本文介绍：1.国际站买家画像 2.B端买家决策关注点 3.国际站采购全链路
国际站买家人群画像
微型创业和新网商群体：shopify、自建站买家、亚马逊、lazada、wish等B2C平台的长尾卖家。现货/成品为主，少量试销，低成本创业，alibaba是重要甚至唯一的采购渠道，快采快销，零库存，开发明星产品，寻找目标市场，痛点是选品不佳、抗风险能力弱。
小型零售商&批发商：全球线下零售商，小店主，B2C平台的中大型卖家，现货/成品+部分轻定制+部分订单，alibaba是采购渠道之一，发展产品线，优化产品组合，产品质量，建立口碑，痛点是采购效率低，产品交付时间长。
中大型买家：中大型零售商-沃尔玛，梅西等，电视购物、电商自营平台等，订单单量大、周期长稳定，alibaba是补充的采购渠道，开拓新市场，开发新品类，寻找长期合作供应商，产品质量优于价格。
跨境贸易的交易链路加快转变
关注国家及行业是跨境电商绕不开的话题
我们的买家关注什么
B端买家决策特点：决策角色不一，老板/自用/代理，业务员/采购员，政府&公益机构，地域（买家喜好）；决策周期不一，咨询、备货、补货；采购链路不一，运输、政策、海关。微型创业和新网商群体到中大型买家跨度大，空间大。
微型创业和新网商群体：一件起批/代发、拿样/包邮，时下热卖，折扣优惠，品牌分销。零售批发商：现货库存，混批搭配，折扣优惠，轻定制服务，认证专利。中大型买家：月年生产量，生产标准，贸易术语，付款方式，ODM/OEM。服务关注点是响应速度、交易数据、买家平均、定制服务、售后保障。要在详情页、旺铺、视频、沟通做好差异化体现。
营销渗透
多元化场景&关系型导购
品牌营销&平台背书
工具赋能&交易保障
SCRM系统私域运营
本节小结：洞悉跨境趋势，了解买家画像，做好市场布局；了解B端买家决策关注点，秀好肌肉促下单；买家视角看采购全链路，掐好核心关注点。
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/4874.html
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