抖音小白到老手必知的100点

1.起号

释义:从 0 到 1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。目前主流起号方式为:

活动起号:通过各位福利、促销活动, 拉起直播间数据进而实现冷启动;

视频起号: 通过优质短视频,获取系统自然流量,为直播间导流的起号方式;

千川单品起号:通常通过优质的短视频素材进行千川投放,用付费流量完成直播间冷启动。

2.三频共振/四频共振

释义:三频共振:短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间, 互相影响;

四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。还有其他说法,以你相信的为准。

3.七天螺旋起号

释义:一种起号玩法,通常指让你的直播数据在 7 天内,每天都螺旋递增

4.连爆/瞬爆

释义:

连爆:短视频爆量,连带直播间爆量;或者直播间爆了,连带短视频爆量。

瞬爆:给一个视频或直播间,同时投 N 个广告

5.个人 IP

释义:Intellectual Property,即个人知识产权或个人品牌。

IP 是一种虚拟符号,包括明星达人的达人 IP 及各类行业专家的专家型 IP, 有名气有强信任度有强粉丝黏性。

6.算法

释义:抖音系统分发短视频或直播时,采用的流量分配是去中心化的。

99.9% 的人做不好抖音直播带货,是因为了解抖音算法。

7.标签

释义: 系统给用户、内容(短视频、直播间)贴上的关键词。从直播带货角度,通常可分为 3 类:

(1)基础标签(年龄、性别、地域等基础信息标签)

(2)兴趣标签(美妆、旅游、汽车等浏览兴趣)

(3)交易标签(下单商品种类、平均下单金额、下单频次等标签)

8.养号

释义:即模拟一个正常用户使用抖音,让系统不要认为你是来捣乱的。玄学养号,是认为可以通过小手段,提升新号的权重,99%是无效的。

正确养号,是模拟真实用户的正常行为,刷视频直播,评论互动等,告诉系统我是一个正常的帐号,不是灰产非法号。

9.流量池

释义:短视频和直播的流量池是独立的,目前抖音短视频日活用户 6亿+,直播日活 2.5 亿+;据多人经验推断,短视频和直播的流量池,都可以分成 8 个等级。不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变的,知道大概的区间即可:

第一级:200-300【新账号,一周3个,注重质量】

第二级:3000-5000【分析竞品,优化视频质量】

第三级:1.2w-1.8w【优化视频表现形式】

第四级:10w-20w【加入公司团队,从根源提升,需要源源不断内容输出】

第五级:40w-60w【接很多广告,不要硬广】

第六级:200w-300w【需要专业的精而美的团队,工会、团队、MCN】

第七级:700w-1100w【头部账号,结合做线下】

第八级:触发标签长期推荐

10.权重

释义:短视频/直播间流量层级,据经验推断,均有 8 个层级。权重越高,即初始层级越高。

一般认为,影响权重的三要素:

短视频为(1)完播率 (2)互动率 (3)转粉率

直播间为(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV 价值

11.限流/断流

释义:被关了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU/MAU

释义:

DAU:Daily Active User,日活跃用户。MAU:Monthly Active User,月活跃用户。

  1. 直播推荐

释义:直播间出现在推荐页中

14.直播广场

释义:抖音的“直播”频道,入口一直在变化,目前已并入“关注”Tab 中。

15.卡直播广场

释义:“直播广场”,就是抖音的“直播”频道,目前已并入“关注”这个 Tab 下面。

“卡”有两种,早期是频繁的开播再下播,目前流行不断播。

16.完播率

完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。

完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。

17.MCN

释义:MCN(Multi-Channel Network),即网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

18.消耗

释义:已花费的广告费。

19.OCPM

释义:一种新型亏钱模式。

这类广告第一阶段按曝光量收钱,第二阶段按转化量收钱。你感觉是东西没卖出去,就不扣广告费; 实际情况往往是不管东西卖不卖出去,都扣你广告费(扣少点)。

20.ecpm

释义:每把你的内容推送到 1000 台手机上,抖音可以赚到的钱。

通常用这个数值,来预估你的广告是否优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。

21.巨量千川

释义:抖音电商广告的一站式平台。

22.巨量引擎

释义: 字节跳动旗下的广告聚合平台, 汇聚了字节系产品(抖音、头条、西瓜等)+联盟产品(穿山甲平台)的广告投放。

23.巨量百应

释义:抖音电商平台官网。

24.巨量星图

释义:找抖音达人合作的官网。

25.巨量云图

释义:管理广告投放人群数据的平台。

26.巨量算数

释义:字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。

27.巨量学

释义:官方各类在线教程和学习中心。

28.豆荚(DOU+)

释义:抖音非电商类自助广告投放工具。

29.随心推

释义:抖音电商广告自助广告投放工具。注意,DOU+投不了电商类广告,只能用随心推投放。

30.feed、feedslive

释义:feed 此前是信息流广告的俗称,目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代,只能投放非电商行为类商业广告。feedslive 是一种承诺曝光量的品牌广告,多用于达人投放。

31.引流款/福利款/利润款/战略款

释义:直播间不同商品的分类。

引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。例如做女装引流款: 9.9 元的丝巾/冰袖;

福利款: 看起来值三四十的 T 恤,成本 20,实际卖 19.9 利润款: 看起来值七八十的 T 恤,成本 30,实际卖 49.9 战略款: 看起来值两三百的牛仔裤,成本 59,实际卖 99.9。

32.用户定向

释义: 投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

32.达人相似

释义:投放广告时,选择投放给指定大 V 的粉丝,一次最多可以指定 20 个抖音号

33.徕卡定向

释义: 投放定向中,选择行为+兴趣定向。

34.通投

释义: 采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。

35.ROI

释义: 投资回报率,通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。

36.ACU

释义: Average concurrent users 直播间平均在线人数

37.GMV/LTV

释义: GMV:Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额LTV:life time value,用户终生价值

用户在你那买一次东西,是 GMV;

用户这一年这一辈子都在你这买东西,是 LTV。

大佬总会教育你,要从 GMV 思维,过渡到 LTV 思维。

38.CTR

释义: 点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。

39.CVR

释义: 转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

40.UV 价值

释义: 通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额。

41.PCU

释义: Peak concurrent users ,直播间在线人数最多的数值

42.GPM

释义:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力

43.ARPU

释义:Average Revenue Per User,每用户平均收入。

44.直播间 PV/UV

释义:PV 即 Page View,观看人次;UV 即 Unique Visitor,观看人数。

45.憋单/放单

释义: 让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单; 喊完 54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。

45.选品/组品/排品/过品(过款)

释义: 一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;

豆浆 2 元,油条 1 元,豆浆+油条一起买 2.5 元,叫组品; 先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;

有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠 5 毛钱,叫过品。

46.话术

释义: 主播/助播说的所有话,都可称为话术。

按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

47.人设

释义: 人物设定,即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.直播切片

释义: 直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频

49.蓝 V/黄 V

释义:企业认证的抖音号为蓝 V,个人(专家大 V)认证的抖音号为黄 V。一般来说,认证号和普通号在权重上无差别,在功能上有区别。

50.抖音小店

释义: 在抖音上开设的店铺,,一个营业执照能开一个店,可以卖营业范围内的商品。

51.商品橱窗

释义:在抖音号上开设的带货工具,对应的是个人身份证。

一个身份证,可以开一个橱窗,可以卖自己小店的东西,也能卖精选联盟里的东西。

52.精选联盟

释义:你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。

53.音浪/抖币

释义: 抖音虚拟货币,10 音浪=10 抖币=1 元人民币

54.福袋/超级福袋

释义: 官方提供的互动工具,分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。奖品是抖币的,即抖币福袋;

奖品是手机等实物的,即实物福袋;

需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的, 即超级福袋。

55.SKU

释义: StockKeeping Unit,一款产品,就是一个 SKU。

56.商家体验分

释义: 抖音店铺综合服务能力的重要指标,主要考核商品、服务和物流情况。

57.口碑分

释义: 与抖音号挂钩的 DSR。

  1. 口碑分管理/DSR 管理释义: 刷单。

59.挂铁/大头娃娃

释义: 在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。

60.粉丝团

释义: 关注抖音号的粉丝叫粉丝,关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入,并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

61.抖音电商罗盘

释义: 抖音小店后台中,专门看直播数据的版块。

62.流量结构

释义: 直播间的流量来源结构。

  1. FACT 释义:

F(Field) 商 家 自 播 ; A(Alliance)海量达人的矩阵; C(Campaign) 营 销 活 动 ; T(Top-KOL)头部大 V。

64.矩阵

释义: 即多个抖音号或多个直播间的集合。

65.DP

释义: Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构。

66.计划

释义: 通常指广告计划,一条广告计划即广告投放的具体规划,往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。

67.出价

释义: 你为一条广告购买流量而设定的价格。

68.转化漏斗

释义: 以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

69.实名

释义: 即实名认证,抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。

70.过新手期

释义: 新手期即新开的抖音小店,一天销售量不得超过 1000 单。过新手期,一般是指通过非常规手段,突破 1000 单限制。

71.口碑分维护

释义:即直播间 S 单。类似的灰色服务包括,S 粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。

72.保证金

释义: 店铺保证金:按类目收取基础保证金,按月销售金额收取浮动保证金;

作者保证金:

·基础保证金: 500 元/人

·浮动保证金: 按月销售金额浮动收取

·活动保证金:参与平台活动,按 5000、10000、20000 三个标准缴纳。

73.CPC

释义:CPC(Cost Per Click),每次点击费用,即点击单价。

74.CPT

释义: CPT(Cost Per Time), 每时间段成本,以时间来计费的广告。

75.竞价广告

释义: 广告价格、效果、出现的位置不固定,由大家一起竞争出价。

76.品牌广告

释义: 广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

77.直播间人气

释义: 右上角实时显示的在线人数。

78.坑位费

释义: 达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

79.服务费

释义: 机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

80.佣金

释义: 主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

81.纯佣模式

释义:主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

83.定向佣金

释义:为每个达人设定不同比例的佣金。

84.流量承载力

释义:直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下, 承受多少人流量。

85.账号定位

释义:即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

86.第二定价

释义: 竞价广告最终收取的费用,并非按最高出价,而是按最高出价后的第二名出价+0.01 进行结算。

例如 A 出价 1 元,B 出价 0.5;

A 胜出后,最终平台收取 A 的费用为 0.5+0.01=0.51 元。

87.POI

释义: Ponit of Interest,即兴趣点。

抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。

88.小风车

释义:即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP 下载、预约团购等用途。

89.BGM

释义:Background music,背景音乐。

90.贴纸

释义:抖音内置的一系列图片。

91.计划组

释义: 一系列广告计划的集合,如投放 3 个不同的直播间,可命名 3 个不同的广告组,方便区别。

92.程序化创意

释义:对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。例如,3 个标题+3 个投放素材,即可自动生成 9 种程序化创意。

93.私域导流

释义: 通常就是指让抖音粉丝加微信。

94.跳失率

释义:即流失率,以直播间为例, 刷到直播间之后没有点击进去看直播, 即为曝光—点击的跳失率。

95.粉丝群

释义: 抖音内的“粉丝微信群”。

96.计划预算

释义: 为某广告计划设定的费用预算。

97.抖音团长

释义: 连接商家和达人的中间服务商。

98.抖音店群

释义: 顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

99.指标

释义: 直播间一系列数据的综合表现。

100.兴趣电商

释义: 抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

基本路径为“兴趣—需求—购买”,不同于传统搜索电商(货架电商) 的“需求—搜索—购买”。

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