第36讲:为什么1688店铺撑不起淘宝的标题?

《系统性学阿里运营》第36讲:

为什么1688撑不起淘宝标题

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为什么说阿里撑不起淘宝的标题,这个主要是因为客户基数的关系

见很多人标题写得贼溜,沿用C端的标题写法来构建B端店铺的标题,又是修饰词又是属性词又是促销词之类的一大串,恨不得把所有业内有点热度的关键词都塞进标题里面;但是标题写完之后,各种操作猛如虎,一看流量零点五

我们的标题其实是分两块的,一块是基础指向,一块是权重积累,基础指向就是在你的类目客户基数比较小的情况下,谁的标题能把产品描述清楚,谁就能获得更好的排名;权重积累是变量,是从客户身上获得了动销,获得了标签加成之后,才能让你的标题从其他竞争对手之中,脱颖而出,从而获得排名;

给大家举个形象理解的例子

基础指向就是小孩出生,赤裸裸的从娘胎里出来,没有经过任何后天的教育,也没有穿上那种象征身份高低的好衣服差衣服,这时谁家的小孩更眉清目秀就能更受人喜爱;谁家的小孩更壮实,就被大家认为更容易养活;

权重积累就是后天的各种读书教育,各种衣服首饰,各种小孩的成长际遇,这就有了更多的对比维度,谁家小孩知识储备更多,谁家小孩气质更好,谁家小孩穿着更华丽等等;

而我们在阿里上,除了几个超热门的大类目,其他的大部分行业,都是跟小孩刚出生似的,赤果果,日常出单的数量都是个位数,偶尔两位数,用门可罗雀来形容也不为过,而标题的演变和权重积累,主要就是由客户的采购习惯,大小金额来支撑,俗称千人千面,也就是权重积累变幻的一种;

我在之前公众号上的文章里有写过,C端的链接成交是呈一种线性波动的状态,每个客户采购的金额都差不多,每天的订单量也是缓慢的上升或者下降;但是在阿里上,也就是我们B端电商,可能今天三五个客户就成交了几万几十万的订单,也可能明天后天大后天连续几天都没一个单子;你看,阿里上,他不像淘宝,经常会有几十几百甚至几千几万个客户来给产品链接喂饭吃,所以C端的标题可以打各种标签,吃各种权重,标题就能进行各种演变提升,带动流量;阿里上的链接都是要么暴饮暴食,要么三天饿九顿,除了手动的人工数据干预,不然链接压根吃不上几顿正常的饭菜,你这标题咋个去演变,咋个提升;

文章来源于网络,作者:薛定谔的猫,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/7071.html

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