《系统性学阿里运营》第31讲：
关键词的分类，特性，用途及规划布局
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在写一个标题的时候，我们一般要锁定核心关键词，这关系到后面的补单计划和付费推广，能更高效的提升流量和点击支付的转化率，这里主要考虑两个维度，覆盖广度和精准程度，今天这节课程主要跟大家讲讲关键词的分类和相关特性
一般来说，关键词分成三类，热门词，第一类级词，长尾词
首先是热门词，举个例子，柴木头，这是最基础的产品词根，也称热门词，比如我们日常说的单独产品名，蔬菜，钱包，连衣裙，等等，都是属于热门词的范畴，热门词的特点是搜索的人很多，热度很高，但是很宽泛，不精准；也就是如果我们能在这类型的关键词上排名很高，那我们就能获得很多的流量，但是转化率方面，会很差；就比如蔬菜好了，你一个卖辣椒的，抢了个蔬菜的标王，但是人家可能是想买胡萝卜，想买南瓜，那你蔬菜这个关键词的标王，虽然获得了展现曝光，但成交方面就差了很多意思了；
如果我们是打品牌，吃流量宽度，扩大影响力，那可以选用热门词，不然一般的快消品，我个人是不建议去拿这类热门词作为目标词的；
但如果我们做的是冷门类目，比如茶花机；或者其他精准指向性很明确的类目，比如快递袋，那这类热门词我们在有资金支持的前提下，是必须要去搞付费推广的。
其次是第一类级词，举个例子，抽烟柴木头，这是个第一类级词，就是在产品词前面再加一个修饰词，比如有机蔬菜，真皮钱包，修身连衣裙，这种第一类级词的特征是很中庸，搜索的人一般略多，成交转化方面也还行，第一类级词算是三个关键词类型中的性价比之王，是我们在日常做关键词排名时的主要目标；
因为这类词的特性，是加了明确指向的修饰词和精准匹配的产品核心词，客户搜索的准确率和购买意愿，都是很高很高的，无论你的类目是热门还是冷门，是做流量宽度还是做转化精度，这类型的第一类级词，都是我们主力争取的对象，我们在付费推广和自然补单这两块，都需要花很多的时间精力去着重进攻；
但是标王层面，除非热度很高的第一类级词，不然我是不建议大家去拿的，我在之前的零散知识分享里面提到过，标王现在是精准匹配原则，除非客户一字不差，顺序不变的前提下去搜索，不然你的标王位得不到展现；但是付费推广计划和自然排名，都是能进行广泛匹配的，能获取更多的客户流量，关于这个精准匹配和广泛匹配原理，我们下节课程再单独讲讲
再往后，就是长尾词，比如抽烟喝酒柴木头，抽烟喝酒讲电商柴木头，都是属于长尾词的序列，就是在产品名词之前再加两个以上的修饰词，比如大码修身连衣裙，防风塑料打火机，钢化防爆手机贴膜，这些都是长尾词；长尾词的特性是单个关键词搜索的客户很少，但是点击和成交的转化率都很高。
这里如果我们能玩，会玩，在自助推广里面铺设更多的长尾关键词，因为竞争同行少的关系，所以付费点击的价格能稍微出点价就能得到比较好的排名，但是这里有四个注意点需要留意
1.搜罗精准长尾词需要耗费比较长的时间，我的内部课程里有教大家怎么去快速做这块长尾词裂变的，内部学员可以自己找到这块课件详细钻研一下；
2.受一键推广和智能营销的影响，长尾词的付费推广，也需要达到一定的金额才能推出去，不然出价过低，铺设了长尾词但是抢不到排名也是白搭，我们在此处最好是调一个比较好的基准价，然后通过溢价功能去抢排名；
3.长尾词的付费推广，一般到二级词就结束了，三级词是没必要的，那种都快成半标题了，搜索客户极少极少；
4.长尾词的付费推广，现在自助营销受一些不可说的因素，会有很多无效点击对我们的推广计划进行消耗，所以我们需要按照自己生意参谋里的常规访客聚集地和时间段，进行有计划的设置投放地区和时间段，才能取得比较好的效果
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7076.html
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