小红书口碑下滑 商家可以尝试这几个知乎投放方案 |零售知识点第138期

一个十一过去,小红书被骂上热搜。被滤镜和照骗欺骗的用户们,在线发泄自己的愤怒。小红书官方也不得不出场道歉,并推出踩坑榜平息用户怒气。

但小红书过度商业化影响用户体验的问题,不是一天两天一个踩坑榜、断链就能立即解决。商家们其实早已行动,进入2021年就已经开始降低小红书投放力度,寻找其他平台补位。

知乎被视为是一个优质替代方案。毕竟知乎商业化还处于成长期,知乎官方也在积极对标小红书,拉拢品牌商,整体还有红利可吃。

不过与小红书近8成女性用户相比,知乎超过一半的用户是男性,尚未在女性用户心目中形成心智。另外用户习惯于小红书搜索服务,但在知乎更习惯于KOL、圈层内推荐。

除了知乎擅长的电子数码业务,当下知乎正在面向女性用户力推服装护肤食品品类商业化,近期正在将食品相关案例向行业进行重点推介。其中还有不少红利。

不过与小红书的搜索推荐等自发流量相比,知乎KOL在流量上的话语权更重,知乎长期积累下来的抱团氛围也让内容质量评判没有固定标准,整体投放门槛较高,不像小红书可以充分比价。

当然,知乎完全放开了外链,打通带货闭环,为商家提供了数据参考。

对于商家来说,在知乎存在两种投放策略。

第一种就是寻找相匹配的KOL,合作策划相应的问题和回答,由KOL个人和团队的流量能力,来制造带货氛围。

第二种,则是单纯寻找策划公司做海量内容然后优中选优大范围投放。

两种方案,第一种周期长、需要磨合,还需要预防被骗,做得好能持续带量,形成一定的品牌心智。第二种则是纯力气活,钱花出去商家立马能看到进展,服务质量稳定产出也稳定,需要长期坚持做。

对比下来,第一种更适合做事件营销;第二种适合日常品牌维护。

趁着知乎商业化上升的红利期,仅做第二种投入策略,也有很多打爆的概率。但对于想要做大做强,拥有持续走量的商家来说,尽早与KOL磨合好产生固定合作关系,搭建自己的知乎KOL矩阵,才是更持续的品牌宣传走量之法。

以上就是本期音频微小课的文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听。

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