抖音竞品直播间如何分析? | 抖音知识点第117期

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上期我们给大家分享了抖音电商又出哪些新规?本期我们来说说抖音竞品直播间如何分析?

小美给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

做竞品的账号诊断分析,先选自己想要重点对标的账号,然后是5个步骤:

1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析

2、看直播——分析主播状态、货及排品、场的布置

3、通过蝉妈妈、抖查查、飞瓜看数据分析,分析单场、流量来源等

4、看短视频素材的创意和拍摄手法

5、诊断结果和复盘优化

看主页详情分析

看定位,明确直播时间,看服务性的一些语句,短视频,短视频的打造是直播间很重要的一环。 看账号要带着目的性去看,比如我现在想要切入这个类目,就需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析,辅助我去从哪里做切入点。

主页详情还可以看到他们的爆品,短视频的评论,店铺评分,商品的评价等等,都可以去看。

开始看直播,主要的目的是看整个“人货场”优缺点

人”这个方面,主要看人家团队:

一看他的对互动指标的情况,可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动,引导评论、转粉、关注、引导点击商品等。

二看主播过款话术,可以完全copy下来,然后人家对品的熟悉度,怎么去控场,整个团队如何协作。

三可以看是主播足够鲜明,所以凸显了直播间,还是直播间整体比较鲜明。

所以人重不重要,看自己倾向于哪种,然后去改变、测试。

关于“货”的方面,主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略,一般看个10分钟就能清晰发现他们的主推爆款是什么,有多少个引流款,过款和讲款话术流程是什么。

第三个就是场,场的逻辑如下:

1. 我是谁?也就是主播是谁,账号是谁,和卖的东西有无关联

2.我卖什么?也就是账号定位

3.我主推什么?这个要摆在最显眼的位置

我能够提供额外的价值要在场景里体现,比如,贴纸上写:顺丰快递、运费险、7天无理由退货等等,然后按照自己的情况去学习,修改。

以上就是本期音频微小课的文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听。

文章来源于网络,作者:27149高级会员,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/3506.html

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