《系统性学阿里运营》（免费版教案）第51讲：
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1688上架产品该怎么定价？这里主要考量三个范围，第一个是平台的规定，第二个是卖家自己的利润率，第三个是客户买回去转手再卖出的利润差价
今天先来说说第一个点，平台关于价格作弊的规定及实际操作中的建议
根据阿里平台的条规，关于供应产品信息质量违规处理规则中有明确提到：产品的售卖价格与行业同类产品市场价格相差甚远、或设置超高起批量，故意以超低价格或超高价格以达到搜索排名靠前，或错误引导买家的目的，都会被判价格作弊
那这里我们可以提取到相关信息，再结合实际操作进行比对，可以得出以下几点结论：
1.我们的产品售价会被系统拿去跟同行的类似产品进行比对，这也是为什么不同的客户会搜得到不同的显示结果，因为日常客户的浏览询盘购买价格区间习惯，再结合商家产品的价格段，都会被系统记录在案，成为千人千面的标签架构基础之一
2.常规可量化的产品，或者说明显逻辑范围内可估价的产品，比如同样一个尺寸的标准化通货产品，常规价格大家都标注15-20的价格区间，那你突然标个5元的价格，设置非常高的起订量去诱导客户来询盘，这从平台规则层面来说，大概率就会被判价格作弊了，但是在实际操作过程中，我们却发现很多商家在故意标低价引诱客户询盘，这种后面将会被平台逐一清查，下架删除甚至还会被扣分
3.有品牌溢价，或者有自主定价权的产品，功能差异化很大的产品，是无法被跟同行直接比对的产品，比如说同样是卖鞋子，一个是没有任何贴标的裸货，一个是有打鸿星尔克的品牌鞋，那这种的话本身就存在很大的议价空间，所以会出现多个同类型产品但是价格差距很大的情况存在，这也是被官方所允许的范畴，不会被判价格作弊
4.同个产品链接中，如果是三档阶梯价格的设置，比如起批量大于5件为X元，起批量大于10件为Y元，起批量大于100件为Z元，我经过多次的测试，大家也可以回头验证一下，一般三档阶梯价格的设置范围，前后相邻的价格段的差额系数，保持在0.3以内是不会被判价格作弊的，利用公式来计算就是：（x-y）÷x≤0.3；如果前后相邻的价格段差额系数大于0.5的话，是绝大概率会被判价格作弊的，利用公式来计算就是：（x-y）÷x≥0.5；比如5件起购为10元，10件起的价格为8元，也就是10件起购的最终定价（10-8）÷10=0.2，这里的差额系数0.2＜0.3，是不会触发价格作弊稽查的，但如果10件起购的价格定在4元，那（10-4）÷10=0.6,这里的差额系数0.6＞0.5，就会绝大概率被判价格作弊，别到时直接给你下架甚至删除链接就不好了；
5.还是同个产品链接中，如果是三档阶梯价格的设置，最后一档的实际成交所需金额，超过了一般常规客户的购买金额，也是有大概率被判价格作弊的，就比如你一个产品常规售价是10元的样子，前面都是5件起，10件起去设置价格，但是你最终第三档来个起批量大于10W件以上才能享受10元的底价待遇，那客户想要拍下，就得单笔成交金额10*10W=100W，那一般的客户单次在线上采买是不会达到这个金额的，系统默认你就是在耍小动作，会有很大概率给你判个价格作弊；这里需要注意的是，不是第三档的起批数量离不离谱，而是第三档的起批数量再乘以你的售价最终得出的单笔成交价格，再最终来判定；
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7236.html
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