1. 自助推广消耗异常，要么钱花不出去，要么钱在很短的时间内消耗完，甚至开三四毛钱
一个点击都能快速的把推广费点完，但是基本不产生有效询盘
2. 有存在虚假询盘的情况，就是通过网销宝路径，莫名其妙的发来几句文不对题的询盘，
再然后就没有下文，直接不回复了
3. 付费推广的数据不精准，不开付费推广还好，有那么几个真实的客户询盘和成交，开了
付费推广就直接覆盖掉了原本的流量，麻雀都逮不住几只
4. 无法自控形式的选择只投放移动端或者电脑端
5. 网销宝数据不透明，不准确，很多数据经不起推敲，对不上号，展现及其不稳定，有时
候一两千，有时候两三万，但是访客却基本差不多，商家在质疑展现数据是否真实；1688
看不到 roi，但是现在可以看到总广告成交客户，一天 500，30 个广告成交，很明显的不正
常；
6. 智能投放的关键词很不精准，很多无效的大词在消耗点击，比如有客户是做真皮钱包的，
直接给匹配到“包”这种大词；有客户是做的智能床，然后会发现多条链接的点击消耗就有
“床”，不精准的词就会往“护理榻榻米床架”“壁床”””隐形床”这种不相关的类目去推，
就是让商家感觉，推广费花不出去，系统也会想办法推到别的品类去消耗掉
7. 还是智能投放，不论是自选词还是智能选词，还是直接投放人群包，不管多少预算，上
午 8-9 点之间先给你烧掉 60-70%，消耗很异常
8. 点击单价在明显的变高，有 ska 用户反馈点击成本高的离谱，以前 5 块多，现在 11 块多；
有普通用户反馈一键推广改版前 1.5 最低价正常跑;改版后 2.6 都无人问津；
9. 标王数据明显不对，热度几千的词，一个月下来展现才几百，点击访客更是少的可怜，
商家压根看不到投资下去的回报，于是现在除了少部分大类目有高转化的大词，日常产品的
标王几乎都是无人问津
然后再就是网销宝后面的规划方向了
1. 后面网销宝的方针政策主要还是往智能投放这块去执行，这个无论是局限于 1688，还是
对外其他的平台，基本都是大趋势，一方面能降低商家的操作难度，另一方面也能优化对内
的流量匹配损耗，提高客户成单率；但是目前智能投放的产品确实不太成熟，包括前面各位
商家反馈的匹配算法混乱，流量异常等情况，这个都是要有个调整的过程，但总体方向不会
变化；
2. 在保持网销宝智能投放的大方向不变的前提下，会为商家提供几个自己控制的维度，这
块老柴也提供了几个建议，第一个维度应该是出价方面，就是多少钱一个点击应该是商家自
己说了算，而不是全凭系统说了算；第二个维度是推广的产品方面，也就是哪些产品是商家
愿意推广，哪些产品商家不愿意推广，都应该是由商家自己来主导，而不是让系统自动抓取；
第三个维度就是可以手动管理剔除不想推的关键词，因为现行的智能匹配，很多商家都会发
现一些词是乱点鸳鸯谱，毫不相干的匹配，在这个维度实行的前提下是需要网销宝的数据足
够准确，不然很多数据对不上号，商家去手动管理剔除关键词也是毫无意义
3. 还有一个方面就是，网销宝团队现在比较纠结的是投放结果这块该怎么衡量？是以成交
金额为准？还是以有效询盘为准？还是当下现行的有效线索来作为评判标准？我个人提的
建议是以有效询盘为准，直接切入要害，因为成交金额的话 B 端成交链路比较长，多次复购
也不好计算；现行的有效线索算法又比较复杂，很多运营都看不懂，更别说有决策权但是却
不懂电商的老板了；
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