《系统性学阿里运营》（免费版教案）第65讲：
如何解决线上线下产品的价格冲突
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当线上的产品定价跟线下的客户渠道价格出现冲突了怎么办？我们在实际运营阿里店铺的时候，就经常会碰到这个很尴尬的问题，特别是一些已经有点规模的企业；本来在线下产品已经已经做了很多年了，渠道商代理商都形成了统一的零售价；但我们现在开了个阿里店铺，直接就把批发价摆到明面上来，就跟我们下面分销客户的零售价就形成了冲突；你要是直接在阿里店铺上标零售价吧，那又把想过来询价批发的潜在客户吓坏了，开这个阿里店铺也就没啥意义了；
一边是已经成型了的线下客户渠道，一边是准备大展拳脚的线上平台；该如何规避内部价格混乱？很多有一定基础的企业，电商部就是卡死在这上面，既舍不得线下客户，又没好的办法去开发线上产品
传统的做法就是搞一套“线上专供”，也就是开两条产品线，专供线下的一套，专供线上的一套，貌似就能完美的解决这个问题；可实际落地过程中，很多企业开阿里店铺，本就是想多谋一条出路，这新的出路没打开，就要花大精力和大资金去单独开一条产品线，是成是败还未可知，但三年下来，又有多少企业手头有那大批闲置资金去单独开一条产品线？即使开出来了，备货规划咋弄？线上才刚开始干，客户还不知道在哪里
那这里我们就可以考虑采用切割法了，我一个朋友做婴儿理发器的，他的客户主要是几家大型的C店，但是这些C店之间又互为竞争关系，一个搞不好，为了抢流量抢客户，就能打起价格战来，这就是同质化产品的悲哀，最后他这源头厂家可能在价格战杀红眼时风光一波，最后，价格战打着打着，产品没利润率，大家都不卖这货的时候，他就会受到反噬；但你要说给他们每家都单独供一款的话，一个理发器的成本几十元，最低生产量5000的样子，十几个客户，那就是几百万的库存备下去，也不是个明智的选择；于是他就用切割法，把理发器切割成外壳和电机，内里电机占成本的大头，全部都统一制式生产；外壳再找设计师设计出来不同风格，编上不同型号，反正塑料外壳没几个钱，大批量的生产，各种花哨的整活，别说才线上线下两条线做区隔，即使是给手头十几个客户每人再配十几个特卖款都不在话下；
那我们在面临线上线下客户有价格矛盾点的时候，就可以采用这种切割法，把主体部件都统一起来制式生产，然后再从外型，编号，颜色，包装方式上面等等去做区隔，这样就能很轻松的破解这块难题了
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/8046.html
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