更高质量的供应商和更少的隐藏中间商
  • 强大的移动电子产品、时尚配饰、家居和礼品
  • 为西方买家提供更好的用户体验

缺点:

  • 比阿里巴巴更少的供应商选择
  • 需要更多工作才能获得报价——您必须向供应商证明自己

2. 敦煌网

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敦煌网是针对小批量买家的供应商在线目录。作为阿里巴巴替代品的主要优势是较低的最小起订量(最小起订量)——低至一件。

DHgate 上的产品种类繁多,因此它可以成为某些小众商品的良好资源。它们还包括保护您的托管服务。

优点:

  • 种类繁多的产品
  • 降低最小起订量
  • 托管服务 – 敦煌网买家保障

缺点:

  • 更高的价格(至少高出 25%)
  • 与中间商打交道——更高的价格、隐藏的工厂、一夜之间消失的风险
  • 难以与直接制造商建立长期关系
  • 谨防次品和假冒产品

3.速卖通

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全球速卖通(由阿里巴巴拥有)就像 eBay,卖家从中国运送到世界各地的买家。他们出售单件商品和小批量批发商品。如果您想通过小订单试水或在当地销售,这很好。

全球速卖通如果你的体积很小或者你刚刚起步的话就可以了。如果你想建立可扩展的业务,我不推荐它,因为你很可能正在与一个不会向你透露工厂的中间人打交道。这意味着您不会获得最优惠的价格。另一个主要缺点是您没有与供应商建立关系,如果您想建立可持续发展的业务,这一点至关重要。

优点:

  • 查找与阿里巴巴提供的产品相同的产品
  • 降低最小起订量
  • 托管服务以提供额外保护(但您需要支付更多费用)

缺点:

  • 更高的价格(至少高出 25%)
  • 与中间商打交道——更高的价格、隐藏的工厂、一夜之间消失的风险
  • 难以与直接制造商建立长期关系
  • 谨防次品和假冒产品

4.阿里巴巴1688.com – 全球领先的收购批发平台,批发网

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1688是中国供应商的在线目录,也是阿里巴巴旗下的。1688 作为阿里巴巴替代品的最大区别在于 1688 上的供应商迎合了中国国内市场。

为什么这很重要?那么中国的质量标准通常低于美国、英国、德国和其他西方国家的质量标准。所以,1688上的供应商习惯于生产低质低价的产品。

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另一个问题是,1688 上的大多数供应商都没有出口许可证。这意味着他们不能合法地将产品运往中国境外,并且必须与具有出口许可证的中介公司打交道。这增加了供应链的成本和复杂性。

最后,1688 网站完全是中文的。供应商通常不会说英语,因为他们只迎合当地市场。语言障碍将使交流变得非常具有挑战性,除非你碰巧懂中文。

另一方面,1688 确实提供了一些好处。首先,您可以找到在阿里巴巴上找不到的直接中国供应商。然而,主要原因是他们不向出口市场销售,而且他们的产品也可能不适合这些市场。价格可能非常低,因为供应商有时愿意靠微薄的利润率生存。

1688 还可以提供在其他地方很难找到的有关定价和产品可用性的市场情报。

总的来说,我不建议大多数采购产品在西方市场上销售的企业使用 1688。

优点

  • 未在阿里巴巴上市的供应商
  • 找到产品的潜在最低价
  • 收集有关定价的市场情报

缺点

  • 可能降低产品质量并且不适合西方市场
  • 大多数卖家没有出口能力,因此您需要通过中间商
  • 语言障碍,如果你不懂中文

5. 贸易展

贸易展览是快速结识许多供应商的好方法。中国文化深深植根于关系。与供应商面对面会面可以快速建立这些关系,并有助于激励供应商在价格、付款条件、包装、产品修改等方面做出妥协。

它们是浏览和发现新产品的绝佳机会。许多供应商不会在网上公开他们的所有产品,尤其是新产品,以保护自己免受竞争对手的侵害。但是,如果您与他们面对面交流,他们会更愿意向您展示他们的全部产品。最好的产品往往是闭门造车。

作为阿里巴巴的替代品,贸易展是天壤之别。我将在这里重点介绍三种类型的贸易展览会:一般贸易展览会、行业特定展览会和区域市场。

一般贸易展览

一般贸易展览包括著名的广交会和环球资源礼品及家居展. 如果您没有特定的产品或类别,并且愿意接受新的产品创意,这些都是很好的选择。这也是识别新趋势的好方法。

缺点包括注意力不集中以及四处闲逛浪费时间的风险。广交会规模巨大,您可以轻松地在这个地方逛几天。那里有各种各样的质量、价格、中间商,甚至骗子,所以要小心。

广交会分三期,做好功课,看看哪一期有你想要的产品。

特定行业的展览会

为了更有针对性的方法,有许多针对特定行业的贸易展览会,包括香港贸发局,环球资源,魔法对于时尚,CES用于电子产品, Intersolar用于太阳能, Automechanika对于汽车和零件,清单还在继续。这是与许多相关供应商会面的快速方式。此外,通过与供应商面对面会面,您可以在一次访问中了解新趋势、产品和定价。

但是请注意,这些展会通常每年只举行一次或两次,因此您必须提前计划。考虑到机票、酒店、地面交通、签证、娱乐等,根据具体地点,可能并不便宜。

区域市场

两个最著名的区域市场是义乌市场和深圳电子市场(华强北). 它们是快速了解本地制造产品的好方法。

这些市场的另一个好处是它们对公众开放。这意味着您可以四处走动并触摸和感受产品。这是识别您可能在网上忽略的产品的好方法。此外,您可以随心所欲地购买。但是请记住,这些供应商中的大多数都是中间商。

6.工厂参观

工厂参观是审查供应商的最佳方式之一。参观工厂可以让您看到他们的设施、工人、设备和生产线,还可以与管理层坐下来向他们介绍您的业务。

但这当然需要更多的时间和金钱。您可能会发现使用指南或采购代理来帮助安排旅行和与供应商打交道很有用。

7. 推荐

就像在任何地方做生意一样,推荐可以成为寻找供应商的有力工具。通过朋友、业务熟人、在线平台和社交媒体,您也许能够找到隐藏的宝石。

其中一种方法是询问您已经与之合作的供应商。由于“关系”效应,涉及到“面子”,这会产生更大的激励使其发挥作用而不是胡闹。换句话说,家庭关系或友谊越牢固,实现这一目标的社会资本就越多。

另一方面,推荐可能不是基于客观标准或可衡量的基准,所以你仍然需要做功课。还要注意隐藏的标记,因为每个人都需要“照顾”。

八、配对活动

随着采购量的增长,可以考虑使用一些采购平台和贸易展提供的配对服务。

对于更成熟的买家,环球资源提供私人采购活动他们将在那里组织与供应商的会议,并根据您的购买要求进行匹配。这是节省时间并快速会见许多供应商的好方法。你仍然需要尽职调查,但我发现这为我节省了大量时间,可以快速会见许多目标供应商。

另一方面,您相信他们有能力为您找到合适的供应商吗?请记住,他们的范围仅限于自己的平台,并非所有人都可以使用此服务。

9. 采购代理和贸易公司

根据您的需求和预算,将这项工作外包给专业人员可能是有意义的。这将节省您的时间和麻烦,因此您可以专注于您的优势来发展您的业务。

一般来说,采购代理和贸易公司的优势在于他们可以通过他们的网络找到更好的供应商,更快地发现危险信号,优化物流以节省您的时间和金钱,并且可以与工厂协商更好的价格和条款。

另一方面,有好有坏,所以你必须找到适合你的。这项服务也会产生额外费用。

10.海关进口记录

许多精明的企业使用海关进口记录来寻找其竞争对手或同行业其他公司正在使用的供应商。

我们的想法是,如果您正在销售鞋子,并且发现越南的一家特定工厂已经在向耐克供应鞋子,那么他们可能也具备为您制造鞋子所需的能力和质量标准。

您还可以假设 Nike 已经为您完成了尽职调查、供应商审计、产品开发以及安全和道德检查。因此,您可以通过与已经在为您所在领域的竞争对手或公司制造产品的供应商合作来降低风险。

美国海关进口记录可在Port Examiner免费查询, 而Import Genius盘集瓦提供更完善的付费服务。

最近丛林侦察兵发布了供应商数据库功能,让您可以根据进口公司和产品名称搜索进口记录。这是缩短寻找合格供应商过程的好方法,也是阿里巴巴的一个非常可靠的替代方案。

总之

采购不是一个放之四海而皆准的学科。

阿里巴巴可能没有满足您需求的最佳供应商,因此寻找替代采购平台以及贸易展览、工厂参观、推荐和其他策略是有意义的。

找到适合您业务的正确渠道,而忘掉其他渠道。

文章来源于网络,作者:薛定谔的猫,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/7671.html

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