第44讲:现货批发类型的阿里店铺详情页装修

《系统性学阿里运营》(免费版教案)第44讲:

现货批发类型的店铺,详情页如何抓客户心里疑点

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现货批发类型的1688店铺,详情页该怎么抓客户的心理节点?在昨天的课程里我们讲到,我们B端做产品详情页,不是简单介绍下产品就完事了的,得抓客户心理节点,看看他们关心哪些问题,我们再对这些问题针对性的攻破,就能很大程度说服客户,获取他们的信任从而下单了

现货批发产品,客户买回来是想转手再卖出获取利润差价的;那这类型客户最关心的是什么?

1.你们的实力咋样?这里的实力不是你们的开发能力有多强,或者技术有多高,而是指常备库存,很简单,假设今天柴木头是你的客户,我上个月在你家拿货1000个,并大力推广,预计这个月能卖10000个,于是我去找你下单10000个,但你却告诉我,没库存了,那我不比吃了苍蝇还难受啊?我C端起一个链接,需要花多少推广费用,人工精力,好不容易链接起来了,你却没货了,即使我愿意等你再去生产备货,但我的C端客户等不了啊,到时客户买下了我却发不了货,一堆的售后差评能直接把我店铺给干废了,要么我就只能去找你其他同行进货,要么就只能心在滴血似的将那个链接下架,并且,下次借我个胆子我都不敢在你家拿货了对吧,所以如果我们想要打消客户的心理疑虑,最好的办法就是凸显出我们的备货实力,要么来张仓库大量备货的照片,要么就直接文字标明,常规库存多少多少,你可以随便放心采购回去卖。

2.你们发货咋样?这是现货批发类型客户的另一个痛点,说句不好笑的笑话,老柴虽然是搞1688培训的,但要是我跟店主不熟的话,我自己都不敢轻易在1688平台买东西,因为我压根不知道这卖家会啥时候才能发货,发过来的货又是不是长图片上那样,真的,很多1688店主真的是一言难尽,理所当然的认为,我只要给你发货了就行,至于是不是你拍下的指定颜色,或者说有没有规范包装,再或者是今天没货今天就不发,下次生产大货的时候再随便从大货堆里挑一些给你发,然后你去催他吧,他告诉你今天就发今天就发(实际上货都没有),然后一等就是十天半个月,要知道,我们批发类型的客户,买你的产品回去是卖的,他们并不是买回去自己用的,他也要发给他自己的客户,你这样一天天的拖着,客户的店铺都被你拖死了,你说谁敢在你家批发采购产品?

3.你的款式好不好卖?这个节点客户也是肯定要关心的吧,不然客户要是囤一堆货到家里吃灰,卖不出去那咋办?并且这里还衍生了另外一个矛盾点,就是很多刚做1688的老板,总想着去测款,但是B端的特性是,你的客户想你先测试款好不好卖,他们才会跟风进货,而不是你让他们去测款,然后你自己再决定要不要大批量的备货!那这里如何打消客户的疑虑,让他觉得你的产品会很好卖?两个方面,一块是我们找到C端相关类似产品的销量截图放到自己店铺(找关系好的店铺,并取得授权同意,以免被锤),你看,那么多的淘宝天猫店都在卖,并且销量这么高,你也赶紧搞点回去卖卖;另一块就是大家喜闻乐见的抄起键盘亿吨刷,大力出奇迹,多做销量,肯定会有些零散C卖来尝试性进货的

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