在快手平台上构建主播矩阵,除了头部还有哪些选择?| 零售知识点第109期

大家好,我是亿邦零售主笔王翠,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

上期我们给大家分享了家装节遇到双11,家装行业商家如何双管齐下?本期我们来说说在快手平台上构建主播矩阵,除了头部还有哪些选择?

小翠给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

前不久在2021快手电商116商家大会上,快手官方公布了一组数据。数据显示,快手电商平台中,中腰部主播7月贡献GMV占比超过60%。中腰部主播成了更多品牌的选择。

某传统食品品牌在快手平台专门找中腰部以下的主播,粉丝在五百左右的,该品牌负责人告诉我们,这些主播主要是做专场带货,他们还为这些主播专门搭建了直播间,有想要到工厂直播带货的主播,也可以到品牌工厂来直播,效果会更好。

刚开始入局快手时,上述品牌同时找了头部主播和中腰部主播,但在跟大主播沟通一个星期还没达成合作时,小主播已经播两场了。这样的一个契机下,该品牌形成了在快手的一套独特打发,即不考虑大主播,专找小主播。

据了解,该品牌在快手平台,最开始每个月是找10到20个主播带货,到现在,一个月做专场的直播可能有一两百个。从直播场次来看,每天都会有平台主播在直播该品牌的货,多的话可能会有七八位主播,少的话,就是一两位。

看档期安排,如果当天直播档期空了,正好有一个粉丝量只有一两百人的主播可以上的话,该品牌也很欢迎,因为要确保不能轮空。

上述品牌负责人提到,找中腰部以下主播的几点优势,一是,这些主播可以做专场直播,专场直播比起在直播中就上一个品的话,能够让消费者更加印象深刻。

二是,这些主播销量很稳定,且不容易被封号,即便是封号之后,对于品牌来说,也仅仅是少几百个粉丝而已。

三是,平台变化特别快,跟这些中腰部主播形成长期合作之后,当其有一天粉丝量上涨后,也会以一个优惠的价格达成合作,毕竟是互相陪伴成长起来的。但劣势的话就是带货量比较少。

对方也提了一些建议给到相似类目的商家,想要找小主播带货,最好还是找一个熟悉各个主播的机构对接,因为小主播们更加信任朋友介绍的资源。而当无法评判该主播适不适合品牌时,可以先尝试一场,因为小主播收费也不是很高。

不找头部,专注在小主播也是在快手上构建主播矩阵的一种玩法。

以上就是本期音频微小课的文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听。

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