第28讲:​阿里店铺如何诊断修改标题

《系统性学阿里运营》第28讲:

阿里店铺如何诊断修改标题

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有个群友来问我,说他做了两年的运营助理,连标题都不会写,更不知道咋诊断,真的不知道是他自己不走心不上进,还是说带他的运营是个只知道干饭不知道干活的棒槌;

这节课程老柴来给大家举个通俗易懂的例子,看下我们该如何诊断一个标题

所谓标题,用大白话来讲,就是对一个具象化目标的形容短语,比如说宁波抽烟喝酒零基础培训1688阿里店铺运营知识的柴木头,那这里就是对老柴的一个形容短语,也可以看成一个标题;

标题是由几个对目标的修饰关键词所构成的,比如这里的老柴,抽烟吗?抽烟,烟瘾还挺大;喝酒吗?喝酒,酒量略差而已,做1688运营培训吗?是的,最终指向的目标是谁?是柴木头这个人,这些所有能形容柴木头这个目标对象的关键词,最终经过一定程度的逻辑排版,匹配原理,就形成了最终的标题

那这个标题满分100的话,能打几分?最多也就60分,为什么?

我们来诊断一下这个标题

1.标题是由关键词构成,那关键词从哪里来,从客户身上来,有客户搜索,那你这个标题就是好的,没有客户搜索,你这个标题就是个垃圾,那前面柴木头的这个标题里面,像宁波柴木头,1688柴木头,阿里运营柴木头,运营知识柴木头之类的修饰关键词可能会有人搜索,但是抽烟柴木头,喝酒柴木头是什么鬼?是缺烟友还是缺酒友了?所以抽烟喝酒这两个关键词就是废词,纯纯的浪费标题字数了;

2.一个标题上限60字符,这个标题里只有50字符,少了10个字符,那就会比别人少拿16%的流量,那这里就是另一个扣分点了,再加上前面提到的抽烟喝酒,又是浪费8个几乎没人搜索的字符位置,那一通操作下来,就比别人少了30%的流量

3.宁波这个词放在这个具象化的场景,也是搜索的人少之又少,基本没啥目标针对性,这个词也算是半个废词了,你看,整个标题无用的地方达到了37.5%,所以这标题,最多60分不能再高了;

4.那我们想要改下这个标题,该怎么改?既然老柴写这个标题是拿来抓取1688运营知识这块的客户流量,那就得围绕1688运营这块来走了,那“诚信通”这三个字能不能用?诚信通是阿里旗下的产品名,但没有注册商标,不构成侵权,就可以拿来取用了;那阿里巴巴能不能用?这是人家的公司名,并且有注册商标,你没获得授权的话就不能用,不然真搞你的话,直接让你原地自闭;

5.另外再取用两个关键词,付费培训,但是培训这个词在原本的标题里已经存在,所以我们直接取用“付费”就行,“免费交流学习”也可以拿来取用,可以吸纳一波起点较低的潜在客户;但是,一个标题里面同时出现免费和付费,这就形成了冲突堆砌,那我们就必须舍弃其中一个了,不然客户看懵了,不知道你这到底是免费的还是要付费的,瞎搞,对吧

6.最后还有4个字符位置,还能加个关键词,加什么好呢?我们做来做去,还是围绕“电商”在做,这个词的搜索基数很大,我们也可以纳入进来

那最后,我们剔除掉无用的关键词,取用新纳入的关键词,再逻辑排版一下,最后得出的标题就是:

电商免费交流学习阿里诚信通零基础培训1688店铺运营知识的柴木头

最后,60个字符位置,满满当当,最多也就这中间一个“的”字算是不伦不类,主要也是这个标题拿来形容的具体目标是柴木头这个人,方便大家读起来没违和感,所以拿来给大家举例的时候就没摘除掉,要是修饰具体的产品,这个“的”字就没有存在的必要了

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