很多商家在对比同行的时候看到同行的爆款每天出的单那么多，自己却不知道如何是好？作为1688运营 去如何定位好店铺产品是至关重要的，那么什么是定位呢？
一、什么是产品定位
什么样的产品来满足客户或者目标消费市场的需求。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程。
竞争对手定位是防患于未然的能力，一个优秀的运营，一定要会在日常的工作中去发现问题。
当然也不是每一个比您优秀的店铺都是竞争对手，选择合适的竞争对手可以根据自己与竞争对手的关系，或是自己在市场中的位置来对产品进行定位。
二、产品定位的内容
质量定位 功能定位 外形定位 价格定位
1.1688新品统计规则
2.1688新品发布成长线路
在卖家工作台，商品，发布供应产品，有【您的供给表现】，可以展示新品的情况。
①阶段性权益；
命中新品标签的商品数量越多， 获得的加权越多
商品发布指引
②新品测款
只需要发布图片即可检测商品 的平台热度和稀缺度，帮助更 好确定商品的打爆可能性
3.1688新品如何有效快速成长
在卖家工作台—商家拍档—新品成长中心，可以进入
4. 买家触达+营销矩阵，如何让新品爆发的更好！
5.1688新品标识，展示在哪些场景呢？
成长路径：
发布“新品”→新品培育（完成新品首单成交）→新品打爆（新品打爆流量专属扶持）
6.新品权益－搜索推荐分发
7.卖家动线全部点透传“新”心智
三.1688店铺爆款如何选品?
①产品角度（差异化选品，性价比产品，趋势力产品，个性化产品，价格稳定，波动小）
②货源角度（常备库存，发货速度快，SKU齐全，售后服务能力强）
③市场角度（平台热销，搜素关键词，下游热卖，回头率高，掘金商品）
四.店铺产品定价技巧
为不同类型的产品定不同的价格区间
五、定价小技巧
最新1688店铺新品，产品定位的方法你学会了吗？
最后，你们一直问怎么打爆品，我只能告诉你们，先了解你的对手是谁，你自己有什么天赋？
六．竞争对手分析（有钱建议开通生意参谋豪华版）
1）竞争对手产品的销售情况。如果大家在行业分析里面得不到相关数据，可以参考竞争对手就是最直观的。
2）竞争对手在产品的定价方面情况。查看下自己的定价是否合理和具有优势。
3）竞争对手在使用哪些的手段进行促销，我们后续是否使用同样的促销手段。
4）竞争对手的产品评分和评价情况分析。
5）竞争对手的详情页如何规划的，自己有哪些可以吸取的地方可以借鉴。
6）竞争对手的主打卖点情况如何，和自己相比是否具有其它特点
7）竞争对手相比，差异化在哪里？自己有什么不同的优势之处
七．自我分析
A 资源。作为主打，首先考虑我们的货源是否足够的稳定供给；产品渠道的优势情况如何，在产品的质量、价格、服务上有哪些的优势
B 人员分配。我们的店铺有几人在打理，产品售前、售中、售后各自的分配是否充足合理
C资金。做推广后续是需要投入资金来推的，我们的预算有多少
D 规划。后期自己对店铺的规划情况准备如何着手，自己是否有清晰的思路来做
八．买家分析
我们的产品最终都是为客户准备的，客户的需求才是我们产品的核心卖点，那么我们应该在在哪些方面进行分析？
1.自己的目标客户是谁？
2.目标客户的需求情况分析。客户对于产品的价格、质量、功能情况需求如何，更注重哪方面
3.客户的主要顾虑是什么?对于类目产品，客户顾虑的最大因素是价格和质量，如果非要在这两个上面再选一个，那么价格是最重点的，毕竟现在国内客户压价都是太厉害了
4.我们如何解决客户的顾虑：公司实力展示，产品认证证书，研发证书，企业规模，生产流水线，团队人员等描述可以提升公信力，承诺保障可以描述展示出来，合作客户案例展示出来等等
文章来源于网络，作者：27149
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