速卖通是中国最大的跨境零售出口平台，市场空间巨大。商家入驻平台，产品+运营很重要，这是做好速卖通店铺的先决条件，今天就和大家分享一下如何运营付费流量：
（1）直通车的展示位
（2）. 直通车扣费规则
1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价
2. 在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分]+0.01
3. 扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）
关键词的推广评分很关键：
01、直通车的功能和价值。
直通车是什么？是产品曝光渠道。卖家设置关键词，免费展示产品，获得大量曝光。这是一个点击付费广告，是店铺营销工具，可以快速增加店铺曝光度和流量。
02、直通车产品选择。
①什么是新产品？
-上架后30天内的产品。
②新产品期最重要的指标是什么？
受欢迎程度：加购&加收藏，访问量，点击次数。
③如何监控这些指标？
新产品选择(方法1)：智能测款。
智能化测款应用：在智能测款中添加5-10个优化的新产品。预算要高，单次点击扣费可以低。观测数据：人气高，转化率高的商品保留；淘汰差的。测款完成后：获取关键数据，以备日后使用。
新产品选择(方法2)快捷计划。
测款思路：选择5-10个相同类别的产品，放入相同的快速推广计划，尽可能多的添加单词，尤其是流量单词，使这些产品最大化曝光。观察产品数据变化大约需要7天时间，从以下维度：曝光、点击、收藏和购买次数。选择表现最好的1-2款产品作为潜在产品，重点关注。
02直通车选品
①什么是新品
-上架30天之内的产品
②新品期最重要的指标是什么
-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率
③如何监控这些指标？
（1）新品选品（方法1）：智能测款
智能测款的应用：
把5-10款优化过的新品，加入到智能测款
预算开高些，单次点击扣费可以出价低些
观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰
测款完成后：获取关机键数据，以备后需
（2）新品选品（方法2）快捷计划
测款思路：
挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光
用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数
挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注
2.次新品选品
什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品
目的：从次新品中选出潜力款
2. 直通车选词
1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优
03、什么是联盟营销？
速卖通联盟是一种帮助商机做站外推广引流的营销产品，按成交收费(cps)，也就是说，如果有买家通过联盟推广的链接进入购买商品并成功交易，商家此时就需要支付佣金。
(1)各类佣金比例关系。
单品营销计划(爆炸性产品)主要产品店铺通用计划。
单品营销计划最高佣金率:90%，一个订单中的多个商品将根据佣金比例单独计算联盟佣金。
不管是新老买家，买家只需点击你通过联盟推广的站外商品链接，在15天内跟踪有效期内购买店内商品，即判断为联盟带来的订单，交易完成后需支付联盟推广佣金。
(2)如何选择产品参与联盟。
市场热卖—增加竞争力。
清仓—快速清仓。
新产品/潜力爆炸—加速爆炸过程。
(3)佣金设置的原则和技巧。
新产品期(上架30天):设置主推计划佣金。
潜在款主推期：设定单品优惠高佣金。
大促前一个月：各种计划的佣金翻了一番，主推活动款可以设置得更加激进
文章来源于网络，作者：27149
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