如何正确把握拉高直播间流量的技巧“憋单” ? |零售知识点第121期

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上期我们给大家分享了如何提升搜索流量为抖音直播间加BUFF?本期我们来说说如何正确把握拉高直播间流量的技巧“憋单” ?

小石给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

对于抖音玩家来说,“憋单”并不陌生,从字面意义上理解,憋单就是“憋着一段时间不放单”,在实际的场景中确实也是类似的操作。简单来讲,憋单就是在直播的时候掌握一定的节奏,介绍和互动一段时间,当用户量达到一定量级的时候再上架商品出单。

在讲解具体操作方法之前,我们先聊聊憋单的底层逻辑和作用。首先,我们要明确憋单的目的:爆发性和精准性。怎么理解呢?

爆发性,就是让直播间的单量在极短的时间内爆发出去,让系统判别,我们的直播间在这个时间段里,和别人的直播间成交出现明显的区别。比如我1小时卖10件T恤,另外一个人一天才卖10件T恤,前者的爆发力明显高于后者。

而所谓精准性是说,抖音原本为直播间注入的是泛流量,有些人进来拍了就走,这种人并不是直播间最需要的。一个男性也有可能因为口红特别便宜拍下一单,但他并不利于直播间的精准流量,憋单可以筛选出一些真正对直播间产品感兴趣,愿意停留之后购买的人。

之前的分享里我们有提到过,抖音的数据统计是每5分钟一次,根据前5分钟的数据情况来分配接下来5分钟的自然流量,所以憋单的时间也要根据这个底层的算法来设置。

抖音平台本身对憋单操作还是有一些抵触的,憋单时间过长,比如一个小时,那么抖音很可能会判定你是虚假销售,虚假营销或者利益诱导等等。所以时长短一点是可以的,有服务商建议,在不弹出警告的情况下,憋单10到20分钟都是可取的。

时间过长,观众会失去耐心离开直播间,时间过短又起不到制造爆发的效果,所以多于5分钟是基础,具体憋单多久要根据直播团队的能力和直播间实时数据的情况。

当下,憋单已经不止是直播间冷启动的一个技巧,它已经衍生成了一种抖音直播间的类型。很多品牌,甚至是超级头部主播都会把憋单融入到日常的直播当中。初级的憋单主要靠活动控制节奏,而相对进阶的憋单,主播可以和观众建立情感链接来控制节奏。

文章来源于网络,作者:27149高级会员,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/4029.html

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