做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

这个问题对于很多准备进入跨境电商行业的公司或者个人来说,是一个切中要害的问题:这么多的跨境电商平台,我到底应该选择哪一个平台?

每个平台都有自己的特点和设定,我们可以针对自己的产品品类和目标消费人群来针对性的去选择平台!

Amazon亚马逊流量、产品、服务、品牌、全球!

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

1、流量王者:首先大家看下图,在全球网站流量排行榜上,亚马逊是唯一一个进入前十的购物网站,全球排名第六!

如果大家对全球排名第六没概念,那我们以淘宝来做一下对比。大家都知道淘宝的流量之巨大,叹为观止。

2018年双十一当天成交额2315亿人民币!即使这样的淘宝,全球流量排名也只是排在第十二位,甚至前十都没有进入,但是亚马逊却排在第六位!

亚马逊流量之巨大,大家可以脑补一下!(Ebay第24位,速卖通Aliexpress第45位,Wish甚至没有进前100)

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

2、品牌/产品/服务:亚马逊有一个Prime付费会员机制,所以亚马逊消费人群的消费力整体偏高。

也正因为有这个机制的存在,所有亚马逊的消费者对产品品质和服务质量的要求也非常的高。

所以,产品烂/质量差/服务差的卖家别想着在亚马逊赚钱,因为退货也会退死你!

亚马逊非常的看重产品和服务,如果你能够把这产品和服务做好,你甚至可以从一个默默无名的个人卖家变成知名度非常高的大品牌!

中国的品牌出海中,最为知名的anker就是借助亚马逊平台一飞冲天,非常的振奋人心!

3、布局全球:亚马逊不只是针对美国市场,而是针对全球市场。目前亚马逊在欧洲、日本、加拿大、印度、澳大利亚的表现都非常的不错。这个对于入驻亚马逊卖家是一个利好的消息。

当你决定做亚马逊的时候,你可以不拘泥于美国,可以把你的产品和品牌卖向全世界。而这个正是其他平台做不到的!

4、操作简单无语言门栏:亚马逊的后台操作非常简单,各种语言翻译齐全,即使没有英语或者其他语种功底的人,也能够轻松的操作亚马逊。

身边有很多从事亚马逊的朋友也是从各种行业转过来的,最让我叹为观止的是一个朋友,之前是做厨师的,现在在亚马逊卖厨房用具,一个月能做8万美金左右,在我看来有点不可思议,不过这个也恰恰验证了操作简单,无语言门槛这一点。

5、入住门栏低:无论你是个人还是企业都可以入住,只需要每个月给39.99美金的佣金,没有其他费用!

速卖通Aliexpress – 市场,低价,购物体验

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

1、价格:速卖通的消费者对价格非常敏感,低价策略比较明显,高单价的产品很难卖的起来,也正是因为如此,想要在速卖通上面建立品牌也很难。

2、市场:速卖通的目标市场主要集中在俄罗斯、拉美、非洲等新兴市场。尤其是俄罗斯市场,每月登录全球速卖通的俄罗斯消费者近1600万人次。

这些消费人群对于产品和服务的质量要求没有那么高,对品牌也没要求,当然,换来的代价是卖家也很难把价格卖起来。利润也相对偏低。

3、购物体验:速卖通以国内自发货为主,从客户下单到收到货,时间非常的长,需要1-2个月。这样的购物体验相对来说比较差。不过还是那句话,因为低价,所以消费者对这一块的要求没有那么高。

4、稳定:速卖通的单量非常的稳定,基本不会出现大波动,而且因为是阿里巴巴开发的平台,平台政策也比较符合中国国情,相对人性化很多。

ebay -铺货

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

1、市场:ebay的核心市场在美国和欧洲,目前这些市场除了有亚马逊,还有其他新兴平台虎视眈眈,目前ebay的处境并不好,流量被蚕食的比较严重。

2、规则:ebay有一个非常重要的问题,规则严重偏向买家。如果产品售后问题严重,你的卖家账号非常容易出现问题。

且大家选择的一般都是PayPal,有一定的风险,特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时,eBay最终是偏向买家,导致卖家损失惨重。

3、铺货:如果想要在eBay赚到钱,大面积大量铺货是核心。对于打造精品和爆款的玩法,在eBay行不通。如果是想要打造品牌和产品,eBay并不是一个好的选择。

ebay的起源是处理二手货,所以整体价格偏低,利润偏低,很难打出品牌知名度。而且你的消费人群在欧美。这类消费人群虽然是花低价买产品,但是对于产品和质量还是有一定要求的,不像速卖通。

Wish – 移动端,推荐算法,女性

做跨境电商是选择亚马逊、速卖通、ebay、还是wish好呢?

1、移动端:Wish是完全基于App的跨境电商平台,97%的订单量来自移动端购物,App日均下载量在10万,峰值可以冲到20万。就目前全球移动互联网发展趋势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。

2、推荐算法:Wish的平台算法和其他平台的差别比较大。其他平台是倾向于搜索购物,而Wish则是倾向于推荐购物。

什么是推荐购物?就是平台基于你的消费数据和与你有类似消费数据的消费人群来给你直接推送产品。

3、消费人群:价廉物美,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货目标消费人群也偏向女性。所以如果你是做高货值,大件产品,非女性类产品,建议不要做这个平台。

4、规则:Wish的平台规则比较严苛,有时候Wish甚至在没有任何通知的情况下,突然会封你的账号,冻结扣押你的资金。

说是扣押,其实就是直接不给,没有任何申诉的余地,所以你会经常看到有人去上海Wish总部跳楼的新闻。

结语

闯盟跨境主营业务集中于亚马逊。虽然一直有人唱衰亚马逊,说亚马逊越来越不好做了,但是在闯盟看来,结合我们的跨境经历,只是亚马逊越来越正规了,亚马逊赚不了快钱了。

但是现在又有哪个平台可以赚快钱呢?无论做哪个平台,沉淀下来,好好做产品/服务/品牌才是王道,钻空子永远做不长久。

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