第40讲:1688店铺的主图怎么测图?问题拆解及建议

《系统性学阿里运营》第40讲:

1688店铺的主图怎么测图?问题拆解及建议

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1688店铺的主图该怎么测图?这是很多人喜欢问老柴的一句话,今天这节课程我们好好拆解一下

首先,我们需要搞懂,测图其实是C端电商传入过来的一个东西,测图的本质是将我们的产品推送给更多的客户看到,利用庞大的客户基数对这张图片的点击数量,除以展现数量,就得到我们日常所说的点击率,我同时选用多张主图推送给客户,哪张图片的点击率更高,那就说明这主图更受客户欢迎,证明客户通过这张主图的展现形式更对我们的产品感兴趣,于是,就选用那张点击率最高的图片作为我们的主图,这是测图的最底层原理,对吧,那这里就有几个关键节点

1.测图需要庞大的客户基数,萝卜白菜,各有所爱,如果没有足够的基数支撑,那这个测图就没有意义,还不如把办公室的人都喊过来投票决定来得迅速直观,对吧;但是,这里就有问题了,我们做1688的,除了少部分热门类目以外,其实大部分类目的客户基数并不高,并且还有很多的同行,很多的代运营,财务会计之类的广告公司,还有些网络骗子和碰瓷党,都来点击我们的链接,然后给我们或者刺探军情,或者诈骗钱财,或者推送广告,所以如果你们产品类目是很冷门的话,压根就不需要测图,很容易被一些错觉刺激,从而跑偏,没意义;实在劝不住,你真要去测主图点击率的话,那目前在B端测点击率,无非就是用网销宝7天跑一个周期来测数据,点击率一定程度跟销量相关,为确保数据更加精确,事先适当过一些流水再去测试点击率,不然费劲白瞎

2.传统的C端测图,是直接推送给终端客户的,客户通过主图的传达,来看自己是否对你这个产品感兴趣,所以C端测图经常会提炼卖点,展示产品的功能材质,品质高档,能解决客户的使用需求,简单来说,C端的主图更像个风姿卓越的女人,做的是陌生人的生意,图的是让客户眼前一亮,获取客户的冲动型消费;但我们1688是做B端电商的,是推送给中间商的,是想卖给C端淘宝天猫拼夕夕店主,是想卖给线下实体店的,客户买我们的产品是为了转手再卖出从而获取利润差价的,而不是买回去自己用的,并且这类型客户的特点都是我跟你初期不熟,愿意尝试接触,后期慢慢筛选,也就是我一个月能卖1000个这产品,但我可能开始只拿10个或者20个,看看你的产品质量,看看你的售后服务,看看你们的业务谈判能力,后续才慢慢买你更多的产品,所以B端主图更像个成熟稳重的男人,做的是熟悉人的生意,图的是让客户信任你,长期的信任,从而获取客户长久持续性的进货;

3.举个直观点的例子吧,如果你看一个人去年在卖玩具,今年还在卖玩具,明年继续卖玩具,你会不会很信任他?但如果你看这个人上个星期在卖尿不湿,这个星期在卖水杯,下个星期又在卖茶叶,那你敢不敢跟他做生意?敢不敢在他那进货?他下下个星期指不定跑去卖啥了呢,小米花200W也只是将原来的直角LOGO换成了现在的圆角LOGO,主体配色,中间的标志全部都没换,为什么?这就是千金难买你信任,你真大刀阔斧的换个谁都不认识的标志,没个两三年时间,你别想着人家能接受并认知你的新logo

最后,做个总结,我们做1688的,在一开始,慎重再慎重的选定好主图的风格和个性认知logo之后,后面就不要经常去换了,费劲还不讨好,真心没必要,天天喊测图,一条好好的马路,拆了又修,修了又拆,闹着玩呢

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