前段时间分享给大家的一篇文章《新品如何快速锁定精准流量》中讲到了如何用商品定向功能，快速做新品的引流。比如老品带新品的模式，在比如定向高流量竞品的模式，不论是什么方法，我们计划建好之后，都是需要通过优化维护，才能达到一个比较好的效果。
今天的文章会教大家如何对商品定向的拉新计划进行优化调整，从而提高ROI。首先，建议大家做好分区，这样也是为了方便后面的优化。
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单独建计划投放
因为商品定向是独立的，也就是跟我们的关键词和人群都没有关系，但是，但是计划层面的设置是共用的。比如时段、预算。如果你的计划预算有限，关键词和人群已经把预算消耗了很多，商品定向机会没有展现。当你在调整时段折扣的时候，也会同事影响关键词人群和商品定向的最终出价。
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单独建立单元投放
你的单元如果同时投放了关键词和人群，并且关键词和人群的出价高于商品定向，就会导致商品定向无展现或者是展现特别少，因为，你的广告位有几个，是由单元决定的，有几个单元就有几个广告位，一个单元中有关键词人群和商品定向，当他们索引到同一个用户的时候，谁的出价高，就会计算到哪里。
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商品定向与类目定向分开投放
这个就比较好理解了，你可以在前面两个的基础上，一个计划建两个单元，一个单元做定向商品，一个单元做类目定向。这样不会导致计划太多太乱，还能获取更多的流量。
然后，进入优化环节
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分析合理性
定向商品是比较好优化的，因为定向商品是以SKU维度或SPU维度投放的，我们可以通过不同的测试效果，决定是否要继续使用这个定向目标。
计划建好后，要保障定向的目标有展现，如果没有展现则需要提高出价，直到有展现为止，这个前提是你定向的目标要是流量大的。回顾之前的文章，我们定向的目标流量大可以从这几个维度去分析。
a.搜索流量大
b.其他店铺的商品流量大
c.京东首页流量大
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根据投放效果优化
a.展现少花钱少的提高出价继续进行测试
b.展现多花钱多的，关注ROI，ROI高的继续投放，ROI低的需要去看一下我们的商品跟竞品对比是否还存在优势，有优势就继续定向，没有优势则需要减少投放。避免不必要的浪费，因为这种情况恰好说明，点击率虽高，但是你的商品展现到竞品的周边，没有吸引客户下单的点，我们无形中在给对手拖了销售。
c.展现多花钱少的，这个情况很明显就是点击率太低的缘故，所以首先要去优化创意图，先把点击率提高，有了足够的展现，才能在进行测试。
d.如果是跨类目商品的拉新，一定要注意商品之间的关联性，建议是做上游类目商品的拉新，比如卖手机壳的定向到同型号手机周边，我们要设想好购买的先后顺序，如果你是卖婴儿奶粉的定向到卖孕妇装的商品周边，那就不合适了。
总而言之，定向商品的优化遵循这个逻辑就可以了，选择高流量利益点相当的商品作为目标-出价合理提高展现-优化创意图提高点击率-根据ROI高低优化出价。
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类目定向优化
下载完报表后我们需要根据效果去分析优化。
a.筛选优质的定向SKU，添加到定向商品里进行重点投放，也就是转化率高，ROI高的SKU。其实这个环节不单纯是定向类目的优化，也是定向商品目标的挑选方法。
b.花钱多不产出的SKU可以进行拉黑处理，需要在单元层面进行设置，这样就可以提高类目定向的精准度，从而达到提高ROI的目的。
c.同定向类目一样，遵循出价合理提高展现-优化创意图提高点击率-根据ROI高低优化出价的逻辑进行优化。
d.如果是跨类目的定向，也要遵循类目的相关性。
掌握了以上所讲的，商品定向优化方式，在结合之前文章《新品如何快速锁定精准流量》所讲的通过商品定向做新品拉新的逻辑，相信你的新品很快就能获得比较好的基础流量。但是我们做电商吸引的是访客，卖的是商品。所以，流量成功引进来了，如何提高转化率，把商品成功销售出去，才是我们更应该深思的问题。商品内功的优化是尤为重要的。大家多多关注书生的文章，后面再教大家如何透过现象看本质，提高商品转化率，让店铺良性循环起来。
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/3015.html
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