国货抢C位各出奇招安踏如何脚踏实地走花路？

社交平台的活跃也对国货品牌提出了更高的要求，如何“走红又走稳”是一门学问。在国潮爆发的过程中，品牌与平台一同成长，供应链的精细化管理和渠道的开拓有机结合，才能在关键时刻抓住机遇，实现新增长。

从海外代工厂到国产品牌第一，安踏这一路走了30年

艾瑞数媒中心数据显示，2020年天猫双11美妆类成交额榜单上，国货美妆“扛把子“完美日记与花西子稳居榜首一二名，而魅可、3CE、阿玛尼等韩系和欧美系彩妆品牌位列其后；而今年京东618大促期间，18日零点开场仅1分钟，家电国货之光代表的格力、美的、海尔成交额均破亿；在唯品会616大促期间，安踏、李宁、特步、鸿星尔克等四大国潮品牌整体销售额同比增长近20%，同时，在体用这一重点品类上，国货品牌占比高达约60%。

国潮风背后其实是新一代年轻消费者成长带来的品牌理念变迁。与“体育“的紧密结合让安踏声名鹊起，但2012年，尽管国内体育事业蓬勃发展，国产运动品牌们却出现库存危机。在这一背景下，安踏开始进行渠道转型——从批发转向品牌零售。

零售对供应链的要求极高，安踏着重提升门店效率与产品竞争力，甩掉部分库存。为了加快转型的脚步，安踏还携手品牌特卖赛道的佼佼者唯品会，分销线下库存，开启渠道双线并行模式。2015年，安踏全渠道营收超百亿，成为国内第一个取得该成绩的国产运动品牌。

全力实施渠道策略，安踏实现新超越

成为国内第一的安踏并未止步于此，当时国内运动潮流，依旧偏向阿迪、耐克。为了增强用户心智、提升品牌力，2016年，安踏开始了全新的发展战略：单聚焦、多品牌、全渠道。

一直以来，安踏担任着渠道革命引领者的角色，将运动品牌从华联这样的商超带进了街边的专卖店。20世纪90年代中到2008年以前，安踏占据了渠道端的先行优势，直到目前为止安踏都是渠道最多的运动品牌。

对国货品牌而言，有海量用户基础和强大运营能力的电商平台能帮助其有效扩大用户群体。目前电商渠道已经成为安踏的一条主赛道，除了官方网上商城外，还与天猫、京东和唯品会等国内知名的电商平台合作，在这些平台上开设自营网店，以及授权一些第三方线上零售商和线下分销商开设线上店铺。

在线下渠道方面，截至2021年上半年，安踏体育拥有安踏店（其中包括安踏儿童独立店）近万家，覆盖全国的渠道助力安踏的稳步前行，在渠道方面和门店总数上一直领先。

值得一提的是，安踏在渠道精细化管理方面也是一枝独秀。国潮盛行，安踏主打科技概念，研发出C37跑鞋成为1秒销售3000双的爆款。但流行的背后品牌却暗藏隐患，如何选择更适合的渠道端，强化品牌正品形象的同时保持价格优势，成为了安踏必须思考的问题。

与品牌特卖渠道唯品会的合作是安踏在渠道转型中可圈可点的一步。唯品会的品牌特卖的定位具有先天的正品优势，加上稳步增长的活跃用户数（2021年Q2财报，唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%）和各大剧综的流量加持，为安踏带来了品牌与流量的双重赋能。数据显示，安踏在唯品会连续5年年均复合增速保持在50%以上，2020年业绩同比大涨三位数，在疫情的冲击下，安踏借助线上品牌特卖平台实现逆势增长。

精准的渠道策略，让安踏如虎添翼。数据显示，安踏体育2021年上半年，市值一度突破5000亿港元大关，位居全球体育用品行业前三位，完成了对阿迪达斯中国盈利和规模的双超越。

国潮品牌迎扩张良机，电商平台赋能国潮新经济

随着线上渠道的开拓成国货品牌商家的发展核心，加上众多电商平台自带的流量优势和交易属性，加码电商平台可以推动传统国牌商家革新转型，同时也为国粹文化和国民IP等进行商业化探索提供助力。

如对老字号品牌进行跨界融合：英雄钢笔参加花样滑冰、五芳斋和老干妈组合参加乒乓球女子双打等拟人形象。此类跨界融合的产品，在逐渐解构消费者对国货传统刻板印象的同时，也赋予了它们新的商业价值。一方面触发消费者的怀旧情绪，另一方面也通过创造新事物，打造爆款，激起消费者的购买欲望。

国货为电商平台带来了新的商机，平台则为国潮打通了任督二脉，优质国货与优秀的正品电商在品牌、流量、用户上都高度契合，使得新老国货在全新的产业链模式下的不断磨合升级，彼此成就，相得益彰。二者相互赋客观上使得国货得以成为潮流。

明者因时而变，知者随事而制，抢者乘势而进。以唯品会为例，坚持“100%正品”是唯品会平台的亮点，与安踏合作，直接从品牌商采购商品，从源头就杜绝了假货。此外，唯品会站内还设置了售前5道+售中3道的质检流程，确保每一个产品都是过五关斩六将才到达消费者手里。

作为拥有大量年轻用户的垂类平台，像唯品会与品牌目标受众的高匹配度吸引了越来越多的国货新品入驻，相关产品的销量也在不断攀升中。目前，安踏和唯品会打通线上线下库存，实现从清库存到新款同步特卖的深度合作。对于本次超级大牌日，双方预期良好。唯品会的“品牌特卖”与安踏DTC（Direct to customer）策略紧密结合，不断用国潮品牌力，高品质的商品，为用户提供最优质的运动全套产品，为中国16亿人口的强身健体，提供最可靠的保障。

文章来源于网络，作者：27149，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/3758.html