《系统性学阿里运营》第40讲：
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1688店铺的主图该怎么测图？这是很多人喜欢问老柴的一句话，今天这节课程我们好好拆解一下
首先，我们需要搞懂，测图其实是C端电商传入过来的一个东西，测图的本质是将我们的产品推送给更多的客户看到，利用庞大的客户基数对这张图片的点击数量，除以展现数量，就得到我们日常所说的点击率，我同时选用多张主图推送给客户，哪张图片的点击率更高，那就说明这主图更受客户欢迎，证明客户通过这张主图的展现形式更对我们的产品感兴趣，于是，就选用那张点击率最高的图片作为我们的主图，这是测图的最底层原理，对吧，那这里就有几个关键节点
1.测图需要庞大的客户基数，萝卜白菜，各有所爱，如果没有足够的基数支撑，那这个测图就没有意义，还不如把办公室的人都喊过来投票决定来得迅速直观，对吧；但是，这里就有问题了，我们做1688的，除了少部分热门类目以外，其实大部分类目的客户基数并不高，并且还有很多的同行，很多的代运营，财务会计之类的广告公司，还有些网络骗子和碰瓷党，都来点击我们的链接，然后给我们或者刺探军情，或者诈骗钱财，或者推送广告，所以如果你们产品类目是很冷门的话，压根就不需要测图，很容易被一些错觉刺激，从而跑偏，没意义；实在劝不住，你真要去测主图点击率的话，那目前在B端测点击率，无非就是用网销宝7天跑一个周期来测数据，点击率一定程度跟销量相关，为确保数据更加精确，事先适当过一些流水再去测试点击率，不然费劲白瞎
2.传统的C端测图，是直接推送给终端客户的，客户通过主图的传达，来看自己是否对你这个产品感兴趣，所以C端测图经常会提炼卖点，展示产品的功能材质，品质高档，能解决客户的使用需求，简单来说，C端的主图更像个风姿卓越的女人，做的是陌生人的生意，图的是让客户眼前一亮，获取客户的冲动型消费；但我们1688是做B端电商的，是推送给中间商的，是想卖给C端淘宝天猫拼夕夕店主，是想卖给线下实体店的，客户买我们的产品是为了转手再卖出从而获取利润差价的，而不是买回去自己用的，并且这类型客户的特点都是我跟你初期不熟，愿意尝试接触，后期慢慢筛选，也就是我一个月能卖1000个这产品，但我可能开始只拿10个或者20个，看看你的产品质量，看看你的售后服务，看看你们的业务谈判能力，后续才慢慢买你更多的产品，所以B端主图更像个成熟稳重的男人，做的是熟悉人的生意，图的是让客户信任你，长期的信任，从而获取客户长久持续性的进货；
3.举个直观点的例子吧，如果你看一个人去年在卖玩具，今年还在卖玩具，明年继续卖玩具，你会不会很信任他？但如果你看这个人上个星期在卖尿不湿，这个星期在卖水杯，下个星期又在卖茶叶，那你敢不敢跟他做生意？敢不敢在他那进货？他下下个星期指不定跑去卖啥了呢，小米花200W也只是将原来的直角LOGO换成了现在的圆角LOGO，主体配色，中间的标志全部都没换，为什么？这就是千金难买你信任，你真大刀阔斧的换个谁都不认识的标志，没个两三年时间，你别想着人家能接受并认知你的新logo
最后，做个总结，我们做1688的，在一开始，慎重再慎重的选定好主图的风格和个性认知logo之后，后面就不要经常去换了，费劲还不讨好，真心没必要，天天喊测图，一条好好的马路，拆了又修，修了又拆，闹着玩呢
文章来源于网络，作者：薛定谔的猫，如若转载，请注明出处：https://puhuiju.com/7059.html
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