《系统性学阿里运营》（免费版教案）第44讲：
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现货批发类型的1688店铺，详情页该怎么抓客户的心理节点？在昨天的课程里我们讲到，我们B端做产品详情页，不是简单介绍下产品就完事了的，得抓客户心理节点，看看他们关心哪些问题，我们再对这些问题针对性的攻破，就能很大程度说服客户，获取他们的信任从而下单了
现货批发产品，客户买回来是想转手再卖出获取利润差价的；那这类型客户最关心的是什么？
1.你们的实力咋样？这里的实力不是你们的开发能力有多强，或者技术有多高，而是指常备库存，很简单，假设今天柴木头是你的客户，我上个月在你家拿货1000个，并大力推广，预计这个月能卖10000个，于是我去找你下单10000个，但你却告诉我，没库存了，那我不比吃了苍蝇还难受啊？我C端起一个链接，需要花多少推广费用，人工精力，好不容易链接起来了，你却没货了，即使我愿意等你再去生产备货，但我的C端客户等不了啊，到时客户买下了我却发不了货，一堆的售后差评能直接把我店铺给干废了，要么我就只能去找你其他同行进货，要么就只能心在滴血似的将那个链接下架，并且，下次借我个胆子我都不敢在你家拿货了对吧，所以如果我们想要打消客户的心理疑虑，最好的办法就是凸显出我们的备货实力，要么来张仓库大量备货的照片，要么就直接文字标明，常规库存多少多少，你可以随便放心采购回去卖。
2.你们发货咋样？这是现货批发类型客户的另一个痛点，说句不好笑的笑话，老柴虽然是搞1688培训的，但要是我跟店主不熟的话，我自己都不敢轻易在1688平台买东西，因为我压根不知道这卖家会啥时候才能发货，发过来的货又是不是长图片上那样，真的，很多1688店主真的是一言难尽，理所当然的认为，我只要给你发货了就行，至于是不是你拍下的指定颜色，或者说有没有规范包装，再或者是今天没货今天就不发，下次生产大货的时候再随便从大货堆里挑一些给你发，然后你去催他吧，他告诉你今天就发今天就发（实际上货都没有），然后一等就是十天半个月，要知道，我们批发类型的客户，买你的产品回去是卖的，他们并不是买回去自己用的，他也要发给他自己的客户，你这样一天天的拖着，客户的店铺都被你拖死了，你说谁敢在你家批发采购产品？
3.你的款式好不好卖？这个节点客户也是肯定要关心的吧，不然客户要是囤一堆货到家里吃灰，卖不出去那咋办？并且这里还衍生了另外一个矛盾点，就是很多刚做1688的老板，总想着去测款，但是B端的特性是，你的客户想你先测试款好不好卖，他们才会跟风进货，而不是你让他们去测款，然后你自己再决定要不要大批量的备货！那这里如何打消客户的疑虑，让他觉得你的产品会很好卖？两个方面，一块是我们找到C端相关类似产品的销量截图放到自己店铺（找关系好的店铺，并取得授权同意，以免被锤），你看，那么多的淘宝天猫店都在卖，并且销量这么高，你也赶紧搞点回去卖卖；另一块就是大家喜闻乐见的抄起键盘亿吨刷，大力出奇迹，多做销量，肯定会有些零散C卖来尝试性进货的
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7069.html
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