阿里国际站数字化经营成长期第二阶段

阿里国际站数字化经营成长期第二阶段

了解渠道,运营推广,扩大流量,充分了解4大线上流量渠道分类及规则和特性,合理布局。

10. 了解渠道:

看清四大类流量来源及规则,更好更精准引流

(1)搜索

了解搜索的过滤、匹配和排序规则,提升搜索流量

过滤:搜索作弊-重复铺货、类目错放等

匹配:类目相关性-选择正确的类目

文本相关性-产品名称、关键词相关

买家偏好-系统买家偏好匹配产品

排序:产品信息-信息完整,质量度高

供应商-公司整体实力、线上交易数据等

(2)场景

3月大促,导购频道 JUST FOR YOU

备货-圈品-报名-赛马 举例;New Arrivai

趋势新品-三端首页-自动圈品-每日更新

系统推荐 PC/APP有人口

(3)互动

站内互动-引导收藏-Add to cart

商品链接:[1]询盘-询盘发送产品cart

[2]RFQ-报价时增加产品链接

(4)自增

客户通(EDM增加产品链接) True View视频(发布带产品的视频) Live(提前规划产品)

使用技巧:流量参谋页面,查看各个细分渠道的说明、规则及优化,及早布局

11. 看清流转

看清买家的来源、采购偏好及流转路径,合理利用渠道,精准施策。

买家来源 产品承接 流失买家去向

搜索 – -店铺

场景 – 本店产品

互动 – -产品

自增 –

使用技巧:

查缺补漏 重点使用产品参谋 流失买家根据

未覆盖渠道 对比高流量低转化 去向国家和产

看规则使用 和同行优品 产品二次营销

使用路径:

流量参谋-渠道来源数据

流量参谋-流失买家二次营销-流量参谋-产品承接-流量参谋-流失买家国家分布

12. 组合渠道

付费:直通车 顶展 推荐 品牌直达 问鼎 橱窗

自然搜索

免费:频道专区 客户通 短视频 会场大促 True View视频 直播

使用技巧:

3月新贸节和9月采购节、是国际站一年中两次重要的B端大促

1. 准备期(至少提前60天选品(5-10款))

2. 报名期(重点报名2-3个会场)

3. 备战期(报名通过的产品赛马优化

4. 爆发期(围绕主款寻找关联品并优化)

海景房-RTS会场-DDP会场-直播会场-各种返场激励

使用产品参谋选品(每个主营类目5款日常爆款)

找到符合大促时段买家需求的机会品(5-10款)

使用关键词指数选出热度和关联度高的词(20个)

RTS确保15天生产和发货,定制品确保产能

使用技巧:

高质量内容(自运营引流基础)

数据基点:人群分布前5国的风土人情,询盘前10产品的上新及卖点,人群规模&MOQ突出偏好,产品近30天的买家流行主题。

创作技巧: 15S优质主图短视频;每周1场店铺直播;每天12条Trueview视频;金品诚企专展3D展厅

全店扫描:智能发现店铺问题每日跟进,查看优化,新手阶段-成长阶段

星等级:完成不同赛道任务,升星获平台认可,拿更多的流量

文章来源于网络,作者:薛定谔的猫,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/2888.html

(0)
薛定谔的猫的头像薛定谔的猫管理团队
上一篇 2021年9月10日
下一篇 2021年9月10日

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

登陆
注意

保障您购买的商品请登陆账号在购买商品

资源下载
返回顶部