第24讲:​跟客户快速搭建交易关系的重要性

《系统性学阿里运营》第24讲:

客户快速搭建交易关系的重要性

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关于昨天选品的视频,先搞一批快速畅销的通货来做店铺数据,那有些做定制产品,非标产品的朋友就在那犯嘀咕,不知道自己要不要也做点引流品来招揽下客户,那柴老头先给大家举个例子好了

我们很多人都有小学初中高中同学,但现在除了偶尔春节回家,附近有点红白喜事可能碰个面,其他时间基本上都没了联系,为什么?

因为大家都是成年人了,各自有事业奔波要忙,天南地北各一方,没有共同的生活交际圈,没有交集

那客户也是一样的,平时又不在你家买货,跟你八竿子打不着,凭啥我现在要大量批货,或者定做就得找你?我肯定优先找那些日常有进货略知根底,且能生产我需要产品的合作对象了对不对?

那从平台的角度来说,你现在是平台,底下有两个店铺入驻到你这边,都是卖的同一种产品,一个是经常有成交的店铺,另一个则是个僵尸店,现在客户进来找那个产品,你是优先推荐哪一家给客户?肯定优先有成交的店铺对吧,因为你作为平台,你不止是想要这两个店铺入驻进来就完事了,你还希望更多其他在观望的店铺也入驻进来,强者越强,弱者越弱,你作为平台肯定是想打造一个数据更好的店铺出来,让其他没入驻的店铺看到标杆,看到希望,从而也想入驻进来,获得跟标杆店铺一样的成就,那无论这成交是真数据还是假数据,至少明面上有那么回事在那里的,让其他没入驻进来的同行看得眼馋,从而引发需求关系的;

所以你看,无论是从客户角度,还是从平台角度,你在线上跟客户产生交易关系,都是对你店铺有更大帮助的

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