流量焦虑下的新消费品牌:重视好产品与本质价值方为YYDS

流量焦虑下的新消费品牌:重视好产品与本质价值方为YYDS

会上,围绕四个问题,嘉宾们展开了精彩的讨论。

第一个问题是,“现在还有新流量的存在吗?”

洪俊认为,每一个流量的背后其实是一个一个鲜活的人,或者是一个一个鲜活的客户,因此问流量,不如问是否有新的增量客户存在的机会。流量永远都存在,只要有人的地方就有机会,只要做好的东西,就永远有机会。

钟晓雨认为,流量背后是没有被满足的需求,流量是持续存在的,此外,像是线下也存在着流量的红利。

沈东来表示,找到新的需求、新的人群、新的内容形式、新的渠道、新的平台和新的使用场景,六者都可以为品牌带来流量红利。

石磊表示新流量的本质其实是增量,对于品牌来讲,所有的增量都是新流量。品牌需要敏锐发现一些新的增长点。例如对于快消品来说,是线下、智能无人终端等。

流量焦虑下的新消费品牌:重视好产品与本质价值方为YYDS

第二个问题是,“当新流量越来越贵,品牌要怎么办?”

沈东来提出三个选择,第一个选择是寻找CPM成本的洼地。第二是借助某些平台作为杠杆,看哪一个平台在自己获取流量上更具有优势。第三,将自己通过采买流量获取的客户留存下来,运营和维护好。

洪俊认为,流量一直很贵,不存在流量很低的概念。即使有越来越贵的现象,应该做的也是做好产品。

石磊提出可以做内容的输出,以大吃兄为例,做了三点,第一,互娱化。第二,福利化。第三,IP品牌性格化。

钟晓雨表示,流量越来越贵让大家没有办法再粗暴、直接地增长了。当潮水褪去的时候,才知道谁在裸泳。这个时候是真正创造企业价值和真正有经营的意志力和决心的企业家的机会,流量越来越贵是让我们做更加本质的事情,去寻找企业的用户价值和社会价值。

流量焦虑下的新消费品牌:重视好产品与本质价值方为YYDS

第三个问题是,“流量是消费长红的“解药”还是“毒药”?”

石磊认为,食品类很多是药食同源,对于流量、对于品牌来讲也是如此。对新消费品牌来说,流量和品牌是离不开的,流量和品牌之间的融合才能够产生势能,当前阶段,线上和线下分别是两个势能圈,第三个圈则是大流通,如何破圈,把流量和品牌的结合释放势能是关键。

沈东来认为,流量对于把账算得明白的品牌一定是解药,对于不会算账的品牌就是毒药。

洪俊表示,要看这个流量是什么,如果是优质的新顾客的增长,绝对是非常棒的一件事情,但是反而言之如果只是一个新过客,有还不如没有。

流量焦虑下的新消费品牌:重视好产品与本质价值方为YYDS

针对最后一个问题——“什么才是新消费品牌的YYDS?”,钟晓雨指出,关键在于能否不断创新引领,让传统品牌变得更加年轻、更加贴近年轻人生活。石磊表示,品牌核心逻辑为用户创造价值和持续产生价值。洪俊表示,真正的YYDS最终应该归结为一个品牌的精神,由服务、产品质量、或者是初心等等元素综合形成。沈东来则认为,能否发现用户沉默需求,基于沉默需求做产品升级,就是做产品的王道,始终做好的事、做对的事最重要。

据悉,2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办,以“YYDS”为主题,探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”?并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想,四十余位行业资深大咖到场进行分享,剖析行业现状,与行业一起“打破流量迷信,疏解流量焦虑,找到流量破局”。

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