如何增加客户对工厂、店铺的信任度???焦虑!焦虑!焦虑!

这种问题是绝大部分厂家都会有的焦虑,所以在此发表个人心得

一个陌生人凭什么给你下一个几十万上百万的大单?大客户都是经过长期的洽谈促成成交的,不可否认的是大客户在这个长期的时间里一定是对你进行了供应商信任度评定的!所以咱们去提升客户对店铺或者工厂的信任度时就应该站在大客户角度去思考问题;所以假设自己要给一个陌生工厂下几十万的大单,那你会去怎么判定这个工厂是否值得信任?

那如何去判定这个工厂是否值得信任 要从那几个因素去判定呢?个人是认为公司内在因素和表面因素是主要俩个因素,当然业务员业务能力也是主要因素但文章就不提这个因素了。

内在因素指公司内部的问题 例如:财务纠纷 法律诉讼 劳务纠纷等公司内部风险;表面因素定义范围就比较大了 例如:公司规模 行业荣誉 产品资质、专利、检查报告等。把内在因素处理好,表面因素展示到店铺上就已经解决了80%的信任度问题了。

至于该如何去展示 怎么展示更好?表面因素不行的公司又要怎么去展示就下一章在分享个人心得-de

 

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