上半年最大的电商节——618来了，但今年稍显沉寂。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上半年最大的电商节——618来了，但今年稍显沉寂。

具体来看，如今的电商行业，监管踩下了刹车，各平台高调的营销少了。商家开始多平台运营，直播带货天天有，抖音快手带货常态化。有些网友感觉，今年的618少了热闹和血拼的动力。

但其实，各家平台之前发布的战报都不错。吐槽归吐槽，该买还是得买。

告别喧嚣，各参与方对外的说法是：平台要回归初心，专注服务；商家则反复强调营销不再是重心，品牌和规模才是长期制胜的法宝；用户更乐于跳出眼花缭乱的消费陷阱，根据自己的需求和喜好选择购买渠道和产品。平台和商家虽然都把重点放在了“内功”上，但归根结底还是要想办法圈住消费者。

不过，这一场表面上无硝烟的618，实际上代表着电商领域的竞争已经到了新的阶段。看似没有边界，没有规则，实际上，电商战场每一天都在上演不露声色的较量。

以往，行业里流行烧钱换取用户和增长，行业玩家谁都无法停下来。

如今，烧钱和流量不再是唯一的玩法，平台的重点都放在了商家上。

各平台将规则化繁为简，对商家极尽服务，如阿里和京东都对新商家开放了极速开店模式，开店后平台还配备了培训、运营、金融服务。

今年的618，是一场各平台修炼内功、沉淀用户、以守为攻的暗战。在公平的监管下，各家平台打的是“明牌”。

如今的电商行业，经历了阿里一枝独秀，到京东两强称霸，到拼多多加入导致行业三分天下，再到抖音快手入局，正式进入了遍地开花的阶段。对应到企业的四个发展阶段，也就是到了维护秩序阶段。这一阶段的电商企业之间，可以叫无边界战争，因为各家之间已经不存在战场与非战场的区别，也不存在战时和非战时。

618最早是京东为了对抗苏宁造的节，早期的618在品类上主打电器，而后加入618的电商平台从京东、苏宁、国美扩大到阿里、拼多多。创始人喊话，广告、补贴造势，玩法越来越复杂。

618虽然与阿里创造的双11无法相比，但是它也逐渐变成了每年上半年的电商购物大节。

为什么天猫注重新品牌 ‍‍‍‍‍‍‍‍

根据天猫给出的数据，今年预计将有25万品牌拥抱天猫618，达到了去年同期的2.5倍，期间将有1300万款商品上架，其中140万款将是首次面世的新品。

这是天猫敢于大胆将“新”定位主题的供给支撑。

95后与00后的新消费人群，带来新消费场景的迭代。新场景下必然产生新供给，不管从服务层面还是货品层面。那么基于新人群与新场景的新货品，将是定义未来生活的入口。

其次，618对于消费品牌，是全年唯二的大众属性的中心化资源。是新品牌的高光时刻，最佳破圈时机。

从天猫层面看这一策略，将新品全面推向前台，一方面是扶持品牌成长，帮助品牌破圈。

另一方面，大牌新品与新品牌，都是基于新消费场景的升级，这是增量潜力最大的品类。从生意模式上，也是最佳选择。

从消费者端，今年天猫618的所有的消费沟通都在打“新”，产品层面的新品牌与大牌新品，感性层面的新生活与新惊喜。

新品牌带给消费者新鲜感，同时让天猫品牌更具活力。

从天猫层面看，这几年其实一直在推新品，如果细心会发现，手淘首页的天猫入口，名称已经变成了“天猫新品”。

如果密切关注消费升级与新消费品牌，会发现绝大多数新品牌都诞生和成长于天猫。

我们熟知的完美日记与花西子们，食品类目的三顿半或钟薛高们，或者一些新锐设计师服装品牌等等。

不止新品牌，几乎所有大品牌的新品，都在选择在天猫首发，仅2020年一年，有超过2亿款新品通过天猫小黑盒首发。

经过几年的沉淀，天猫新品的心智已经初步建立，但现在需要一次大事件，来奠定天猫新品的平台心智。

通过今年的618，在大众层面建立天猫的新品心智。尽管过去一两年，天猫极力主推新品，但从未将大促的主题定在新品上，也没有进行大规模广告投放。所以这次618对天猫的新品心智，也是一次破圈。

“成为最大的新品牌孵化平台，最大的新品首发平台。”天猫正在实力践行。

今年618，参与的平台和营销的形态更丰富了，但却没有了硝烟弥漫的感觉。告别了狂热与浮躁，今年618的角力重心在改变。平台、用户和商家都开始回归理性。

私域流量崛起电子商务最新格局：半数企业预算选择天猫

伴随着电子商务的不断普及及对传统零售行业的冲击，这让越来越多的品牌不得不接受电商化的事实，同时，越来越多的网络品牌兴起，这正是对电子商务的认可。

不过，如果要看各大企业在电子商务平台上的表现，这就折射出了中国电子商务的最新格局——据相关研究报告显示，在中国最新电商排名当中，天猫可以说是依旧一家独大，接下来京东、苏宁及拼多多则并列为第二梯队的选手。

比如，据亿邦动力相关研究报告显示，经过调查，50%的企业表示在天猫平台的投放转化率最高，而又10.3%的企业则表示在抖音的转化率最高，有8.6%的企业表示在京东获得最高转化率，与此同时，据阿里巴巴、京东及拼多多的年报数据显示，其平台货币转化率分别为3.74%、2.73%及3.22%。

转化率与投放费用密切相关，在转化率作为一个考量标准的现实背景下，这让企业开始调整第二年的投放预算，比如，由于在天猫转化率较高，大概有58.6%的企业表示将增加天猫预算，36.2%的企业将加大京东平台的投放预算。

为何会有半数企业将预算投放在天猫？

由于618在天猫平台成绩优异，这让很多企业很自然的就扭转了心里的天平，与此同时，针对企业，天猫的优惠及服务也正在不断增加当中，在多种因素之下，企业很难不对其心动，进而产生行动。2021年5月26日，在天猫2021商家产品升级发布会上，淘宝天猫商家事业部总经理齐俊生透露，2021年淘宝天猫将还有这些变化：

1、商家运营工具千牛工作台将全面升级

千牛工作台作为商家经营店铺的核心工具，最新版的移动端千牛工作台将于2021年7月全新亮相，届时将为所有商家提供无线、PC的多终端电商服务能力。

2、私域产品从效率型向效果型升级； 伴随着订阅、客服导购、群聊、CRM等商家运营的工具矩阵不断完善，尤其是在榜单、会员带领下，天猫平台还将继续赋能商家获得更多运营主动权和数字化能力 3、加大进店路径升级 2021年天猫618，天猫淘宝将全面拓展消费者的进店场景，与此同时，淘宝还继续向商家开放更多店铺自主能力和空间，通过公域和私域的结合，实现可持续、可预期的增长。在这里，GPLP犀牛财经就不得不重点提一下私域流量。公开资料显示，从2020年起，可以说，中国互联网进入了私域流量时代——几乎所有头部电商都在布局私域流量战略，可以说，私域流量运营，已成为企业未来发展的刚需，尤其是在直播诞生之后，直播、私域流量、投放三者结合更是关键，通过投放和私域以及直播三者之间互动，进而企业就可以实现将公域投放里转化的用户进入到私域后两边打，最大程度的实现销售额的增长及变现。