会员号内容运营课程

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一、标题怎么写

【标题的重要性】

广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

好的标题可以极大提升内容点击率,进而提升内容后续转化交易。

【好的标题有什么特点?】

硬性要求:20字以下,不能包含广告信息

建议这样写:激发好奇心、明确客户群、明确卖点

1、激发好奇心:提高点击率

  • 提问式标题——引发好奇心

案例:【还不知道现在下游露营装备有多火?】

  • 悬念式标题——引发遐想

案例:【某微商一夜暴富的秘密竟然是….

  • 强调式标题——不买就亏

案例:【夏天人手一个的美白防晒帽,必囤!】

  • 数据式标题——引爆眼球

案例:【抖音狂卖百万单的爆款合集来了】

2、明确客户群:提炼受众特点/痛点

案例:【微商看过来!学生党必囤口红】

案例:【懒人居家必备速食合集】

3、明确卖点:突出对买家的价值

  • 款式

东大门最新款,女夏修身包臀裙

  • 质量

夏季必备基础T,穿10年不变形!

  • 功效

抖音爆款精华,用1次=20张面膜

廓形西装裤,小个子秒变大长腿

【分行业优质标题参考】

服装:性价比跑量款!!夏天人手一件    

           又帅又显瘦的西装裤!谁能不爱!

           【新品速递】贴身“空调”运动裤新增3色!

美妆:用了就爱上的眼影盘 性价比太高了叭!!

          10秒上妆,抖音直播间断货王来了

箱包:大衣裙子都百搭的四季款托特包来了~

配件:东大门热销款钛钢玫瑰金项链

           亚马逊爆款9件套皮革钥匙扣

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鞋:夏款镂空透气软面皮鞋,好评如潮

 

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二、正文怎么写

【好的正文有什么特点?】

1、排版结构清晰:

  • 排版:适当分段,阅读更轻松。

  • 结构:可参考 “基础介绍+优势/利益+行动点”,引导用户了解—想要—购买。

 第一段—基础介绍

 品名、功能、成分、受众等

 第二段—优势/利益

让用户和商品产生关系,建立信赖感,如 “怎么睡都不会落枕的乳胶枕头” “明星同款,每分钟卖出一支” 等

 第三段—行动点

利用促销词引导行动,如“限时折扣/会员专享价,赶快下单吧”等

2、多维阐释卖点

  • 卖点维度参考:

价格——限时折扣

服务——7天无理由退货

趋势——下游销量激增

效率——7天内发货

质量——水洗不变形

上身效果——显瘦显腿长

适用场景——宅家必备

适用人群——办公族必备

适用季节——全年皆宜

功效——保湿一绝

【分行业优质正文参考】

女装1:

时髦西装短裤,剪裁干净利落?

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女装2:

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童装:

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家用电器:

CCTV-1《天天饮食》节目主持人文怡倾情推荐!

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告别传统耳勺,不限角度

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运动户外:

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箱包:

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三、素材怎么准备

【好的素材有什么特点?】

1、首图吸睛:会员号优质内容会以【首图+标题】模式推荐到公域,好的首图可以极大提高点击率

首图模式参考⬇️

①爆品罗列图

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②商品使用效果图

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③教程/步骤干货图

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④商品展示图

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2、维度丰富:从细节/搭配/场景/全貌等不同维度展示商品卖点(不建议直接使用商品详情图)

优质案例参考⬇️

①图+视频高清实拍

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②新颖拼图玩法

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③上身图+细节图

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3、关联商品明确:单一素材关联单品,多品素材关联多品,避免客户找不到商品链接或受无关链接困扰

【分行业优质素材参考】

①女装:

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②童装:

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箱包:

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彩妆:

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办公文化:

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内衣:

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鞋:

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配饰:

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文章来源:1688店铺会员号商家白皮书
如有侵犯请联系即删

文章来源于网络,作者:悟者,如若转载,请注明出处:https://puhuiju.com/7895.html

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