第31讲:关键词的分类,特性,用途及规划布局

《系统性学阿里运营》第31讲:

关键词的分类,特性,用途及规划布局

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在写一个标题的时候,我们一般要锁定核心关键词,这关系到后面的补单计划和付费推广,能更高效的提升流量和点击支付的转化率,这里主要考虑两个维度,覆盖广度和精准程度,今天这节课程主要跟大家讲讲关键词的分类和相关特性

一般来说,关键词分成三类,热门词,第一类级词,长尾词

首先是热门词,举个例子,柴木头,这是最基础的产品词根,也称热门词,比如我们日常说的单独产品名,蔬菜,钱包,连衣裙,等等,都是属于热门词的范畴,热门词的特点是搜索的人很多,热度很高,但是很宽泛,不精准;也就是如果我们能在这类型的关键词上排名很高,那我们就能获得很多的流量,但是转化率方面,会很差;就比如蔬菜好了,你一个卖辣椒的,抢了个蔬菜的标王,但是人家可能是想买胡萝卜,想买南瓜,那你蔬菜这个关键词的标王,虽然获得了展现曝光,但成交方面就差了很多意思了;

如果我们是打品牌,吃流量宽度,扩大影响力,那可以选用热门词,不然一般的快消品,我个人是不建议去拿这类热门词作为目标词的;

但如果我们做的是冷门类目,比如茶花机;或者其他精准指向性很明确的类目,比如快递袋,那这类热门词我们在有资金支持的前提下,是必须要去搞付费推广的。

其次是第一类级词,举个例子,抽烟柴木头,这是个第一类级词,就是在产品词前面再加一个修饰词,比如有机蔬菜,真皮钱包,修身连衣裙,这种第一类级词的特征是很中庸,搜索的人一般略多,成交转化方面也还行,第一类级词算是三个关键词类型中的性价比之王,是我们在日常做关键词排名时的主要目标;

因为这类词的特性,是加了明确指向的修饰词和精准匹配的产品核心词,客户搜索的准确率和购买意愿,都是很高很高的,无论你的类目是热门还是冷门,是做流量宽度还是做转化精度,这类型的第一类级词,都是我们主力争取的对象,我们在付费推广和自然补单这两块,都需要花很多的时间精力去着重进攻;

但是标王层面,除非热度很高的第一类级词,不然我是不建议大家去拿的,我在之前的零散知识分享里面提到过,标王现在是精准匹配原则,除非客户一字不差,顺序不变的前提下去搜索,不然你的标王位得不到展现;但是付费推广计划和自然排名,都是能进行广泛匹配的,能获取更多的客户流量,关于这个精准匹配和广泛匹配原理,我们下节课程再单独讲讲

再往后,就是长尾词,比如抽烟喝酒柴木头,抽烟喝酒讲电商柴木头,都是属于长尾词的序列,就是在产品名词之前再加两个以上的修饰词,比如大码修身连衣裙,防风塑料打火机,钢化防爆手机贴膜,这些都是长尾词;长尾词的特性是单个关键词搜索的客户很少,但是点击和成交的转化率都很高。

这里如果我们能玩,会玩,在自助推广里面铺设更多的长尾关键词,因为竞争同行少的关系,所以付费点击的价格能稍微出点价就能得到比较好的排名,但是这里有四个注意点需要留意

1.搜罗精准长尾词需要耗费比较长的时间,我的内部课程里有教大家怎么去快速做这块长尾词裂变的,内部学员可以自己找到这块课件详细钻研一下;

2.受一键推广和智能营销的影响,长尾词的付费推广,也需要达到一定的金额才能推出去,不然出价过低,铺设了长尾词但是抢不到排名也是白搭,我们在此处最好是调一个比较好的基准价,然后通过溢价功能去抢排名;

3.长尾词的付费推广,一般到二级词就结束了,三级词是没必要的,那种都快成半标题了,搜索客户极少极少;

4.长尾词的付费推广,现在自助营销受一些不可说的因素,会有很多无效点击对我们的推广计划进行消耗,所以我们需要按照自己生意参谋里的常规访客聚集地和时间段,进行有计划的设置投放地区和时间段,才能取得比较好的效果

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