第23讲：新的1688店铺，该如何选款？

《系统性学阿里运营》第23讲：

新的1688店铺，该如何选款？

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首先我们要搞懂大背景，现在是存量市场，俗称产能过剩，最具代表性的特点就是同行互相竞争，压价厉害，利润低薄，不只是我们B端源头供货市场，直接面向终端消费群体的C端市场更是有过之而无不及，存量市场最残酷的就是，市场蛋糕就只有那么大，我们多吃一口，同行就少吃一口，所以大家死命的价格战，而价格战又是最有效，最流氓，最无解，最损人不利己的竞争方式，大家都很卷，究其本质，就是想抢夺更多的蛋糕份额

那我们1688店铺新开，没有客户基础，各项数据低迷，该如何快速的切入市场，那主要就是两个维度了，一个是低价的价格战，另一个就是找到市场畅销的产品，价格战反正死命压低价就行，重点是找到市场畅销快速起量的产品，用最快的速度跟客户建立交易关系，我一般通用的方法就是去找市场，先去淘宝天猫C端找200个销量最高的同类型产品，再到1688批发网的B端平台找100个销量最高的同类型产品，然后逐个重合交叉，剔除孤品，知识产权专利产品，人为操控炒作痕迹严重的产品，最后再结合自己公司的现有产品，去看看哪些是我们正好有的，哪些是随便开下机器就能备货的，哪些是我周边资源可以调动引入的，这一通操作下来，基本上二十个产品会有的，就跟昨天课程里讲到的先填充20个产品进行了呼应；

上传到店铺之后，传统操作手法，抄起键盘亿吨刷，基础数据还是要有些的，因为B端虽然是理性按需采购，不会轻易的从众跟风，但你也确实是需要有一点基础销量放那里，别人才会小量的采购一些产品回去看样试销，后面再慢慢扩大合作的，不然你一点销量都没有，别人也不会轻易下订单，做第一个在你店铺吃螃蟹的人，对吧。基础数据做个两三周，我们接下来就可以慢慢上付费推广，并且引入后面的产品上架规划了，这几个问题后面的视频再详谈