先买后付模式在美国受热捧,卖家成最大赢家

1.先弄再付

越来越多国外客户选择应用“先弄再付”服务项目。

近日,Adobe Analytics则在本年度Adobe高峰会2023上发布了关于国外电子商务市场的最新报告,资料显示,2022年应用先弄再付(Buy now pay later,通称BNPL)提供服务的网上购物订单信息市场份额同比增加14%,销售额同比增加27%

2023年的1月和2月,BNPL销售额虽同比减少19%,但订单信息市场份额依然同比增长10%。Adobe表明,这说明顾客在使用这类付款方式开展小额贷款选购,以缓解一次性清空钱包的苦楚。

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先弄再付尽管是近年来才盛行的付款时尚潮流,但并不是是近年来才会出现的。在19上个世纪,“分期贷”的方式就已经十分时兴,不过现在这个模式被冠上了“BNPL”的全新名字。

从理论上讲,二者全是推动用户消费的方法,同时为其带来了更多样子的付款挑选。

2.趋于成熟

往往近些年BNPL的方式又可再次兴起,根本原因是海外经济形势相对性不稳,让人们在信用卡消费等消费模式时更加谨慎,由于信用卡负债也较高。

而采用BNPL是不存在这一块的顾忌,加上在大数据的驱动下大众的购买欲望被在很大程度上增强了出去,应用BNPL人数自然也就快速上涨。

有公司预测分析,先弄再付的市场规模将在2021年的1,250.9亿美金增涨到2030年的3.268亿美元,复合增长率达到43.8%。

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(彩色图库:Precedence Research)

Cardify企业CEODerrick Fung也曾经表明,“BNPL容许消费者将购买的商品分为等额本息的分期还款,一般是免息分期的,这也使得即使是高价位产品,看上去也承受的了,而廉价产品的价格几乎可以忽略不计。

先前就有研究表明,在运动支付渠道中,全球加入购物车舍弃支付的比重大约为86%,而BNPL则可以有效协助商家减少弃购率。这样的事情在昂贵商品中的表现更明显,如果用户从一开始被要求全额的支付,她们就可能舍弃这种价格昂贵商品。

在今年的1月,全球速卖通与国外分期金融企业Splitit协作,在国外上线了到付服务项目。据了解,这项服务将首先在西班牙、法国的、法国示范点,将来逐渐扩大到更多的销售市场。官方宣布协作当日,Splitit股票便暴涨22%,足以说明跨境电商市场对于先弄再付服务项目的心态。

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如出一辙,就在那3月中东国家时尚购物服务平台Namshi也引进了先弄再付服务项目,表示要为用户提供更加灵活的付款方式,并可以挑选四期免息分期付款,为用户带来更多的消费体验。

值得关注的是,中东国家最关键的国家之一迪拜,先弄再付要求还在继续升温,预计明年有望突破2.531亿美金,并将一直持续增长。

总体来说,当Z世世代代和千禧一代逐步形成买东西的中坚力量后,一个新的消费模式也很容易被接纳,而BNPL服务项目做为信用卡替代物,在很多电子商务平台中早就持续发展的十分完善。但对跨境电商卖家而言,应用先弄再付服务项目还可以提高顾客的支付率及回购率,协助店面造成大量销售总额,是提高销量和销售毛利的一个强有力专用工具。

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