《系统性学阿里运营》（免费版教案）第43讲：
制作1688店铺详情页易犯的错误思维
——————————
你1688店铺里的产品详情页，是不是属于无效沟通？
感觉很多人就跟喝多了的酒蒙子似的，分不清东南西北，你淘宝天猫拼夕夕等等C端店铺，卖的是产品，客户买回去是想解决自己的使用需求，比如我想买个打印机，因为我日常有需要打印文件的需求，那你就向我介绍这个产品有哪些功能，使用寿命多长等等，这个是没毛病的对吧；
所以传统C端电商做详情，讲究FABE的模式，F代表特征：产品的特质、特性等最基本功能；A代表由这特征所产生的优点；B代表这些优点能带给顾客的好处；E代表证据，就是各种资质检测报告等等
但是这套方法放在B端电商上管用么？
我们1688卖的是什么？
分三条线
一种是现货批发产品，客户买回来是想转手再卖出获取利润差价的；
一种是生产定做产品，你能按照我提供的图稿来生产定做，我在你那买回来也是转手就直接卖出，或者搭配其他的配件一起组合成新的产品再卖出，本质还是想获取利润差价；
再一种就是二次加工资源型的产品，比如原材料，比如加工的机器设备，这种我买回来也是要满足或者提升我自己的生产需求，从而获取利润差价；
你看，无论是哪条线，都有一个共性特征，就是客户很懂行，明确知道自己想要的是什么产品，甚至客户比你还更懂产品；并且客户最终追求的，都是扩大自己的利润！！而不是解决自己的个人使用需求！！！
那你说你还用FABE的那套方法来布置B端产品的详情页，那不闹着玩呢么？
所以很多人来找我，说自己店铺主图标题详情页啥都做好了，一堆的客户流量，但是没有询盘，为什么？很大部分就是我们详情页不能抓住客户的心理节点，在客户看来，你的整篇详情都是王婆卖瓜式的自卖自夸，完全都是无效沟通，那肯定就得不到好的询盘反馈了
规避无效表达！！！千万别自嗨！！抓准客户的心理节点！！！
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7055.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
