上半年最大的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。

  

上半年最大的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。

上半年最大的电商——618来了,但今年稍显沉寂。 

具体来看,如今的电商行业,监管踩下了刹车,各平台高调的营销少了。商家开始多平台运营,直播带货天天有,抖音快手带货常态化。有些网友感觉,今年的618少了热闹和血拼的动力。 

但其实,各家平台之前发布的战报都不错。吐槽归吐槽,该买还是得买。 

告别喧嚣,各参与方对外的说法是:平台要回归初心,专注服务;商家则反复强调营销不再是重心,品牌和规模才是长期制胜的法宝;用户更乐于跳出眼花缭乱的消费陷阱,根据自己的需求和喜好选择购买渠道和产品。平台和商家虽然都把重点放在了“内功”上,但归根结底还是要想办法圈住消费者。

上半年最大的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。

不过,这一场表面上无硝烟的618,实际上代表着电商领域的竞争已经到了新的阶段。看似没有边界,没有规则,实际上,电商战场每一天都在上演不露声色的较量。

以往,行业里流行烧钱换取用户和增长,行业玩家谁都无法停下来。

如今,烧钱和流量不再是唯一的玩法,平台的重点都放在了商家上。 

上半年最大的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。

各平台将规则化繁为简,对商家极尽服务,如阿里和京东都对新商家开放了极速开店模式,开店后平台还配备了培训、运营、金融服务。 

今年的618,是一场各平台修炼内功、沉淀用户、以守为攻的暗战。在公平的监管下,各家平台打的是“明牌”。

      如今的电商行业,经历了阿里一枝独秀,到京东两强称霸,到拼多多加入导致行业三分天下,再到抖音快手入局,正式进入了遍地开花的阶段。对应到企业的四个发展阶段,也就是到了维护秩序阶段。这一阶段的电商企业之间,可以叫无边界战争,因为各家之间已经不存在战场与非战场的区别,也不存在战时和非战时。

     618最早是京东为了对抗苏宁造的节,早期的618在品类上主打电器,而后加入618的电商平台从京东、苏宁、国美扩大到阿里、拼多多。创始人喊话,广告、补贴造势,玩法越来越复杂。

     618虽然与阿里创造的双11无法相比,但是它也逐渐变成了每年上半年的电商购物大节。

上半年最大的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。

 

01

为什么天猫注重新品牌 

      根据天猫给出的数据,今年预计将有25万品牌拥抱天猫618,达到了去年同期的2.5倍,期间将有1300万款商品上架,其中140万款将是首次面世的新品。

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02

这是天猫敢于大胆将“新”定位主题的供给支撑。

  95后与00后的新消费人群,带来新消费场景的迭代。新场景下必然产生新供给,不管从服务层面还是货品层面。那么基于新人群与新场景的新货品,将是定义未来生活的入口

其次,618对于消费品牌,是全年唯二的大众属性的中心化资源。是新品牌的高光时刻,最佳破圈时机。

从天猫层面看这一策略,将新品全面推向前台,一方面是扶持品牌成长,帮助品牌破圈。

另一方面,大牌新品与新品牌,都是基于新消费场景的升级,这是增量潜力最大的品类。从生意模式上,也是最佳选择。

从消费者端,今年天猫618的所有的消费沟通都在打“新”,产品层面的新品牌与大牌新品,感性层面的新生活与新惊喜。

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新品牌带给消费者新鲜感,同时让天猫品牌更具活力。

从天猫层面看,这几年其实一直在推新品,如果细心会发现,手淘首页的天猫入口,名称已经变成了“天猫新品”。

如果密切关注消费升级与新消费品牌,会发现绝大多数新品牌都诞生和成长于天猫。

我们熟知的完美日记与花西子们,食品类目的三顿半或钟薛高们,或者一些新锐设计师服装品牌等等。

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不止新品牌,几乎所有大品牌的新品,都在选择在天猫首发,仅2020年一年,有超过2亿款新品通过天猫小黑盒首发。

经过几年的沉淀,天猫新品的心智已经初步建立,但现在需要一次大事件,来奠定天猫新品的平台心智。 

通过今年的618,在大众层面建立天猫的新品心智。尽管过去一两年,天猫极力主推新品,但从未将大促的主题定在新品上,也没有进行大规模广告投放。所以这次618对天猫的新品心智,也是一次破圈。

“成为最大的新品牌孵化平台,最大的新品首发平台。”天猫正在实力践行。

今年618,参与的平台和营销的形态更丰富了,但却没有了硝烟弥漫的感觉。告别了狂热与浮躁,今年618的角力重心在改变。平台、用户和商家都开始回归理性。

私域流量崛起 电子商务最新格局:半数企业预算选择天猫

伴随着电子商务的不断普及及对传统零售行业的冲击,这让越来越多的品牌不得不接受电商化的事实,同时,越来越多的网络品牌兴起,这正是对电子商务的认可。

不过,如果要看各大企业在电子商务平台上的表现,这就折射出了中国电子商务的最新格局——据相关研究报告显示,在中国最新电商排名当中,天猫可以说是依旧一家独大,接下来京东、苏宁及拼多多则并列为第二梯队的选手。

比如,据亿邦动力相关研究报告显示,经过调查,50%的企业表示在天猫平台的投放转化率最高,而又10.3%的企业则表示在抖音的转化率最高,有8.6%的企业表示在京东获得最高转化率,与此同时,据阿里巴巴、京东及拼多多的年报数据显示,其平台货币转化率分别为3.74%2.73%3.22%

上半年最大的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。转化率与投放费用密切相关,在转化率作为一个考量标准的现实背景下,这让企业开始调整第二年的投放预算,比如,由于在天猫转化率较高,大概有58.6%的企业表示将增加天猫预算,36.2%的企业将加大京东平台的投放预算。

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03

为何会有半数企业将预算投放在天猫?

     由于618在天猫平台成绩优异,这让很多企业很自然的就扭转了心里的天平,与此同时,针对企业,天猫的优惠及服务也正在不断增加当中,在多种因素之下,企业很难不对其心动,进而产生行动。2021526日,在天猫2021商家产品升级发布会上,淘宝天猫商家事业部总经理齐俊生透露,2021年淘宝天猫将还有这些变化:

 1、商家运营工具千牛工作台将全面升级                                              

千牛工作台作为商家经营店铺的核心工具,最新版的移动端千牛工作台将于20217月全新亮相,届时将为所有商家提供无线、PC的多终端电商服务能力。                   

 2私域产品从效率型向效果型升级;                                                        伴随着订阅、客服导购、群聊、CRM等商家运营的工具矩阵不断完善,尤其是在榜单、会员带领下,天猫平台还将继续赋能商家获得更多运营主动权和数字化能力               3加大进店路径升级                                                                                2021年天猫618,天猫淘宝将全面拓展消费者的进店场景,与此同时,淘宝还继续向商家开放更多店铺自主能力和空间,通过公域和私域的结合,实现可持续、可预期的增长。在这里,GPLP犀牛财经就不得不重点提一下私域流量。                                               公开资料显示,从2020年起,可以说,中国互联网进入了私域流量时代——几乎所有头部电商都在布局私域流量战略,可以说,私域流量运营,已成为企业未来发展的刚需,尤其是在直播诞生之后,直播、私域流量、投放三者结合更是关键,通过投放和私域以及直播三者之间互动,进而企业就可以实现将公域投放里转化的用户进入到私域后两边打,最大程度的实现销售额的增长及变现。

04

关于私域流量的最新发展趋势显示

第一,目前基本上天猫店、京东店包括能做电商用户导流商家的都在做。

第二,正在发生是线下个体服务者的私域化,无论来自于线上还是线下的销售,其用户户也正在逐渐私域化。

第三,优质内容生产者粉丝私域化,也就是,无论是文章、视频,还是直播,只要有足够强的内容生产能抓到粉丝,未来粉丝也会逐渐被私域化。

第四,公私域联动的事情会变成主流,当投放的效率没有办法达到一比一的时候,如何能通过私域化的口碑提升投放的 ROI

可以说,作为头部电商平台,天猫、京东等平台不仅拥有公域流量,更是通过内容及直播,在私域流量这方面也积累了经验,而这个经验,天猫还将更大程度的赋能企业,比如,经过过去一年的努力,天猫上已有超20家品牌实现会员数超1000万,在2021年天猫618大促之外,将有超20000家品牌向会员提供专享优惠。

随着中国电商产业的持续升级,这让电商平台的服务全面升级,同时,还让商家的运营逐步向数字化及智能化迈进,而伴随着商家的发展,曾经为他们创造大量生意增量的天猫及其他电子商务平台也将继续获得商家的用脚投票。

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