拼多多出海势不可挡,即将进入欧洲市场

1.拼多多在海外“狂飙”

拼多多在海外发展的速度真的太快了。

去年9月,拼多多海外版“Temu”正式在美国上线。

数据显示,截至2023年2月23日,Temu App新增下载量4000多万,新增用户增速第一,AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天。上一个呈现出横扫姿态的,还是“前辈”SHEIN。

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不管是用户增速还是霸榜的天数,Temu都让人十分惊叹,毕竟进入北美这个新市场,Temu面对的是亚马逊、沃尔玛、SHEIN等一众强劲的竞争对手。

而Temu也立下了新目标:在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。这还只是短期目标,作为全品类平台,Temu全球扩张的最终目标是亚马逊。

在进入新的一年后,Temu又按下加速键,开启了全球范围的扩张之旅。

2月初,Temu上线了加拿大站点。在3月时,Temu走出北美,向澳洲市场和欧洲市场进军。

3月13日,Temu正式进入澳大利亚和新西兰,已在北美市场上线的国内制造业产品,也将同步进入澳洲市场。

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而就在澳洲站点正式上线的当天,又有消息传出,Temu计划于3月25日上线英国站点。

并且Temu内部人员表示,其他的欧洲国家也在筹备中,未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。

与此同时,Temu还在全力招商中,将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放,并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策,以及流量支持,资源补贴等一揽子扶持政策。

2015年,拼多多以黑马的姿态从下沉市场崛起,不到三年就成功上市。而现在,拼多多要在海外复制拼多多的神话。

2.拼多多能否在海外再造拼多多?

俗话说,一招鲜,吃遍天。

回顾过去半年,Temu能啃下北美市场这块硬骨头,成为新的现象级的购物应用,采取的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是凭借着绝对的低价打开市场

拼多多在国内的成功已经证明,在绝对的低价面前,其他因素都显得不值一提。

在Temu之前,SHEIN是海外消费者心中的低价代名词,但现在Temu的价格比起SHEIN,是有过之而无不及。

根据浙商证券的分析报告,横向对比竞对在售同类单品,服饰及鞋履配饰对标SHEIN,Temu抽样单品价格低于SHEIN30%以上。家居百货对标亚马逊,Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。

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除了低价,Temu的成功也离不开强大的营销

除了在Facebook、Instagram等社交平台投放常规的KOL开箱测评内容外,Temu还登陆了“美国春晚”超级碗打广告。

据悉,这届超级碗30秒的广告价格达到了700万美元,而财大气粗的Temu一下子拿下了2个30秒的广告位。

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通过超级碗,Temu将“下载Temu应用,像个亿万富翁一样购物”的品牌宣传语刻在北美用户脑海中。

而在YouTube、TikTok等视频平台上,Temu也投放了大量拍摄手法简单、制作粗糙、简单直接的拉新广告,在洗脑式的反复传播中加深消费者对Temu“价格低廉”的印象。

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当然,拼多多也将得心应手的“砍一刀”社交裂变玩法搬到了海外

去年11月,Temu推出了被称为海外版“砍一刀”的referral bonus(推介奖励)功能,只要用户成功邀请新用户下载并完成注册,就能得到现金奖励。

而在最近,Temu不再含蓄,正式上线了“砍一刀”功能,用户邀请好友砍成功后,可以获得20美元现金和80美元优惠券。

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薅羊毛的魅力无人可以抵抗,在社交平台上,关于Temu的帖子也是层出不穷。

在极致低价和强大营销的“双板斧”之下,Temu迎来了爆发式增长。但是在水面之下,Temu也藏着诸多隐患。

先了解一下Temu的供应链模式,和SHEIN一样,Temu采取的是自营模式,商家只需要将货送到仓库,其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。

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这意味着,商家不能掌握定价权,而在Temu极致的低价策略下,到达商家手中的利润少之又少。

今年1月,Temu还收缩了对商家的补贴,卖家不再享受100%免费物流政策,卖家与平台各自将承担50%的物流费。这无疑又增加了卖家的成本。

而长期发展下来,就有可能造成恶性循环:经营成本加重,为了换取生存空间,商家只能提供低质产品,而质量问题又会导致消费者的不满和投诉,最后商家被平台处罚,又加重了经营负担。

虽然说一招鲜吃遍天,但如果靠低价吸引了消费者,却没有留得住消费者的品质,那么用户复购率将不容乐观。

所以,Temu在保障用户体验的同时,也要平衡商家的经营问题,这样才有可能做到既有低价又有品质

目前,拼多多已经向市场展现了其出海业务的巨大潜力,但这些成绩绝大部分离不开现阶段大手笔的补贴和营销。

拼多多要做的,就是在补贴之外,展现出更多的硬实力,以此来证明自己经得住未来长期经营的考验。

3.中国电商出海势不可挡

随着拼多多的出海,国内主要的电商巨头都在海外集结完毕。

虽然玩家增多竞争会越来越激烈,但是跨境电商却迎来了发展的黄金时代

目前,SHEIN已经成功进入了超200个国家和地区,逐渐成为消费者购物时的首选,在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛的总和还多。

而TikTok Shop在今年将新增 12 国站点,在东南亚市场掘金成功后,TikTok近期还在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城。

和国内电商业务一样,TikTok开始进入货架+内容电商两条腿走路的增长时代。

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除了这些巨头,唯品会的跨境电商业务也如火如荼地进行中,旗下的快时尚女装品牌Nowrain,已经成为了TikTok上的头部女装品牌。

可以说,中国跨境电商进入了一个新的高度,呈现出了百花齐放的姿态。

如果说之前只有SHEIN真正在海外市场打出了名号,那么现在越来越多的中国品牌被海外市场所熟知,同时也为海外用户带来了直播电商、社交电商等更加多元的体验。

而新平台的崛起也将为跨境卖家带来新的机遇,新时代到来,中国商品将和平台一起,成为全球新潮流。

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