梳理全域流量新思路 南通产业带活动带来流量实操

9月29日,亿邦产业带电商进化营来到南通,围绕三个关键词展开,第一个是自去年起持续受到大众关注的“直播电商”、第二个是存量时代市场广为热议的“私域流量”、第三个是而今平台互相打通后兴起的热词“外链自由”,三个关键词代表了现阶段电商发展的前沿增长式。为进一步探究以上话题,促进产业带提升市场营销力。亿邦动力邀请到了擅长“电商操盘和抖音运营”的一念文化和擅长“全域消费者增长解决方案”的数云作为“导师”到场,为现场40+本地企业代表,带来了更具实战意义的一线教学。

梳理全域流量新思路 南通产业带活动带来流量实操

一念文化创始人兼CEO& 荷马超级仓合伙人 张瑞科

直播电商——梳理“人货场”的全新逻辑

一念文化创始人兼CEO、荷马超级仓合伙人张瑞科就抖音电商布局和运营带来了全新思考。张瑞科首先解析了抖音“兴趣电商”的内容架构。他指出,生意总量先是三个模式出来,首先是头部大V,然后是达人矩阵,最后是商家自播。通过大V带火,达人收割,自播沉淀,这样一个循环,构建兴趣电商的生意逻辑。张瑞科进一步表示,在抖音做电商要基于“货、场、人”展开,通过选品、卖点、组品、定价、上新、库存周转等几个维度确定好“货”,然后围绕其搭建直播间的消费“场”景,最后通过大V、达人、自播等各级“人”的圈层完成销售使命。

梳理全域流量新思路 南通产业带活动带来流量实操

数云用户运营高级讲师 Harry

私域流量——搭建全新的用户运营体系

说到“私域”,现在市面上提得到比较多的还是以微信生态为主体,结合公众号、小程序、微商城、微信个人号、微信企业号等多种形式进行组合营销,而这一生态的最终导向就是完成用户向会员、粉丝的转变,从前期的触达、种草、收割,到后期的链路关怀(下单、支付、发货、到货、签收、评价),都需要搭建一套体系。

数云用户运营高级讲师Harry现场讲解了市场用户运营体系中最常见的一套链路,叫做“招、育、转、留、赞”,第一步是招募用户、会员,然后培育其进行首单消费。“转”是转化,“留”就是用户留存,“赞”是裂变内容、口碑搭建。“招、育、转、留、赞”将常规的会员体系和电商体系进行了融合,成为了私域增长的有效手段之一。同时Harry也提到了不少商家私域成长慢这一普遍现象——它是一个长线项目,没有办法很快看到增长,因为要做好的内容。做私域营销一定是内容大于营销,如果营销太多别人会直接屏蔽,从而失去流量,适得其反。

外链自由——全域盘子的资源整合

除了两位嘉宾的实战教学,亿邦动力也带来了关于全域流量的思考。亿邦动力认为现在官方要求所有的平台互相打通,虽然整个过程是在循序渐进,但是“外链自由”这件事,是所有企业的一个新契机,打通平台相当于为互联网世界统一了“度量衡”。意味着所有的平台,对于供应链端的商家来讲都是在一个基准线之上,甚至对于很多代运营商,或者对很多品牌商的渠道事业部来说,外链互相打通之后,整个业务系统都可以实现有效整合,进而更高效地推动商业模式的流转。

整场活动不仅有嘉宾们的精彩分享,同时亿邦还组织了多次优秀企业间的互动与讨论,大家在彼此认识期间,提出了各自最想解决的业务困扰,然后通过组内讨论,嘉宾答疑等环节一一攻克难题,使知识点更具针对性,使方法论更具实用性,达到了教学相长、学以致用的主旨。

梳理全域流量新思路 南通产业带活动带来流量实操

这场产业带电商进化“课程”,嘉宾与观众收获颇丰,深刻剖析的增长案例,精彩解读的实战分享,前沿创新的数据应用,相信这些会为到场的优秀企业在直播电商和私域运营上带来全新的思路。

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