第20讲：运营该如何破局，快速拿到老板的资源支持

《系统性学阿里运营》第20讲：

运营该如何破局，快速拿到老板的资源支持

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1688店铺一直不出单怎么搞，要一直补单撑门面吗，老板的原话是没单别谈钱，目前就给点补单的钱，其他推广费什么都没有，我现在纠结是在这个公司继续做，还是重新找个有支持力度的老板

这是之前一位群友问老柴的问题，回答这个问题，并不是简单的让这位朋友跳槽，或者想个好的理由去说服老板追加投资，而是要仔细的拆解一下这个问题，才能治本；

1.任何一个阿里运营，入职到公司之后，黄金时间最多只有两个月，两个月时间你无法取得老板的信任，从而获取追加的店铺资源投资，那你后续基本没戏；就跟你谈恋爱找对象似的，前一两个月是观察期，觉得行就进入热恋期快速升温，觉得不行就撒手，最多最多也就是个备胎，有更合适的人选就马上替换了

2.做1688店铺，是一个长期的过程，短期内是很难出效果的，很简单，搭建店铺优化排名要时间，才能有稀稀疏疏的客户进来，即使客户进来了，再即使是有大体量的B端客户，他没跟你合作过，不会第一次就给你下多少大单的，他们会跟你先拿样试销，再逐步增加采购，这一套流程下来，没一两个月根本跑不完流程，所以此处跟上面提到的第一点形成了矛盾。

3.前面第一点和第二点形成了个矛盾体，那我们如何破局？这就要从老板的角度去出发，打开老板的视野，是开掉你，还是对你进行店铺层面的追加投资，最终主动权还是在老板那里，那我们如何能在这两个月的时间内，让老板认为我们是支可以投资的潜力股，就至关重要了

说个老柴自己的例子，大概是2013年年初，在广州，做户外服装，我不跟老板扯什么没用的，直接到仓库去找那些呆滞卖不出去的尾货，因为呆滞，所以老板不怎么在乎，这也就是运营的第一步，掐准老板心理在乎哪些不在乎哪些，然后就去淘宝C店找相关店铺，免费送样，运费我自己掏，那时我底薪8K，这点快递费我出得起，然后客户有签收就电话搂过去，管他是客服还是采购还是仓管还是老板，电话聊起来就行，基数上来了，肯定有些成效的；

前后时间不长，算上快递的发货签收时间，10天内搞进来七八个能成交几件的客户，并且都是呆滞库存，老板放在那烂仓底的，卖出去就是纯赚

老板一看这阵势，肯定就信服了，后面配合度唰唰的就上升起来了

老柴玩1688平台已经13个年头了，其中8年实战操盘，5年培训经验，接触的老板很多，各种成功失败的案例也接触很多，过亿级别的大企业不去说他们，但凡中小企业能把1688这个平台做好的，要么是运营很牛叉，能在公司取得话语权和部分决策权，代替履行老板的部分职务责任；要么是老板懂些电商，能辅助配合运营去执行；

换个表达方式就是：这种能把店铺做起来的，在电商团队层面，要么运营略等于老板，要么老板直接就是运营；

但凡是老板做甩手掌柜，让运营做死运营，只负责店铺层面展现点击等事情，其他方面不放权也没配合的话，大概率都会扑街凉凉；

但凡是运营只知道做死运营，不去打开老板层面的思维视野，最后大概率也是吃力不讨好，郁郁而终，就跟前面那个提问的朋友一般，陷入一种没单别谈钱，没钱不成单的恶性循环；

所以老柴在前面的课程里，给大家剖析了一些1688平台的客户习惯，有的运营就懵圈了，说我一个阿里运营，玩平台搞技术的，没事钻研分析客户干啥？我跟你说，你不止要分析客户，还要分析老板，不然就成了风箱里的老鼠，两头受气~~~