第45讲:生产定做类型的阿里店铺详情页装修

《系统性学阿里运营》(免费版教案)第45讲:

生产定做类型的店铺,详情页如何抓客户心里疑点

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定制生产型的店铺,该如何抓取客户的心里疑问节点,从而获取客户的信任,让客户愿意在我们店铺里发起询盘下单?

老柴见了很多想接订单的产品链接,详情页里通篇都是介绍自己家这个产品如何如何好,我就纳闷了,生产定做,就是按照客户的需求来对这个产品批量式的生产,是客户看中了这个产品款式,想要来批量化的定做,或者想在这原本基础上进行改款升级,或者加印自己公司的LOGO,客户定做之前肯定就已经有初步了解你的产品了,你还花那么长的篇幅来介绍自己的产品干嘛

那么生产定做型的产品,客户主要关心哪些因素?

假设,今天你自己是采购商,你想外采一批配件,定做生产的那种,你会考虑哪些因素,想看到哪些内容?

1.对方的生产消化能力能不能满足我的需求?客户先要看到你们的生产消化能力,能不能满足他的生产需求,然后才会跟你谈交期,今天我是耐克的品牌方,想委托你们加工生产一万双鞋子,一个月的交期,然后呢?你们的工厂每天却只能生产100双鞋子,火力全开也需要三个多月才能完成生产,那我怎么可能把订单交给你?你产品详情页里通篇都没有自己产能这块的介绍,甚至装修得像个家庭小作坊,小工厂,那生产批发型的大客户,直接就连跟你交谈的兴趣都没有的,对吧

2.你们的交期咋样?这个问题跟我们昨天讲现货批发类型详情页中的一样,客户买我们产品回去,要么是转手再卖出,要么是搭配其他的产品一起再卖出,都是一环扣一环的,如果耽误了交期,那么客户那边其他的配套资源也要一并被耽误,所以传统线下的生产订单合同,都会严格的注明交期,每超过交期多长时间,生产方就需要赔付多少违约金,你说这么重要的客户关心问题,压根没在详情页得到展现,如何让客户有兴趣去发起询盘?

3.你的技术和质量,能不能达到我的生产要求?要知道,我们我们玩生产定做的,技能树跟现货批发是不一样的,现货批发追求的是库存充足发货快速,我们生产定做的客户更看重的是生产的技术和质量,很多有大体量的客户,看到市面上有好的产品爆起来了,是不会直接去跟风进货的,因为越是大卖家,越是更追求利润,不喜欢同质化的价格战,所以会根据他们自己店铺定位来打差异化竞争,会对原本的爆品基础款进行产品升级,或者对原材料的质量要求更高,那这时候他们就会希望合作的厂家能提供高超的产品改进技术,那我们做生产定做型的工厂,最好就是要在详情页突出自己有原创技术的能力,能帮助客户解决这些升级型的需求,才能更好的抓取大客户,获取他们的信任从而询盘乃至下单,对吧

文章来源于网络,作者:薛定谔的猫,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/7067.html

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