4.定策略
掌握好核心公式,做好顶层设计,把控整体运营方向
营业额=流量(产品平台投入)x转化(点击率、反馈率、转化率)x客单价(买家分层、组合购、关联购买)x复购率(客户盘活、二次返单、周期复购)x新机会(关联行业、全新品类、新开店铺)
正式启动时重点关注流量、产品、价格和平台,有效初始化是基础。
流量(足量曝光)+产品(对的产品)价格(合理价格)+平台
随后根据公式,通过对比自己。对比同行两种方式,自我诊断查漏补缺,做好优化,观察连续6个月曝光和商家转化率数据,确定自己和同行的数据对比。
之后就是发现问题解决问题
1.需要保持的:
流量渠道是否全-流量来源-用全流量渠道
流失用户再减少-流量参谋-流失二次营销
产品持续上榜-产品参谋-持续发品优化
2.需要加强引流的:
那些渠道低-流量来源-用全流量渠道
那些国家少-买家画像-国家定向投放
那些词未投放–关键词指数-持续发品投放
3.那些需要优化的:
那些品未发布-产品参谋-发布榜单产品
那些词未使用-关键词指数-使用未用热词
那些品无视频-增加产品视频
那些品未放橱窗-产品分析-优品放入橱窗
那些品非实力品-产品分析-产品实力优化
5.建团队
制作数据表:
老板每周看效果、抓问题、找机会:曝光、点击、询盘、转化率
运营每日找产品、扩流量、找词等:品榜。流量来去、关键词
业务每日看询盘、看访客、拓新客:询盘量、访客量、新客户
6.开店铺的准备以及装修清单
(1)图片: (2)视频: (3)实力
尺寸>640*640 16:9横屏为主 各类证书
背景白色纯底色 画质大于480p 展会证明
主图商品展示合适 时长15-45秒 金融授信凭证
无边框无水印无logo 英文字幕或解说
图片数量大于4
还可以通过产品参谋-TOP50商机榜,发现全身镜热卖,进而通过产品参谋-比一比,发现自身产品与竞品价格接近,但MOQ优势明显,快速发布全身镜产品,一周5个询盘并成交一单
这就是新手期前期必做的6个计划步骤
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