一、标题怎么写
【标题的重要性】
广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”
好的标题可以极大提升内容点击率,进而提升内容后续转化交易。
【好的标题有什么特点?】
硬性要求:20字以下,不能包含广告信息
建议这样写:激发好奇心、明确客户群、明确卖点
1、激发好奇心:提高点击率
- 提问式标题——引发好奇心
案例:【还不知道现在下游露营装备有多火?】
- 悬念式标题——引发遐想
案例:【某微商一夜暴富的秘密竟然是….】
- 强调式标题——不买就亏
案例:【夏天人手一个的美白防晒帽,必囤!】
- 数据式标题——引爆眼球
案例:【抖音狂卖百万单的爆款合集来了】
2、明确客户群:提炼受众特点/痛点
案例:【微商看过来!学生党必囤口红】
案例:【懒人居家必备速食合集】
3、明确卖点:突出对买家的价值
- 款式
【东大门最新款,女夏修身包臀裙】
- 质量
【夏季必备基础T,穿10年不变形!】
- 功效
【抖音爆款精华,用1次=20张面膜】
【廓形西装裤,小个子秒变大长腿】
【分行业优质标题参考】
服装:性价比跑量款!!夏天人手一件
又帅又显瘦的西装裤!谁能不爱!
【新品速递】贴身“空调”运动裤新增3色!
美妆:用了就爱上的眼影盘 性价比太高了叭!!
10秒上妆,抖音直播间断货王来了
箱包:大衣裙子都百搭的四季款托特包来了~
配件:东大门热销款钛钢玫瑰金项链
亚马逊爆款9件套皮革钥匙扣
西太同款土星款爱心耳钉
鞋:夏款镂空透气软面皮鞋,好评如潮
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二、正文怎么写
【好的正文有什么特点?】
1、排版结构清晰:
- 排版:适当分段,阅读更轻松。
- 结构:可参考 “基础介绍+优势/利益+行动点”,引导用户了解—想要—购买。
第一段—基础介绍
品名、功能、成分、受众等
第二段—优势/利益
让用户和商品产生关系,建立信赖感,如 “怎么睡都不会落枕的乳胶枕头” “明星同款,每分钟卖出一支” 等
第三段—行动点
利用促销词引导行动,如“限时折扣/会员专享价,赶快下单吧”等
2、多维阐释卖点
- 卖点维度参考:
价格——限时折扣
服务——7天无理由退货
趋势——下游销量激增
效率——7天内发货
质量——水洗不变形
上身效果——显瘦显腿长
适用场景——宅家必备
适用人群——办公族必备
适用季节——全年皆宜
功效——保湿一绝
【分行业优质正文参考】
女装1:
时髦西装短裤,剪裁干净利落?
面料透气不闷热,夏天穿毫无压力?
高腰设计提高比例,小个子秒变大长腿,超修饰体型超显瘦?!
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女装2:
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中裤长度更加遮肉显瘦,大腿肉肉多也不用怕!
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童装:
女童甜美小裙纸,轻盈工艺泡泡袖+花朵图案
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彩妆:
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家用电器:
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运动户外:
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箱包:
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三、素材怎么准备
【好的素材有什么特点?】
1、首图吸睛:会员号优质内容会以【首图+标题】模式推荐到公域,好的首图可以极大提高点击率
首图模式参考⬇️
①爆品罗列图
②商品使用效果图
③教程/步骤干货图
④商品展示图
2、维度丰富:从细节/搭配/场景/全貌等不同维度展示商品卖点(不建议直接使用商品详情图)
优质案例参考⬇️
①图+视频高清实拍
②新颖拼图玩法
③上身图+细节图
3、关联商品明确:单一素材关联单品,多品素材关联多品,避免客户找不到商品链接或受无关链接困扰
【分行业优质素材参考】
①女装:
②童装:
③箱包:
④彩妆:
⑤办公文化:
⑥内衣:
⑦鞋:
⑧配饰:
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