如何提升搜索流量为抖音直播间加BUFF|零售知识点第120期

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上期我们给大家分享了0粉丝抖音直播间如何获取优质流量?本期我们来说说如何提升搜索流量为抖音直播间加BUFF?

小石给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

如何提升搜索流量为抖音直播间加BUFF|零售知识点第120期

正文

在日前亿邦的未来零售大会上,一位抖音服务商告诉我们,在目前的抖音算法下,搜索流量对抖音新账号的冷启动会起到非常重要的作用,所以直播间操盘手,可以通过提升搜索流量来为直播间加BUFF。

据透露,抖音目前提升了搜索流量进入直播间的比重,既是为了帮部分直播间快速积累原始用户,也为了实现短视频用户往直播电商用户的迁移。毕竟搜索流量是最为精准的流量,抖音的兴趣推荐可能也无法做到的精准。

而站在商家的角度,背后的原理比较好理解,每个直播间的搜索流量其量级是有限的,但搜索流量属于精准流量,可以不断帮助直播间建立人群标签,而后在兴趣电商的推荐机制下,进一步拉起自然流量。

那么,要怎样优化抖音里的搜索流量呢?万变不离其宗,参考传统的搜索引擎优化SEO。这个方法用在抖音里,就是提升直播间的搜索展现排名,做法还是优化关键词。

如何找到有效的关键词?有几种维度可以参考。

第一,品类关键词,比如面膜、眼线笔、漱口水等;第二功效关键词,美白、减肥、去油等;第三品牌关键词,比如完美日记、波司登、周大生等;第四产品关键词,比如迪奥小黑瓶、赫莲娜黑绷带、SK2神仙水等等。关键词划定的内容范围,也决定着几种关键词流量池天花板的大小,所以几类关键词都要尽可能踩中。

说到不同关键词背后代表的流量池大小不同,会想到很多新消费品牌的创业逻辑,希望能够实现品牌等于品类,抖音直播间也是一样,直播间和品类关键词的强绑定也是获得更多免费精准流量的关键点,而这对货盘和直播间运营都有比较高的要求。

在此,分享几个提升搜索流量的操作要点给大家:

(1)保持直播间SKU垂直度,也就是做单一品类直播间。

(2)注意一些运营细节,直播间标题、描述文案、分类、话题等都要和关键词强相关,尽可能把关键词变成直播间的互动热词。

(3)短视频内容和关键词保持一致性。

(4)提升直播间垂直单品的转化率,大比重单品成交会提升搜索权重。

当然,搜索流量只是打爆抖音直播间的其中一个秘诀,高转化、好口碑等等还是优质直播间的运营基础,通过好的经营保证自然流量推荐,合理利用付费流量才是抖音直播间流量的yyds。

只是,搜索流量的重要性在抖音里早有体现。根据《2020抖音数据报告》,抖音的日均搜索量达到了4亿次,已经成为了一个不容忽视的流量入口。

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