第20讲:运营该如何破局,快速拿到老板的资源支持

《系统性学阿里运营》第20讲:

运营该如何破局,快速拿到老板的资源支持

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1688店铺一直不出单怎么搞,要一直补单撑门面吗,老板的原话是没单别谈钱,目前就给点补单的钱,其他推广费什么都没有,我现在纠结是在这个公司继续做,还是重新找个有支持力度的老板

这是之前一位群友问老柴的问题,回答这个问题,并不是简单的让这位朋友跳槽,或者想个好的理由去说服老板追加投资,而是要仔细的拆解一下这个问题,才能治本;

1.任何一个阿里运营,入职到公司之后,黄金时间最多只有两个月,两个月时间你无法取得老板的信任,从而获取追加的店铺资源投资,那你后续基本没戏;就跟你谈恋爱找对象似的,前一两个月是观察期,觉得行就进入热恋期快速升温,觉得不行就撒手,最多最多也就是个备胎,有更合适的人选就马上替换了

2.做1688店铺,是一个长期的过程,短期内是很难出效果的,很简单,搭建店铺优化排名要时间,才能有稀稀疏疏的客户进来,即使客户进来了,再即使是有大体量的B端客户,他没跟你合作过,不会第一次就给你下多少大单的,他们会跟你先拿样试销,再逐步增加采购,这一套流程下来,没一两个月根本跑不完流程,所以此处跟上面提到的第一点形成了矛盾。

3.前面第一点和第二点形成了个矛盾体,那我们如何破局?这就要从老板的角度去出发,打开老板的视野,是开掉你,还是对你进行店铺层面的追加投资,最终主动权还是在老板那里,那我们如何能在这两个月的时间内,让老板认为我们是支可以投资的潜力股,就至关重要了

说个老柴自己的例子,大概是2013年年初,在广州,做户外服装,我不跟老板扯什么没用的,直接到仓库去找那些呆滞卖不出去的尾货,因为呆滞,所以老板不怎么在乎,这也就是运营的第一步,掐准老板心理在乎哪些不在乎哪些,然后就去淘宝C店找相关店铺,免费送样,运费我自己掏,那时我底薪8K,这点快递费我出得起,然后客户有签收就电话搂过去,管他是客服还是采购还是仓管还是老板,电话聊起来就行,基数上来了,肯定有些成效的;

前后时间不长,算上快递的发货签收时间,10天内搞进来七八个能成交几件的客户,并且都是呆滞库存,老板放在那烂仓底的,卖出去就是纯赚

老板一看这阵势,肯定就信服了,后面配合度唰唰的就上升起来了

老柴玩1688平台已经13个年头了,其中8年实战操盘,5年培训经验,接触的老板很多,各种成功失败的案例也接触很多,过亿级别的大企业不去说他们,但凡中小企业能把1688这个平台做好的,要么是运营很牛叉,能在公司取得话语权和部分决策权,代替履行老板的部分职务责任;要么是老板懂些电商,能辅助配合运营去执行;

换个表达方式就是:这种能把店铺做起来的,在电商团队层面,要么运营略等于老板,要么老板直接就是运营;

但凡是老板做甩手掌柜,让运营做死运营,只负责店铺层面展现点击等事情,其他方面不放权也没配合的话,大概率都会扑街凉凉;

但凡是运营只知道做死运营,不去打开老板层面的思维视野,最后大概率也是吃力不讨好,郁郁而终,就跟前面那个提问的朋友一般,陷入一种没单别谈钱,没钱不成单的恶性循环;

所以老柴在前面的课程里,给大家剖析了一些1688平台的客户习惯,有的运营就懵圈了,说我一个阿里运营,玩平台搞技术的,没事钻研分析客户干啥?我跟你说,你不止要分析客户,还要分析老板,不然就成了风箱里的老鼠,两头受气~~~

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