第23讲:新的1688店铺,该如何选款?

《系统性学阿里运营》第23讲:

新的1688店铺,该如何选款?

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首先我们要搞懂大背景,现在是存量市场,俗称产能过剩,最具代表性的特点就是同行互相竞争,压价厉害,利润低薄,不只是我们B端源头供货市场,直接面向终端消费群体的C端市场更是有过之而无不及,存量市场最残酷的就是,市场蛋糕就只有那么大,我们多吃一口,同行就少吃一口,所以大家死命的价格战,而价格战又是最有效,最流氓,最无解,最损人不利己的竞争方式,大家都很卷,究其本质,就是想抢夺更多的蛋糕份额

那我们1688店铺新开,没有客户基础,各项数据低迷,该如何快速的切入市场,那主要就是两个维度了,一个是低价的价格战,另一个就是找到市场畅销的产品,价格战反正死命压低价就行,重点是找到市场畅销快速起量的产品,用最快的速度跟客户建立交易关系,我一般通用的方法就是去找市场,先去淘宝天猫C端找200个销量最高的同类型产品,再到1688批发网的B端平台找100个销量最高的同类型产品,然后逐个重合交叉,剔除孤品,知识产权专利产品,人为操控炒作痕迹严重的产品,最后再结合自己公司的现有产品,去看看哪些是我们正好有的,哪些是随便开下机器就能备货的,哪些是我周边资源可以调动引入的,这一通操作下来,基本上二十个产品会有的,就跟昨天课程里讲到的先填充20个产品进行了呼应;

上传到店铺之后,传统操作手法,抄起键盘亿吨刷,基础数据还是要有些的,因为B端虽然是理性按需采购,不会轻易的从众跟风,但你也确实是需要有一点基础销量放那里,别人才会小量的采购一些产品回去看样试销,后面再慢慢扩大合作的,不然你一点销量都没有,别人也不会轻易下订单,做第一个在你店铺吃螃蟹的人,对吧。基础数据做个两三周,我们接下来就可以慢慢上付费推广,并且引入后面的产品上架规划了,这几个问题后面的视频再详谈

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