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上期我们给大家分享了抖音电商又出哪些新规？本期我们来说说抖音竞品直播间如何分析？
小美给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
做竞品的账号诊断分析，先选自己想要重点对标的账号，然后是5个步骤：
1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析
2、看直播——分析主播状态、货及排品、场的布置
3、通过蝉妈妈、抖查查、飞瓜看数据分析，分析单场、流量来源等
4、看短视频素材的创意和拍摄手法
5、诊断结果和复盘优化
看主页详情分析
看定位，明确直播时间，看服务性的一些语句，短视频，短视频的打造是直播间很重要的一环。 看账号要带着目的性去看，比如我现在想要切入这个类目，就需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析，辅助我去从哪里做切入点。
主页详情还可以看到他们的爆品，短视频的评论，店铺评分，商品的评价等等，都可以去看。
开始看直播，主要的目的是看整个“人货场”优缺点
“人”这个方面，主要看人家团队：
一看他的对互动指标的情况，可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动，引导评论、转粉、关注、引导点击商品等。
二看主播过款话术，可以完全copy下来，然后人家对品的熟悉度，怎么去控场，整个团队如何协作。
三可以看是主播足够鲜明，所以凸显了直播间，还是直播间整体比较鲜明。
所以人重不重要，看自己倾向于哪种，然后去改变、测试。
关于“货”的方面，主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略，一般看个10分钟就能清晰发现他们的主推爆款是什么，有多少个引流款，过款和讲款话术流程是什么。
第三个就是场，场的逻辑如下：
1. 我是谁？也就是主播是谁，账号是谁，和卖的东西有无关联
2.我卖什么？也就是账号定位
3.我主推什么？这个要摆在最显眼的位置
我能够提供额外的价值要在场景里体现，比如，贴纸上写：顺丰快递、运费险、7天无理由退货等等，然后按照自己的情况去学习，修改。
以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。
文章来源于网络，作者：27149
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