(此处 1688 新规已更改新规,不太适用,可作知识涉猎)
再讲讲这个人群定向方案包,这个后面带了个括弧:新客,这个新客的定义是从没有在你店
铺下过单的客户,涵盖范围是
1. 从没有在你店铺下过单的 B 端客户
2. 外面导流进来的 C 端客户
3. 全域通投,也就是还包括 1688 站外投放媒体的客户
大家可以看到,这三个客户群体的话,第一个是最有价值的,后面的两个几乎没啥价值,那
我们在设置投放的时候,可以重点关注一下店铺人群里面的相似店铺高转化人群,还有身份
人群里面的淘宝天猫卖家和实体店主,纠正一下这个投放的重点偏向
最后是老柴的个人评估:如果你的店铺基础比较扎实,并且产品有很高的自身优势护城河,
老客户也基本上都维护消化得差不多了,那这个人群定向方案包可以去投放一下,着重的抓
一下市场触达宽度,拉一些新客进来;但如果你店铺一般,没啥竞争力,老客户也没维护消
化好,那就没必要去投放了,因为这个新客推广包主要是去同行碗里抢饭吃,你筷子不够长,
自己碗里的饭也没吃完,就想着去别人碗里抢饭吃,那是抢不到的
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