《系统性学阿里运营》（免费版教案）第41讲：
为什么展现很高，但是访客很少，点击率很低？影响点击率的因素有哪些？
——————————
传统的电商漏斗模型里面，展现是第一层，决定你流量的宽度；访客是第二层，进店客户数量的多少，在一定程度上决定后面第三层的询盘量有多少，然后询盘量决定第四层级的成交；
那我们展现起来了，但是访客却很少，主要是哪几块原因？
我们以电脑端为例，来拆解一下，我们可以看到，影响点击的因素有哪些，具体显示给客户层面看到的，就这几块因素，主图，标题，文字属性，标识，配套服务，复购率，价格，交易额，公司名，基本上就这几块了；
1.第一大块肯定就是主图，一个独立的产品坑位所有信息加在一起总共大概是230*430像素，这中间主图就占据了230*230像素，占比高达54%，所以主图是影响点击率的一个超重要维度，这块我们务必要重视；
2.再然后，就是标题部分了，标题部分决定着客户搜索关键词的精准度，假设今天你是一个卖胡萝卜的，你推广蔬菜这个关键词，一天获得10W的展现好了，但是最后能有多少点击？人家可能是想买辣椒，想买青菜，想买西蓝花，只有很小很小一部分的客户才会想买你的胡萝卜，所以关键词精准度这块，也是决定客户点击率这块的一个重要维度；
3.再然后就是文字属性，这里主要是根据评价和反馈在前台透显出来的，然后被系统自动抓取，在前台进行透显，我们一定程度上可以去从评价入手，适当人工干预一下；
4.配套服务的话，这个就是俗称的客户保障，在不影响自己利益的前提下，能开的全部开起来；但是部分比如24小时发货之类的保障服务，就要慎重了，到时发货不及时，会被理赔，严重还得扣分
5.复购率的话，这块很多有体量的陌生客户是很看重的，他第一跟你合作，也不知道你们供货稳不稳定，就会通过复购率这块来进行评估，所以如果我们有条件的话，是要去人工干预控制一下的；
6.再然后就是价格了，这个没得说，都是同一个品种的葱，人家卖1.35元，你家卖5.31元，那客户肯定不乐意了，反手一个灵魂拷问，这么贵，你们老板是什么品种的葱，那就没意思了对吧；
7.再然后，就是成交额层面了，越高越好，这个不细述了，有条件就使劲种菜，无论是排名提升，还是促进客户成交，都有蛮大的价值，但是现行权重框架下，我之前也跟大家提过好多次，不能无脑使劲补，尽量精细化去养号养标签，再去补单，不然纯纯的容易送人头
8.再然后，就是标识，比如说超工，实力商家，还有金冠品的小二推荐，厂货通的严选商标，都是属于标识范围，这个有条件就搞，没条件就不搞，特别需要注意的是，厂货通的严选商标，是有5%的成交额扣点，这块我们一定要慎重考虑清楚
9.最后再有个问题，就是流量的来源，这块也是非常重要的，见过有糊弄老板的运营，使劲的开站外推广，后台买流量软件，那些流量的话，很驳杂，也就数据好看，其他的一塌糊涂，于成交转化无任何作用，这块我们在诊断店铺访客转化的时候，也需要去注意筛选剔除掉
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7058.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
