第60讲:战略性亏损的打法,能在阿里1688平台上适用吗?

《系统性学阿里运营》(免费版教案)第60讲:

战略性亏损的打法,能在阿里上适用吗?

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玩电商的都喜欢提一个词,战略性亏损,也就是前期价格拉低,甚至倒贴钱去跑销量,拉权重,亏钱没事,客户到店就行;链接起来之后,再去提高价格,进行收割,那这招在阿里上能不能玩得动?

除非是服装类超热门且零散客超多的店铺,可以拿几个链接试试,不然在阿里上玩战略性亏损,能把你裤衩子都给玩脱;为什么呢?

1.价格敏感度,C端客户买回去就是为了解决自己的使用需求,大部分都是短期内只购买一次,真复购了也不会对价格多敏感,你今天去菜市场买白菜一颗,3元钱,明天给你涨价到3.5元一颗,你都感觉不到啥的,该买还是得买,大概率不会为了这多出来的0.5元去跟店主费嘴皮子,所以C端他们把链接拉起来之后再价格回升,这时候链接权重已经起来了,并且积累了那么多的销量和评价,会形成从众效应,后面入场的客户就能很容易的买单;但你在阿里上试试,我曾经就碰到这么个例子,我在宁波,客户在金华,一个产品原本是10元,他定1000件,我给他每件涨了5毛钱,那按原价是10000元的货款,涨价后就要收他10500,他不同意涨价,跟我磨了两天我还是不松口,他就直接一脚油门干到我们厂里来了,提了盒茶叶,还拿了条烟,前后高速路费,油费什么的,总计至少花了一两千,就为了不要让涨价5毛钱,事后我就问他,为了500块钱的事,你花了一两千,犯得着这么玩吗,他就很直筒筒的跟我说,生意就是这样,一码归一码,你别说涨5毛,就是涨5分,我该争还是得跟你争,因为我们做的是长期生意,今天你涨价5毛,这算下来是500,下次我再进10000件呢,那就是5000,这才一个款,要是多几个款呢?我们要合作个几年,那这中间我得多掏多少钱?B端客户就是这种脑回路,降价容易涨价难,你要说降价多少,一句话通知他就行;但你要说涨价多少,能跟你把嘴皮子磨破

2.对产品是否懂行,C端客户除非是正好撞到枪口上了,不然还真的不咋懂产品,更不会去专门研究产品,比如柴木头自己,我穿了那么多年的鞋都没搞懂,为什么耐克的鞋买一双就得上千上万,鸿星尔克的鞋却只要几百,这两个鞋子有啥不同?仅仅是品牌影响力的原因吗?材质不一样?哪里不一样,直接就两眼一抹黑;但B端客户常年累月都在卖这个产品,久病还能成医呢,常年靠这玩意吃饭的C端店主,肯定很了解产品,我有个朋友是在银泰城卖玩具的,基本上玩具拿到手上扫一眼,捏几下,就知道这表层用的是什么料,内里是什么结构,成本大概多少,分分钟就能拿个计算器给你摁出来。你说你跟他玩先降价再涨价,你怎么玩?降价就吃一波,涨价就直接让你滚蛋了

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